未来游戏厂商的救命稻草？字节跳动、网易都已抢先布局

现如今人口增长红利慢慢消退，信息流买量的成本越来越高，一味地只靠买量、拉账期的玩法越来越乏力，所以大家都在寻找新的获客渠道和新的推广方式。

而在短视频与直播的火热风向下，似乎什么都可以通过直播、短视频来带货，这对于游戏市场而言或许是个不错的新选择。那么问题来了，直播、短视频带货是否适合游戏玩家入场？传统的头部KOL直播和现在的抖音达人直播又有哪些差异？想知道答案，请往下看。

游戏直播带货是可行的

1.头部KOL直播不再是唯一选择

传统主播“带货”游戏的方式是，主播在直播玩游戏的同时，在直播间挂个礼包码、或者下载二维码 ，配合着现金抽奖活动，引导粉丝自己去下载。比如PDD、YYF等大主播均有不少这样的“带货”经历。

这种方式的效果是“头部KOL量大质优，尾部效果奇差，两者天差地别”，这也是目前大家都在争抢头部主播的原因。但问题是头部主播太贵了，对于中小厂商来说，很难接受动辄上百万的推广费用，所以KOL直播逐渐变成了专属游戏大厂的玩法。

直到抖音短视频、达人直播的兴起，再加上抖音上线直播组件，支持直接跳转落地页，或跳转App Store、安卓应用市场等，这也给游戏厂商们提供了一条可以尝试的新出路。

2.达人+粉丝=流量+用户

抖音直播带货游戏，相较于传统头部KOL直播有着很大的区别，其中头部KOL直播的成本主要在主播身上，而抖音直播带货却并非如此。

在抖音上找达人，除了要考虑达人的粉丝基础外，还得综合考虑达人对游戏的理解、平均直播时长、直播风格等多方面因素。同时，游戏厂商再也不用将主要推广费用都花在KOL主播身上，而是可以用来对直播效果进行付费引流，让直播更好的完成转化实现获客。

根据蝉大师游戏直播数据来看，近90天有695款游戏在抖音上进行投放，其中包括字节跳动、完美世界、网易、米哈游等游戏大厂。并且现在持续的有“新玩家”尝试入场，这说明了游戏直播带货这条路是可以走通的。

抖音游戏直播现状

目前游戏直播最大的赛道无疑是抖音，每天的大盘消耗量级在百万级，并且保持着很高的成长性。随着游戏直播行业的迅猛发展，抖音这个大盘的量级比如还会暴涨好几倍。

那么问题也来了，已经入局的“玩家”都是谁？抖音直播的效果究竟怎样？

目前在抖音游戏直播赛道上买量最大的是重度游戏客户，其中以传奇、仙侠、魔幻类为首。例如《梦幻新诛仙》、《热血神剑》等，其他品类像《球球英雄》也曾经上过周消耗榜，日消耗几十万的水平。

而从目前抖音直播的效果来看，直播试玩方式的综合roi都能符合投放指标，首日付费率、次留数据都会比信息流高。另外通过抖音直播间转化的玩家，付费能力普遍不错。一方面是因为这批玩家本身的精准性，这些在直播间转化来的玩家都是对游戏有一定了解，无论是兴趣还是主动性都很强，所以付费效果好；另一方面是达人在直播时会对游戏本身的氪金引导和持续的互动，让用户的粘性和付费意愿都比普通用户要高。

游戏直播的玩法

相比于电商行业的直播带货那么多套路玩法，游戏直播还处于起步阶段，大家都在沉淀方法论来帮助提升效果。目前抖音游戏直播的玩法可以大体分为两类：

1.挂链包场

主要特点是：达人玩自己的游戏，通过口播引导粉丝点击小风车和组件，引导下载投放挂播的游戏。该直播模式适用LTV较好的游戏，以及有长周期品宣曝光需求的游戏。

以卡牌类游戏《洪荒异兽传》为例，最终达到的直播效果为177,381次/场曝光，9,143次/场组件点击，5.15%的点击率，直播效果相当不错。

2.试玩专场

主要特点是：达人全程试玩投放的游戏，并通过口播引导粉丝点击小风车和组件，引导下载投放的游戏；广告主还可进行投流（Feed），提升投放效果。该直播模式适合内容可玩性较强的游戏，和有强下载量需求的游戏。

以模拟经营类游戏《商道高手》为例，最终投放效果达到18,606次/场曝光，444次/场组件点击，10%的组件转换率，曝光量、下载转化都相当不错。

在直播之外，通过短视频投放曝光游戏也是现在的主流玩法之一：通过筛选与游戏匹配的达人，制作创意视频，促进主播粉丝转化，以获得流量。同时如果视频原始数据表现优异，还可以通过投流扩大影响力、或通过投流为直播间导流。

另外在直播间中，预热带来的流量占据了70%以上的占比，所以直播间预热最好也是配套的。目前大家还是通过短视频预热为主，在短视频中加入加入直播日期、时间点，可以为直播开播初期提供较好流量基础。

写在最后

当然，无论是挂链包场、试玩专场还是短视频投放，都离不开达人资源。这对于想要入局游戏直播带货的“玩家”来说，如何匹配合适的达人，如何发现潜力达人，是入局的一大关键。

对此，你可以选择蝉大师游戏直播数据平台，在这里你不仅可以掌握全品类游戏在抖音上投放情况，同时还能够了解到竞品的投放数据和策略等。

而更为关键的一点，在蝉大师游戏直播数据平台上，支持定向分析达人TOP推广游戏、带播效果，能够通过达人库帮助游戏厂商筛选出与游戏匹配最合适达人，让推广受众更精准。

最后，蝉大师游戏直播数据平台还支持随时查看抖音全平台游戏推广素材和创意方案，助力提高直播转化率。

你还在犹豫什么？快点击“阅读原文”，来抢先体验蝉大师游戏直播数据平台。