阅读秦池酒业的失败案例的思考

山东秦池酒业曾经一度成为中国白酒行业的标杆，从一个年产万吨酒量的小厂，在经营厂长姬长孔的带领下，短短几年时间就迅速发展成为一个让众人为之惊叹的企业，曾连续两年拿下了中央电视台广告标王称号，后因北京《经济参考报》的4名记者对秦池集团进行了一次暗访调查。发现秦池生产的白酒有很大一部分是通过在四川收购大量散酒进行精心勾兑而成，市场上流通的秦池酒并非完全是秦池本厂按既定工序生产的原酒。这一发现揭露了秦池酒业宣传与实际严重脱离的事实，与此同时，秦池没有认真处理好公关课题，致使一代标王就此落幕。

我认为秦池的失败最根本原因就在于盲目扩张的同时企业自身综合实力没有及时得到提升，加上宣传的失真，最后导致了标王的失败。秦池在1995年以6666万元的竞标价获得了中央电视台广告标王称号，当年中央电视台为秦池酒业进行宣传推广，很快秦池酒的大名就响彻了全国各地，销售额突飞猛进，收入是上年度的5倍，宣传作用对于秦池的发展起到了关键因素，在此基础上，秦池于1996年再次用3.2亿元巨资又一次拿下了标王称号。此次所花费用占据了秦池全年利润的6.4倍，加之秦池酒业的实际规模在当时年产量只能到达每年生产3000吨秦池酒，然而市场上的秦池酒却卖出了上万吨。所以一则关于“秦池白酒是用川酒勾兑”的系列新闻报道一出，便引起了各大媒体的关注和转载，一条条不利消息的发布把秦池推进了无法自辩的泥潭，事件发生后秦池又没能作出任何有效的反映，从此秦池便一蹶不振，慢慢退出了商业的舞台。

通过秦池的失败让我们认识到企业发展是综合实力的发展，盲目地搞扩张和不符实际的报道只能让企业一步步走向失败。基于此，企业在发展过程中一定要认真剖析这一历史案例！要理性认识宣传的作用是通过再现其生产流程让顾客对企业有一个清楚认知，宣传是企业发展过程中非常重要的手段，但是，宣传一定不能脱离自身实际，要处理好虚实问题。同时，企业的发展要与自身综合实力相匹配，决不搞盲目扩张，要综合分析每个阶段的不足，在发展中不断改进和创新，必须脚踏实地一步一个脚印向前走，不能急于求成。

企业发展的重中之重就是要继续练好内功，深入学习相关理论和实践知识，细化生产流程，高度认识规范管理在企业生产和发展过程中所起到的关键作用，不断探究和改进自身产品品质的最佳方法，着重运用好核心技术所发挥的功效，认真总结企业产品的不足和缺陷加以改进，梳理出发展中的矛盾点，严格执行生产过程中的相关标准，严禁出现为了效益而舍弃标准的荒唐事，高度认识建立问题台账对再现流程和实施可视化管理的关键作用和发挥的重要功能。只有通过不断探索总结经验教训，从而制定出一套属于企业独有的商业模式和管理模式，才能让企业永续发展。企业只有在发展过程中随时保持清醒头脑，认清自身缺陷和不足，进而找对方法完善和改进自身的缺陷，提升自我净化的能力才能不断进步。企业只有真正做到实事求是，与时俱进，不断变革才能创造新篇章。

走遍大地神州，醉美多彩贵州。