单月卖出20万个蔬菜精灵盲盒，dodowo要打造“精灵宇宙”

明年要上水果精灵第1、2弹和蔬菜精灵第2、3弹。

三文娱【潮公司】栏目第九期

本期公司：dodowo

【潮公司】是三文娱报道潮流玩具和文创国潮领域创业者的栏目，旨在为业界同仁和投资人们展示在 文创+消费 方向上实力与潜力兼备的团队。

创业者求报道，或投资人需要潮公司联系方式的，均可联系三文娱执事（微信号：swyzs3)。

作者：chen

11月，蔬菜精灵系列盲盒售出超20万个，这是dodowo创始人阿鹿给出的最新数据。

dodowo是北京梦景互联文化发展有限公司旗下的品牌，该公司成立于2019年7月，是一家涉及文化衍生品的策划、设计、开发、生产及销售的综合企业。

2021年2月，由dodowo推出的蔬菜精灵盲盒第1弹，上线B站众筹，28天筹款1398万元，总计卖出25万个。

这个月蔬菜精灵售出超20万个了

蔬菜精灵是日本画师朋吉（ぽん吉）在Twitter上发布的一系列动物与蔬菜相结合的设计。早在该系列创作的初期，阿鹿就意识到它们具有盲盒化的可能。

于是在2020年初，dodowo就签约朋吉，开始着手对蔬菜精灵进行开发，而从筹备到筛选角色，确定最终样板，到上众筹，几近花去了一年的时间。

其中，花费时间最长的是盲盒形象的确立，这是因为朋吉的绘画创作仍在进行，当出现更合适的新形象时，“我们就把原有觉得一般的替换掉，换成新的去做，也是一个不断优化的过程。”最终项目的放在了今年2月。

推出

巧合之下，蔬菜精灵的诞生正好与年后基金市场的回落重合。出于同名带来的喜感，也因为大白菜的配色相当应景，“菜狗”引发网友广泛的传播和造梗。期间，阿鹿也借助自身作为潮玩KOL的影响力，在社交媒体中推出图片素材，为众筹项目引流。

市场的强烈反响也促使着双方进一步的合作，“在众筹还没有结束的时候，我们就跟朋吉达成共识，一起来开发这个项目。目前，朋吉老师的经纪约也签在了我们这里，我们用最专业的运营能力来持续打造这款IP。”

目前基于菜狗的IP开发，已经涉及表情包、毛绒公仔、品牌联名、游戏联动等多种品类。其中由官方推出的“菜狗1”微信表情包，截至今年10月下载总量有4万多次。

在游戏联动方面，目前蔬菜精灵已经与古剑奇谭网络版、阴阳师妖怪屋手游等游戏进行联动，“我们游戏的合作联动，已经排到明年差不多5月份了，基本上每个月都会有一款别的游戏。”

此外，在今年播出的综艺节目《中餐厅》中，dodowo也与节目合作，推出定制款“厨师白菜狗”。在嘉宾龚俊的晒单下，售价为1888元的100个特别款，几近秒空。

根据11月最新的数据，蔬菜精灵目前月销已超20万个。

这些销量中接近三成来自于线上销售，例如B站、蛋趣以及其他一些专营盲盒的线上店铺。剩下的七成则绝大多数来自于线下的渠道商。

“我们已经大概渗透了包括实体店、自动售卖机在内的将近3万多个网点”。根据阿鹿介绍，目前公司产品已经基本进入所有连锁销售盲盒的店铺，未来线下市场的拓展，将扩大到像新华书店这类全国连锁的大型渠道。

在阿鹿看来，重视线下渠道的拓展，是出于线上和线下消费行为和心理的考量。

“线上更多的是偏平台化和粉丝向的产品”，通常需要消费者知晓产品后进行搜索，或者受平台推荐才产生购买行为，但线下“就是大家在逛街的时候，看到你的产品并购买，这才是真正的大众化的产品。我们希望是做大众化的产品，而不是做粉丝向的产品。”

但这并不意味着dodowo放弃粉丝运营。

朵朵窝Club

朵朵窝Club，是公司推出的一个集合扫码激活、社区交流、限定品商店等功能的会员小程序。用户在购买商品后一方面可以通过小程序扫码，另一方面通过扫码也会激活虚拟形象，可以作为线上的收藏柜使用。目前小程序的激活用户有10多万。

除了小程序外，公司也不定期推出一些特别款的产品，面向粉丝群体销售。例如今年只面向粉丝推广的限量售卖品，售价为299元的“四色琉璃菜狗”，销售量有213笔。

公司基本上是零库存状态

对于阿鹿来说，蔬菜精灵系列的热销，借力于网友玩梗带来的热度，而背后也有选品能力的保障。“就算是别的形象的菜狗，它也可能不一定能够像现在有这样的机会能够成功。”

在2020年推出第一款盲盒蜜桃猫系列时，他们就开始琢磨起盲盒IP的选品。

“当初选择蜜桃猫，第一是因为它是相对比较热门的表情包，第二是它的造型相对比较简单，开发起来成本不会太高，作为当时的初创公司，投入起来相对也比较安全。”

此外考虑到当时市面上人形产品较多，在IP选择上也倾向于动物系列的产品。“我们公司品牌中文叫朵朵窝，朵朵窝就是希望可爱小动物都能到我窝里来，这个是我们本身初始的一个定位。”

这套逻辑也沿用到了蔬菜精灵的身上，在面对朋吉给出的一系列形象中，“首先看讨不讨喜，女生看了以后会不会喜欢，第二是我们选择有没有可能用同模的造型来开发，这样的话能节省开发成本。”

IP的精准选择以及初创公司的精打细算，让dodowo并没有面临过库存压力。“我们公司基本上是零库存的一个状态，要么是还没开发的产品，要么就是有包销的，要么就是基本上属于爆款产品，也留不下什么货。”

dodowo旗下的部分产品

在dodowo，产品开发主要分为两个部分，首先是由各项目的产品经理负责带着由设计师、建模师、原型师组成的产品小组，完成前期开发，而后移交给供应链的同事，负责后续生产。基于这样的分工，公司将近四分之三的人员都是产品经理和设计师。

”我们现在扩充到7位产品经理，然后负责最多的项目的产品经理，大概1个人负责8个项目，然后其他的有的负责三四个，有的负责一两个。”

目前dodowo旗下的盲盒系列包含蔬菜精灵第1弹、蜜桃猫第1、2、3弹，肥啾啾第1、2弹等多个系列产品。

“后续基本上一个月可能有三款左右的，而且除了盲盒以外，我们还有一些其他的尝试性的东西，比如说1:6的包胶的公仔、艺术雕像、拼装机甲。我估计到明年春节后的第一个月到第二个月的样子，我们应该能做到上新20~25个系列产品。”

精灵宇宙

刚刚在B站结束众筹的水果精灵系列第1弹，连同蔬菜精灵系列，这些IP的背后是dodowo抛出的一个庞大企划——“精灵宇宙”。

至于“精灵宇宙”将会打造成什么样子，阿鹿笑说：“可以想象一下有点像精灵宝可梦那种感觉，里边有各种各样的宠物，也有主要的角色，然后为了保护人类，为了世界和平。我们把它定义为一个合家欢的题材，全家人坐在一起都觉得很有意思的，这个是我们希望做的一个事情。”

该企划仍然是与朋吉合作，在角色设定方面，基本可以每周推出一款新的形象。一些大的动画脚本剧本设计，也由朋吉完成初始的世界观设定。另外在国内也有5、6个人负责完善相应的一些图库内容制作。“总的来说，现在项目正处在完善世界观阶段和剧集脚本的完善，但动画的合作已经在和几家平台商务洽谈中了，希望可以尽快与大家见面。”

不过阿鹿也表示，孵化IP是一件任重道远的事情，它可能是一件值得5年、10年甚至更长时间来不断丰富的过程，在这个过程中需要不断输出有趣的梗、可爱的形象、新的产品从而持续在市场上发声。“其实最终我们只是拿产品在做内容，并且用能够变现的产品做内容。”

“我们最理想的形态是成为一家有足够多IP管理的公司，有足够丰富的产品产出，有自己线下的主题IP店铺，无论是否是粉丝，各类大朋友和小伙伴聚集其中，吃喝玩乐，而线上平台和线下院线还播着各种我们IP的作品。”

具体到明年的发展计划上，他表示公司精力首先将放在不断强化整个精灵宇宙的IP上，“明年正式上市的是水果精灵第1、2弹和蔬菜精灵第2、3弹，同时精灵宇宙的各种形态的生活用品、学习用品会丰富起来。”随着“精灵宇宙”各类衍生品的开发，预计“精灵宇宙”将占到明年公司收入的50%。

此外，阿鹿还提到，公司也正在开发拼装模型、手办、雕像，还会涉猎一些3C数码类的产品。“等旗下的品类会逐渐丰富起来，也能为我们以后开一个以精灵宇宙为主题的店铺做前期的铺垫。”