李子柒究竟在争什么？股权、钱、控制权？

来源：剁椒娱投（ID：ylwanjia） 作者：一帆

怒斥微念“罔顾事实”，李子柒“宣战”底气何在？

“公司从未控制过任何@李子柒的相关平台账号。”

“我们曾多次与李佳佳女士（李子柒）就股权等权益事项展开沟通，但未有实质性进展。”

11月1日晚，在李子柒将其所在的MCN公司微念告上法庭的消息传播了将近一周之后，微念的回应姗姗来迟。

来自公众号：微念品牌管理

相对于李子柒痛斥“资本好手段”，微念的语气要柔软的多，“衷心希望双方能够解开心结，继续携手前进”。

微念还首次披露了一个关键信息：“早在一年多前，公司就提出李佳佳女士的股权计划和合作模式方向，并在股东同意下签署了相关股份安排、合作费用的协议方案。”

但显然，微念曾多次伸出的橄榄枝，李子柒并没有接受。

微念回应发出后，李子柒的助理（微博：她助理）迅速在微博反驳：“连合同都没跟投资人、股东如实披露的公司，谁敢要它的股份？”“罔顾事实、满篇春秋、打嘴仗没意思，要打打官司！”

图片截自微博：她助理

如今在大众眼里，李子柒是一位遭受“资本”压榨、处于弱势的单纯的内容创作者，而微念仿佛是一家利益熏心、依靠李子柒才能生存的平台。在舆论漩涡中，7月刚刚官宣投资微念的字节跳动，也于10月16日启动了退出流程。

走上诉讼之路的李子柒，想要争的，究竟是什么？

薇娅李佳琦都是GMV分成，但李子柒是净利润分成？

五年前和公司签约的时候，李子柒可能预想过自己未来的涨粉，但一定没想过会陷入与公司决裂的境地。

2016年，李子柒凭着一条《兰州牛肉面》涨了几十万微博粉丝。同年11月，微念CEO“L先生”刘同明发现了李子柒，亲自飞往四川说服她签约，声称要一起“把中国传统文化展现给世界”。这段故事曾被业内视为“千里识伯乐”的佳话。

如今，李子柒品牌2020年的销售额超过16亿。投资方看重新消费赛道的天花板，将微念的估值抬到了约60亿元。

有人猜想，李子柒是因为没有得到微念的股权，才想到和微念对峙。

毕竟，微念公司60亿元左右的估值，李子柒并没有机会分享；而她与微念合资成立，并由微念控股51%的公司四川子柒文化，并未引入任何资本方。

一位与微念熟识的MCN机构创始人告诉剁椒娱投，类似的合资公司架构，是MCN与达人合作中常见的方式。

通常，达人刚签入公司的时候，只会有相关的经纪合约；当达人逐渐做大，公司才会与达人成立合资公司，股权比例则是看双方的谈判；达人要想在MCN公司持股，则是凤毛麟角。

剁椒娱投求证多位接近微念的朋友后得知，刘同明及背后的资本团队曾提出要给李子柒微念的股权，但是李子柒“并没有接招”。

微念在11月1日晚发布的公告中也称，曾与李子柒多次就股权等权益事项展开沟通，但未有实质性进展。

是李子柒不想要股权，还是嫌微念给的太少？外界并不知晓。

与外界传言的，微念长期盈利，子柒文化长年亏损不同，剁椒娱投了解到，现实中两家公司的运营状况恰恰相反。

还有其他业内朋友向剁椒娱投说，子柒文化持有“李子柒”的品牌IP，并授权给微念独家运营，这使得子柒文化可以获得流量分成收入，以及李子柒品牌的相关分成，公司一直处于盈利的状态，而微念，反倒是“一直在亏”。

李子柒品牌产品以食品饮料为主，打造这类新消费品牌需要运营、供应链、渠道、设计等多项支出，微念还耗费资金投资了工厂产线。

不过，由于两家公司都不是公众公司，经营状况从未对外披露过。

有消息称，李子柒方面曾有这样的设想，能否按照销售的GMV获得分成？毕竟，薇娅、李佳琦等头部主播，收入都是按照GMV抽成计算收益。

但与薇娅李佳琦类似于“销售”的职能不同，李子柒是用内容和IP号召力在前端引流，而微念的李子柒品牌运营、产品销售，相对要独立很多。

从电商平台的店铺销售情况看，在李子柒停更的100多天里，“李子柒”相关产品的销售并未受到影响，“李子柒”品牌已经是一个相对独立的存在。

模式的不同，也让李子柒与微念的争议，缺少一个可供参考的合作模板，增加了双方的沟通难度。

从李子柒助理的回应来看，李子柒方面对微念已经有一定的不信任，对于微念的财务状况，也提出了自己的疑问，双方的沟通，可能并不顺畅。

一旦决裂，微念损失几何？子柒能否独善其身？

李子柒与微念“宣战”，底气来自哪里？

10月22日，停更近三个月的李子柒做客央视节目《鲁健访谈》。在节目里，李子柒解释了一些围绕自己的质疑。谈到自己的团队架构时，她坦言内容团队只有助理、摄影师和她自己，一共四人。所谓的“五百人团队”是运作李子柒品牌的员工——也就是微念的工作人员。

李子柒做客“鲁健访谈”

“从开始到现在，我所有的内容都由我自己主导，自己构思的。”李子柒曾向媒体这样说到。她还强调是自己的视频火了之后，才有微念来谈合作，“推广成本都是共同承担”。

在字里行间，李子柒似乎将自己的内容团队与微念撇清了关系。微念并非一路扶持，而是锦上添花。

的确，李子柒的内容团队常年远在四川拍摄视频，微念向来没有干涉过李子柒的内容创作。也就是说，即使李子柒离开微念也能自己生产内容，观众们依旧能看到李子柒插秧打谷、采花酿酒的乡村风韵。

根据微念发布的声明，李子柒的账号在自己手上，她仍能发布作品。

相比起来，对微念来说，李子柒的离开带来的损失更加惨重。微念旗下品牌与李子柒IP深刻绑定，如果李子柒团队“出走”，想必会对品牌带来重大的打击。微念的资本估值，也将遭受重创。

过去，微念对李子柒的投入可谓一心一意。一位熟悉刘同明的MCN同行向剁椒娱投表示：微念三年前刚做消费品的时候一度运行不下去，直到获得微博的战略投资，公司才得以继续运转。

微念旗下其实还有林小宅、阿沁刘洋等其他红人。但过去微念未将重心放在他们身上。红人林小宅也尝试打造品牌，她依靠“少女感”的人设特点打造了电商“向日宅物”。但这家电商的所属权全部归为林小宅本人与其男友，微念全程没有参与。

不过，微念一旦失去了李子柒，就算官司打赢，握在手里的品牌使用权也将变成无根之木。

也有人对微念的未来抱有乐观态度，分析道：“微念已经从MCN转型成一家品牌管理公司，品牌、渠道、销售等分工都发展完善。就算没有李子柒，微念还能做其他品牌。”

在解约风波发酵的三个月中，李子柒参与了一系列活动。从她的几次对外发声来看，坐拥全网几千万粉丝的她有足够底气以“中国传统文化的传播者”自居。她不光获得了首批“中国农民丰收节推广大使”、“四川农耕文化形象大使”等称号，还多次被央媒点名赞扬在文化输出上的贡献。

“不希望以后问年轻人想干什么，他们只想当网红、当明星”，李子柒在央视的采访中说到。

她还坦言：“不想让它（IP）以后有所谓太高的商业价值，因为这些东西都是双刃剑”。经历了对微念的信任危机，李子柒在字里行间，透露着自己对IP商业化开发的淡漠。

在商业中吃亏的李子柒，能否“学习”薇娅李佳琦？

事实上，头部红人和公司之间围绕利益分配产生摩擦，已经不是行业的新鲜事。各家机构都想尽方法处理两方的关系。

对于公司来说，为了尽快发展，红人的人气越旺越好。但在现实情况中，红人越出名，越有与公司谈判的筹码，也更容易出现出走倾向。MCN如果将所有赌注押在一个头部红人身上，意味着必须保证红人的稳定性。如果无法保证，就需要培养新人，让流量在公司内部实现继承与延续。

MCN如何与头部红人“友好相处”，常见的解决方式是，不断调整利益分配方式，给“一家独大”的红人更大的收入比例、以及MCN公司的股权绑定。

从李佳琦和美ONE公司的股权架构中，可以看出一些头部红人与公司利益分配的经验。

李佳琦所在的公司——美腕（上海）网络科技有限公司（业内简称：美ONE），由宁波美腕网络科技有限公司100%持股，这一公司的实际控制人是美ONE创始人戚恩侨。虽然披露信息显示李佳琦没有持股，但李佳琦拥有美ONE公司合伙人的名号。

另外，通过股权穿透可以发现，李佳琦与美腕合伙成立了多家子公司，且李佳琦的个人商标也在子公司名下。

2017年，美ONE和李佳琦共同成立了宁波镁麒电子商务有限公司，美ONE占股比51%，李佳琦占49%。李佳琦的商标在这家公司名下。此外，美ONE和李佳琦还共同持股了上海妆佳电子商务公司、北京美奈咨询公司。

除了这三家合资公司，李佳琦还全资控股或者99%控股了8家公司。不过这些公司都没有资本大举进入。

美ONE从2018年开始，举全公司之力围绕李佳琦团队运转。事实证明，美ONE All in李佳琦的策略很成功，但公司的收益也已与李佳琦的名气紧密关联，如果失去了李佳琦，公司的业务将所剩无几。

正因如此，美ONE赋予了李佳琦“公司合伙人”的名头，但直到现在，李佳琦也没有坐上美ONE董事的牌桌。

同样是淘宝头部红人的薇娅情况也有所不同，她未直接持有谦寻公司股份，但谦寻的法人代表、实际控制人是薇娅的丈夫董海锋。公司的收益由夫妻共有。

有业内人士称，几年前就有同行提醒刘同明，把筹码押在李子柒一个红人身上很危险。但微念与李子柒之间，终究还是爆发了冲突。

“我想保护的仅仅是这个名字而已。”在央视的采访中，李子柒坦言了自己的困境。

其实，选择留在微念也是一条道路。“李子柒”这个新兴消费品牌涨势正好，依旧有扩张的空间。微念也曾与李子柒谈过股权分配事宜。

但是，李子柒坚决的一纸上诉表明，比起变现，她还是更想让“李子柒”这个人尽皆知的名字真正属于自己。