一文读懂亚马逊产品listing优化该怎么做（7000字）

中国有句俗语，叫“酒好不怕巷子深”，意思就是只要是你的产品做的好，即便在偏僻的犄角旮旯里，顾客也会顺着这个“酒味”找到你的产品。

但是这句话放到跨境电商这个行业并不适用，再好的产品，如果没有对产品的展示做出一定的“装饰”，如果没有一定的引流手段，那么这个产品就不可能取得成功。

换句更简单的话来讲，在电商平台上，如果我连看都看不到你的产品，或者说我看到的产品listing很烂，那么潜在的顾客是不可能完成转化的。

所以作为亚马逊卖家来说，首先要选到好的产品，其次要用精美的listing把你的产品展现给大家，这两点缺一不可。

我之前曾经讲过，产品listing的作用主要有两点：

1、listing是给亚马逊系统看的，目的是通过嵌入listing中的关键词，来让系统识别产品，来让产品和周边的竞品或互补产品产生关联，最终建立起产品的系统画像。

2、listing是给顾客看的，目的是吸引顾客下单，打消顾客的购买疑虑，最终完成转化；

所以我们在谈listing的优化之前，一定先把一个重要的基础工作做好，那就是我们上面说的第一点，先保证你创建的listing以后可以被亚马逊系统成功的识别。保证这个识别效果的前提就是你要去获取到编辑listing的“原材料”，这个原材料就是关键词。

关键词就好比高楼大厦的砖瓦，只有把关键词先搜集到位，你建立的这个listing才能更快的被亚马逊系统识别，你的优化才不至于失去方向。

可以说，失去了关键词精准度的listing优化，基本都是乱弹琴。如果连嵌入listing的关键词都搞不准，那么listing优化的再完善，也没什么太大意义，因为顾客通过各种搜索途径可能都搜不到你的产品。

在关键词的搜集上，可以选择“向优秀卖家学习”的方法，先选择类目5-8家卖的最好的top产品，然后去反查这些产品的出单关键词是哪些。

打开卖家精灵，找到“关键词精灵”中的“关键词反查”功能。

然后找到自己将要反查关键词的listing，复制Asin码，点击后面的“反查流量词”按钮。

然后在搜索结果中，该产品的核心出单词已经按照关联度（热度）、搜索量等数据进行了排序。

点击后面的橙色标识，还可以继续查看每一个关键词的详细数据，包括每月的搜索趋势和谷歌趋势。

然后当你调研了5-8家产品关键词以后，把这些关键词都下载成excel表格的形式，如下图：

然后自己再按照关联度和搜索量的指标，把这些表格整理成一张关键词词库表。

这张表就是你优化产品listing的关键词基础，不管你怎样优化listing，这些核心关键词一定要以各种方式嵌入到listing的各个部位里面。

说完了第一步，关键词词库的建立，下面再来说listing各个模块优化的细节。

我们知道listing包含很多模块，有图片（主图+副图）、标题（title）、五点描述（bullet points）、长描述（或A+）、Q&A、Review、Videos等，下面我们就按照模块的顺序进行讲解。

一、图片

亚马逊详情页面一般可以放入7张图片，1张主图和6张副图。

在亚马逊的搜索结果中，是只展示产品的主图和部分listing信息的，主图就相当于是人的脸面，所以主图必须是高端大气上档次的。可以说，主图的优劣，会直接影响点击率的高低。

我们来看一下国内跨境电商老大Anker的产品主图，是不是有种高大上的感觉。

说完了主图，我们来说一下副图。

第2张到第6张副图，其实跟五点特性（bullet points）有着类似的作用，就是通过六张图片的描述，把产品的一系列卖点和优点都展示出来。

对于6张副图的配置，不同的产品有不同的风格，大部分的产品副图，一般以3张特点说明图外加3张使用场景图为宜。

我们来看一下Anker旗下扫地机器人品牌eufy的副图构图思路。↓↓↓

第1张副图，主要展示这款扫地机器人所获得的一些国外权威媒介的推荐，先把这款机器人的社评高度体现出来。

第2张副图，起一个功能讲解的作用，目的是告诉消费者，这款机器人的三大核心优势：超薄、3角度清扫系统、高强度风机吸力。

图片用了一个棒球作为参照物，让产品看上去更加轻薄。

第3张副图，是一张场景图，有一个小孩子在产品旁边安然的睡觉，显然，这里是在展示该产品的超静音功能。

第4张副图，展示该产品的强大的多场景适用功能，无论是坚硬的地板，还算干涩的地毯，都可以做到无死角清理。

第5张副图，展示的是产品的智能设定功能，通过遥控器的预先设定，该扫地机器人就可以完成多种类的智能操作。

eufy的图片组合，可以说是非常完美的一组listing图片，简单易懂、风格清新、特点鲜明，我想大多数消费者看了都会有点怦然心动的感觉吧。

以上就是产品图片一些基本的作图思路。

卖家在和自己的美工沟通时，一定要把自己的想法和思路表达清楚，这样最后做出的图片才能符合你的想法。

如果你实在不知道该怎样去和美工描述你想表达的图片意思，不妨直接把竞品的优质图片下载下来发给美工进行参考（不要抄袭）。

使用卖家精灵的插件就可以一键下载亚马逊上所有产品的图片。

打开卖家精灵插件，点击主图下方的小标识，就可以完成一键下载，这个下载的还是原图片，清晰度非常高。

二、标题

在亚马逊的各个模块中，关键词搜索权重的高低顺序为：

标题＞五行特性＞产品描述＞后台search terms＞其他（review、QA等）。

从上面的排序中我们可以看到，title中嵌入的关键词，在亚马逊A9搜索算法的搜索权重中排名第一。

所以我们要保证，产品的最最核心的关键词，一定要出现产品的title中。

Title首要的任务就是直截了当的告诉消费者，你卖的是什么，产品最大的特点和优点是什么，产品属性是什么。

一般大卖们的产品标题都会遵循一个公式：

Title=品牌名字+核心关键词+产品属性+主要特性+变体形式/包装方式。

我们来看一下Anker旗下品牌eufy的title结构，基本上是沿用了上述的构思逻辑。

所以如果你不会去构思title，去看看国内顶级大卖是怎么做的就可以了。

另外，title也有一些注意事项要遵守，否则你的listing可能会被亚马逊禁止展示。

亚马逊官方对于Title的要求基本如下：

1.标题中不可以出现非法词或促销词，如Bestseller、free shopping、hot sale 等。
2.每个单词的首字母都要大写，介词(in、on、with)、冠词(the、a、an)、连词(and、or)除外。
3.表示单位时用单词而非符号，如inches、ounce 等。
4.如果需要使用数字的，应直接使用阿拉伯数字（如7/8）。
5.标题的长度限制在200个字符以内。
6.不能出现别人的商标名称，以免侵权。
7.不能使用符号，如~、！、*、 $ 、？等。

三、五行特性

五行特性，我们一般称之为“bullet points”或“Key Product Features”（后台的说法）。

这个展示位置非常的重要，它位于标题的下方和图片的右侧，是产品展示的第一阵地，也是消费者率先看到的listing模块。↓↓↓

五行描述不仅仅是位置重要，更为重要的是它的搜索权重（排第二）。

标题由于长度所限，往往只能填埋几个重要的主关键词。那么其他的词怎么办呢？

Bullet points就是其他关键词的主要填埋场所。

五点描述的形式一般是“功能+ 卖点+特色+保障”，卖家再结合自己的产品特色适当做出调整。五点描述既要做到简洁明了，又要做到完整阐述。

所以这就要求你在编写bullet points之前要先做好以下工作：

1.要深入了解自己的产品，详细阅读产品的说明书，找到自己产品最大的卖点；
2.多研究竞品产品的差评review及QA里面的问题，找到同类产品最大的痛点。
3.你将这些卖点和痛点全部写入到bulletpoints之中，让消费者通过简洁明了的语言最快速的了解你产品的详细情况。

我们来看一下Anker的五行描述是怎么写的。↓↓↓

1、介绍耐用性和抗划伤性及顶级的产品触感；
2、产品的特性--大功率及超强的电池容量；
3、产品的特性--多功能的充电方式选择；
4、产品的安全性--安全性能有过硬保证；
5、产品的包装和质保--附件和质保情况。

这就是一个非常出色的bullet points应该具有的样子，言简意赅的刻画出了anker这款产品的全部优秀特点，让顾客可以在短时间之内获得了产品的全部信息。

根据anker的五行描述，我们就可以得出自己产品的编辑思路。

最重要的是，这个bullet points把充电器产品的一些核心关键词都进行了嵌入。这可以算是一篇满分的五点描述的展示。

四、Product Description

产品描述（Product Description），位置位于listing页面的中部，起一个对标题和五行特性的补充作用。

相对于Bullet points简洁明了的特性，Product Description可以对产品进行细致入微的描述。

以美国站为例，根据卖家有没有进行品牌备案，Product Description可以分成两种方式：有品牌备案的和没有品牌备案的。

1、没有进行品牌备案的店铺

没有进行品牌备案的店铺，是无法使用产品的A+页面功能的。

没有A+页面，产品的Product Description版块只能使用文字展示的方式来进行（如下图所示）。↓↓↓

我们可以看到，这种方式的缺点较为明显，那就是展示力度不足。

在现在这种提倡快消费的年代，其实很少有人是会花费时间来仔细研究你写的内容的。

尤其是长篇大论型的产品描述，很多的买家大概率会直接略过（专业性产品除外）。

但是对于没有A+权限的卖家来说，也只能好好利用好这个功能。

那就是把你关键词库中的关键词，尤其是那些在title、bullet points中无法镶嵌的关键词，放进这里来。

这里也是一个关键词的重要填埋场所。

既然没有A+页面让你没办法使用展示功能，那就把这个搜索功能好好使用一下。

2、进行了品牌备案的店铺

品牌备案的店铺，是可以使用A+页面的。

A+页面，就是图文并茂的产品展示形式。

我们来看一下eyfu的A+页面。↓↓↓

是不是感觉比之前只有文字的产品描述要形象生动的多？

毫无疑问，相对于枯燥的文字描述，消费者更喜欢这种图文并茂的讲解形式。

在A+页面的编排上，亚马逊也提供了很多的模板供卖家进行选择。

卖家不需要有专业的设计经验，通过亚马逊后台提供的这些模板，也可以自行设计出很漂亮的A+页面。↓↓↓

五、后台关键词Search Terms

Search Term，是后台搜索关键词，是亚马逊为卖家提供的又一处可以填埋关键词的地方。

SearchTerm与其他的填埋场所不同，它是填入进卖家后台的，属于listing页面的隐性部分。

也就是说，只有A9算法可以看到你埋入的SearchTerm，顾客从前台进入是看不到的。

Search Term长度被限制在了250个字符以内。

在listing的编辑过程来讲，写到Search Term这个位置，关键词的埋入工作已经基本进行到了尾声。

一些大词和长尾词应该已经嵌入到了title、bullet points、description中。

至于那些实在是没办法嵌入的词，就可以嵌入到Search Term当中来。

六、视频Video

视频在listing页面的位置主要有两处。

一处是在主图上，也就是主图Video。↓↓↓

另外一处Video展示位置是在listing页面中部的Related Videos模块。↓↓

这里的视频卖家可以直接使用自己店铺自带的买家账户点击“Upload your video”按钮进行上传。

当然了，前提是你的买家账户有留评资格（买家账户年消费≥50美金）。

视频的拍摄有很多途径。

资金不足的卖家，可以尝试自己拍摄，以目前华为等手机的分辨率来看，拍出来的视频效果还是可以的。

至于语言问题，卖家也可以不用担心，因为你可以插入轻音乐来代替语言，视频中只要展示使用方法就可以了。

有条件的卖家，当然可以寻找专业的视频服务商进行视频的制作。

产品listing的优化系列文章就讲到这里。