后来居上，网易云音乐的发展战略

如今，我国数字音乐产业的发展呈现出各平台间依靠数字音乐版权的竞争来占据数字音乐的市场份额，借此达到发展自身及打击对手的目的。但这样的方式显然深深地伤害了用户的体验和独立音乐人的发展空间，这会极大地影响我国数字音乐产业的良性发展。

一、网易及网易云音乐

网易公司于20世纪90年代末由丁磊先生在广州创办，于2000年在美国挂牌成为一家上市公司。无论在互联网的应用产品开发，还是服务及技术方面，始终在国内业界处于领跑地位。

企业从创立之初便梦想着成为人们美好生活的缔造者这一美好愿景，并一直坚守着。网易公司旗下推出了网站、邮箱、网络游戏、线上教育、线上音乐等多种互联网产品服务。

其中，网易公司的营收大多来自于网络游戏方面，旗下拥有众多自主研发网游。除此之外，网易公司CEO丁磊多次在公开电话采访中提及基于外界环境如中国家长对于线上教育的接受度的提高，以及企业自身在AI、人工智能等技术上的优势，强调加大在教育领域的资金投入，着重发展线上、线下教育的重要性。

“网易云音乐”APP是由网易公司开发的数字音乐服务平台，也是网易杭州研究院精心研发的成果。由王磊担任项目总监，总部设立在杭州。“网易云音乐”APP依托其旗下签约的独立音乐人，主要服务内容是音乐发现、音乐分享等，用户除了可以享受搜索和聆听数字音乐，还可以下载和分享数字音乐，并依托平台进行音乐社交等活动。

“网易云音乐”APP最初是在苹果iTunes商店于2013年4月23日低调上线。是网易公司第一款数字音乐服务平台。2013年7月快速更迭出IOS和Android版本的“网易云音乐”APP，正式宣布网易公司进军我国数字音乐领域。

在时下我国数字音乐时代，网易公司认为“移动化”、“云服务”、“社会化”是我国数字音乐产业革命性变化的三大特征。智能手机逐渐走入千家万户，智能手机端的数字音乐服务平台将成为我国广大网民用户获得音乐的最主要且最常用的方式。

智能手机带来的社交属性与“网易云音乐”APP的音乐社交属性实现交互，网易公司喊出“无互动，不音乐”的独特口号。基于此，网易公司将旗下“网易云音乐”APP定位为一种基于数字音乐服务平台的“移动音乐社区”的新形式，而“网易云音乐”APP从创立之初的愿景就是成为“中国最大的移动音乐社区平台，打造以用户为中心的数字音乐生态圈”。

“网易云音乐”APP几乎是从上线之初便快速抢占了数字音乐服务平台较大的市场份额。该APP的上线远迟于主要竞争对手“QQ音乐”、“酷狗音乐”、“酷我音乐”、“虾米音乐”等数字音乐服务平台，这些APP于2004-2007年依次上线，其中最早上线的是“酷狗音乐”APP。相较于“虾米音乐”APP五年只累计2000万用户，而“网易云音乐”APP仅仅只用了一年半的时间便收获了超过5500万的用户，可以说开局便是巅峰。

虽说上线时间较其他竞争对手较晚，面临着极大的竞争风险。但得益于“网易云音乐”APP精准的产品定位，即坚定地在用户中建立数字音乐社区，从而打造成以用户为中心的体验界面，继而建立的数字音乐生态圈。另外，随着数字音乐用户的增长，也加速了传统唱片市场的萎靡，驱使着数字音乐整体市场份额的快速发展。

二、网易云音乐的核心竞争力

在互联网科技发展潮流趋势下，作为其中具有代表性的产物，同时也是娱乐化下的产物，“网易云音乐”APP主要有以下三个传播特性：注重个性化传播。数字音乐时代，通过智能手机和互联网用户可以快速地将自己喜爱的歌曲分享他人。

“网易云音乐”APP针对用户的这一个性化需求，创造性地让用户可以将自己喜爱的歌曲创建歌单，并发布自己的音乐情感和评价心得。该APP再通过分析用户的听歌习惯，将歌单个性化推送给他人。随着用户使用时长的增加，使用的数据增多，该APP可以将更多歌单个性化推送给更多有着相似爱好的用户。

注重用户的实时化互动。数字音乐时代，人们打破了时间和空间层面上的限制，人们可以随时随地与他人互动，并接收和传播感兴趣的信息。“网易云音乐”APP借助独特的传播特性，用户可以把自己喜欢的歌曲或是评论，通过链接或截图的方式分享到自己的微信朋友圈，一方面可以与好友进行互动，另一方面可以通过音乐结交志同道合的新朋友。

注重社交平台化的传播。“网易云音乐”APP与其他类型APP平台的紧密联系以实现双赢为目的，既可以通过其他平台账号登录，同时也可以分享到不同类型的平台上，和其合作的平台除了腾讯公司旗下的微信、QQ以及新浪公司旗下的新浪微博等社交平台，还有如“钉钉”APP的办公平台。

通过用户可以让数字音乐进行二次传播，加上用户对数字音乐的评价、心得等向外转发，以此让更多人知晓“网易云音乐”APP。网易云音乐”APP最主要的盈利方式之一是由广告组成，广告又由开屏广告和首页banner二者构成，通俗地说就是一种通过横幅广告的方式，将多个广告循环播放。

首页banner在首页最显眼处占据黄金广告位，虽然“网易云音乐”APP在首页最显眼处设置广告位，但对于广告投放有着严格的筛选，一般是独立音乐人或是音乐综艺节目抑或是线上音乐节的广告，总体而言都是与音乐相关或是网易旗下自家产品的推广，在广告投放的同时对于用户的伤害尽量减小，这点做得相当出色。同时其他盈利方式还有付费直播、数字音乐专辑、黑胶会员、音乐包、云音乐商城共五点构成。

三、网易云音乐的发展战略规划

“网易云音乐”APP在发展战略上处于主动地位。在平台的经营上可以积极主动、灵活多变。可以精准分析我国数字产业发展动向，抓住我国在线音乐演出市场。

同时能防患于未然，对可能出现的问题及时修正，根据平台的实际，充分发挥优势资源，使“网易云音乐”APP能够一直走在正确的发展道路上

“网易云音乐”APP的盈利水平达到或高于市场平均水平。提高投资回报率，扶持具有发展潜力的、可预见性回报的项目，进一步整合线上线下数字音乐市场，提高平台综合竞争力。加强平台监管和审查力度，改进那些用户体验反馈不好的项目。

加速“网易云音乐”APP扩展衍生产业链的建设，推进平台结构调整优化，与其他的类似数字音乐服务平台形成差异化对比，借助大数据分析，提高并完善对不同目标用户的精准服务。

制定多角度、多维度的个性化服务以满足高端用户的需求。同时注重自身衍生产业链的扩展，如线上音乐节、音乐周边产品、线下音乐演出票务等，实现盈利空间多样化。

“网易云音乐”APP应引进现代企业管理制度，健全内部规章制度。未来，在条件成熟之时，应计划让“网易云音乐”APP从网易公司旗下诸多业务的其中一个剥离出来，成为一家独立的公司运营。通过公开上市，建立融资渠道，最终成为上市公司。

“网易云音乐”APP在未来发展的指导思想：拥护国家针对数字音乐产业的政策，抓住数字音乐时代的变革，抓住“5G”时代互联网经济等方面的巨大发展机遇，积极树立自身良好的品牌形象与用户口碑，利用自身过硬的独立音乐人、原创音乐和庞大用户群体等优势，增强该APP平台核心竞争力，完善该APP平台数字音乐生态圈的建设，落实平台发展战略的实施，以期实现其未来的发展愿景。

四、总结

“网易云音乐”APP作为数字音乐时代环境下，我国数字音乐服务平台的后起之秀，在数字音乐产业惨烈的竞争环境中，坚定用户体验至上的产品理念，开创了个性化服务的新模式。并通过用户间的交流形成了独有的音乐社区生态，积累了大量的用户群体以及较高口碑，这作为一款数字音乐服务平台来说，是平台持续向好发展的关键所在。