贵阳论道|知安视娱张海永:IPTV/OTT“真4K家庭影院”高端业务落地

　　2021年10月20-21日，由贵州广播电视台、中共贵阳市委宣传部指导，流媒体网主办，贵州广电新媒体产业发展有限公司承办，中共贵阳市观山湖区委宣传部、贵州移动、贵州电信、贵州联通协办的第22届论道暨中国IPTV/OTT智能视听产业高峰论坛在贵阳隆重举行。本届论道以“拓界生长 智屏升维”为主题，吸引了来自产业链多方核心人员。

　　在20日下午举办的IPTV+分论坛上，各嘉宾聚焦产业升级、跨界融合等热点话题展开了广泛探讨。会上，知安视娱科技有限公司创始人&CEO张海永发表了主题为《IPTV/OTT“真4K家庭影院”高端业务落地》的演讲。

　　以下为演讲全文：

　　大家下午好，今天很荣幸能够和大家分享一下过去这几年在“真4K家庭影院”高端业务探索、创新、落地的经验与体会。3年前，知安视娱公司的创立，正好赶上了TMT行业中5G、千兆光网、超高清4K的风口，知安视娱的合伙人和核心人员均来自全球知名TMT行业公司，我们致力于把全世界在“真4K影视行业”的技术、商业模式、成功经验迁移到国内，打造本地全新的真4K高端业务。

　　电影：满足人民对美好生活的向往

　　分享几个数据，截至10月10日，国内商业电影院屏幕有8万，《长津湖》观影人次1亿多，目前猫眼上面的数据是50多亿的票房收入，今年为止中国票房超过400亿。在当今全球疫情常态化中，这个票房是非常可喜的，我们回顾2019年在没有疫情时，中国电影票房突破600亿，本来当时国家计划在电影行业想直奔千亿市场，疫情来了对之前的计划有一些影响。

　　刚才说的数据是目前真正愿意花钱、花时间走到线下实体电影院的人，截止近期《长津湖》观影人也就是1亿人次，如何让全中国剩余的10多亿人群尽快看到《长津湖》呢，我想运营商IPTV/OTT专网的“真4K家庭影院”可以支撑实现这个梦想。

　　2019年，国家电影主管部门有一个宏伟的目标，中国的电影票房计划达到千亿，过去知安视娱也参与了一些相关项目，主管部门想把国内的好莱坞电影发布到点播影院、家庭影院，来实现这个宏伟目标；知安视娱公司的真4K高端影院创新也就是适应这个大好形势，可以把IMAX、杜比影院的用户体验搬到家里面。

　　说到电影行业，又聊到了IPTV、OTT市场，还是要大概看一下国内视频行业的竞争格局。从四个板块目前来讲，下面的有线电视行业比较势弱，因为没有太多的声音，业务量下滑的比较厉害。看互联网的长视频和短视频，特别是今年这两个行业的碰撞特别激烈，今年在成都网络视听大会上，大家可能也记得，长视频网站们开始集体炮轰短视频“猪食论”，双方竞争已经非常白热化。所以在长视频领域，面对短视频的竞争已经有一些招架不住。

　　咱们再回头看论道的这个论坛，主要还是聚焦于运营商和新媒体专网IPTV/OTT领域大屏市场，我本人从业20多年来一直是致力于在运营商专网做业务创新，所以我一直认为运营商的专网在接下来的这些年中，特别是在超高清4K、影视行业创新中绝对大有作为，特别是今年国家对互联网的反垄断及恶意竞争的管控，我相信对于体制内运营商的专网市场应该是巨大利好。

　　超前点播是近期国家相关部门接受消费者对这一块的投诉，进而炒成行业的热点。我想和大家分享超前点播商业模式的来历，我本人过去20多年一直对接了很多好莱坞影视在国内落地版权保护的工作，从好莱坞这边内容来看，全球的商业模式电影、电视剧无外乎基于AVOD、SVOD、TVOD、PVOD高端业务点播等。互联网商业模式是融合的商业模式Freemium model，最近这些年不再谈这件事了，实际上是先用广告的方式吸引用户观看你的业务，但是它的商业模式靠后续的收费获得盈利。

　　我可以说互联网公司在有一些领域创新是破坏性的，比如说超前点播可能是借用好莱坞在TVOD单片付费点播的概念，把它用在每集解锁这件事情上，从专业做付费影视的人员上来讲逻辑上有点不通，好比，你开车去高速已经交了钱，但你不能说我要去哪个服务区加油，进每个站还要单加钱，不能说只能按顺序从第一个服务区进，这个逻辑是不通的。为什么做这个“单片付费点播 vs超前点播”的分析呢？是担心“超前点播”的混乱概念，不要影响了“单片付费点播”模式，因为单篇付费的模式从全球范围来看是比较合理的，也是国内未来商业化的合理商业模式之一。

　　说到影视行业，在三个“互联网长视频、短视频和运营商专网的大屏领域”细分市场中，经过这几年的耕耘探索和布局，我们觉得在“运营商专网的大屏领域”这是一个相对来讲很好的大有前景的商业模式，是因为“真4K家庭影院”的用户体验更好，在金字塔的更顶端。

　　大家愿意花钱花时间愿意走到电影院，是因为电影院的“仪式感、沉浸式临场体验”，再接下来体验稍逊的是小一点的点播影院或家庭影院，体验再继续下降的场景是通过电视机看电影，最差的观影体验是在手机上看电影。为什么说今年互联网长视频们和短视频抖音、快手有这么大的冲突？就是在手机上看电影也好看电视剧也好，实际上没有沉浸式的用户体验，它和在抖音快手上把电影电视剧在几分钟介绍这种感受没有太大的区别。

　　包括体育赛事上也是这样，对于真球迷来讲一定是在现场看足球比赛是最爽最沉浸式的，比如世界杯这种赛事很难去现场的，但是我们大家至少要在一个酒吧大屏幕面前拿着啤酒来看，再差一点的体验是在家里面有一个电视能看，如果你通过手机直播和短视频来看，我觉得它的用户体验就会差很多，实际上可以对标到电影电视剧也是一样的，对于我来讲在抖音上看进球集锦就可以了，如果我看直播至少要看电视上的直播。

　　所以，对于“在手机上看电影”来说，就是一个伪命题，手机上看的不是电影，最多就是视频。

　　“真4K家庭影院”的商业价值

　　知安视娱公司核心骨干人员全部是来自于TMT行业国际知名公司，我们在“真4K家庭影院”方面的技术和商业模式创新，是基于TMT行业的技术演进，最关键点是我们为什么专注于运营商专网IPTV/OTT大屏市场？原因是在国内TMT行业，中国5G、千兆光网已经远远领先于欧美的发达国家，但是在有一些方面，我们还是有一些欠缺，特别是在超高清真4K上。我们公司在过去三年的业务推广当中发现：国内不管是专网、互联网、手机上，可能有一些4K的概念被假4K玩儿坏了，充斥了劣币驱逐良币的负面效应，很多地方打的4K影视旗号，没有达到真4K的体验。比如真4K视频HDR方面的技术、三维环绕声的技术，这才是真4K技术。

　　家庭影院的技术演进。如果说回到上个世纪90年代，大家对于家庭影院这个概念是很熟悉的，因为那个年代VCD、DVD盗版非常猖獗，大家买碟换碟非常容易，那会我的印象当中，全中国基本上家家户户买VCD、DVD都会配一套家庭影院，因为大家有内容看，盗版碟的数量是非常巨大的，至少能够满足消费者家庭中每个月每周都能看几部电影，所以当时的家庭影院概念是很普及的。

　　实际上到2000年之后，特别随着中国加入到了WTO，世界上对中国版权保护的要求也比较高，盗版DVD市场被严打；2010年左右移动互联网的兴起，视频网站学习海外模式，把原来盗版VCD、DVD通过视频网站的方式呈现给了消费者，那个时候消费者可以免费看盗版电影，所以在那会大家觉得依赖于DVD光盘的家庭影院，慢慢退出了历史的舞台，实际上对于海外来讲，它一直是正版专业的市场，即使到现在他们在蓝光电影碟片销售量还是很可观的，对于好莱坞是比较大的收入来源。

　　我一直说超高清4K影视的天花板应该还是奈飞，它的商业模式最早是邮寄租赁光盘，现在的商业模式是依赖TMT影视行业技术创新，不断把各个标准、不同介质大小的光盘搬到了互联网上。因为奈飞是纯互联网公司，它的纯互联网OTT 4K没有达到中国运营商千兆光网的优势，换句话说，如果Netflix 4K蓝光碟放到国内专网IPTV/OTT平台，4K码流做到50-100兆，用户体验是非常好的。

　　回到了今天专注的领域运营商专网，最近这一年工信部推的光纤到户，这个技术是它对家庭的场景是业务落地非常好的契机。我们20年前一直在说信息高速公路，到了4K超高清，高速公路这个词汇已经不准确了，因为现在车多人多，高速路经常塞车。现在是高铁时代，时速可以达到400公里每小时。基于运营商的专网，就好比是高铁网络，可以把在欧美家庭影院正版4K蓝光碟放到云端，可以在家庭影院享受这种效果。

　　我们经过这几年的研究和对标，不是凭空说我们要做真4K家庭影院，我们是有商业院线和家庭影院的对比，一般一二线城市都有杜比影院，杜比影院有两个核心技术：杜比世界和杜比全景声，双杜比技术在欧美已经很成熟了，早已落地在4K机顶盒上。同样对标电影介质的播放的载体，商业电影院它有电影放映机，这个放映机技术非常高深，最高端的型号应该在100万人民币左右，到了2C民用市场，比如运营商的IPTV专网中，真4K机顶盒可以发挥电影院的播放效果，今天的会场要像商业电影院会有几十个上百个音响，有平面立体天空声道，完全把360度声音效果放到了目前家庭音响系统里面去。

　　如果说技术对标的话，因为电影行业是对版权保护要求非常高的，商业电影院两个最重要的安全技术指标是什么？比如电影发行把介质送到中宣部去审，审核通过后会通过硬盘加密的形式发到全国31个省的电影院，这个硬盘破解几乎是不可能的。另外一点，在电影放映的时候，会添加肉眼不可见的视频水印，电影放映机在屏幕上放的时候，会把这个电影院唯一的ID信息投到大屏上，如果谁把这个放到互联网上，下面的技术可以把这个ID号拿出来，知道谁干的。

　　对标2B商业电影院的加密和水印技术，已经国产化，在真4K机顶盒中实现DRM加密和水印追踪，可以把商业电影院的电影，同步传到3.4亿的IPTV/OTT大屏用户中。所以说有了我们之前说的核心电影版权保护技术对标，商业模式的对标，我们完全可以把杜比影院的用户体验搬到家里面去，未来已经到来。

　　之前是因为好莱坞对于整个商业电影院，对于新媒体版本介质的发行版权保护很高，随着国产电影主旋律电影票房的大卖，它一定会学习好莱坞商业模式和技术模式，我已经听说，《长津湖》接下来要向海外输出，所以要覆盖全生命周期版权保护的模式。因此，国产电影也将会充分利用真4K电影的版权保护技术，发行到新媒体网络中。

　　整个“真4K家庭影院高端业务”中重要的载体是真4K IPTV/OTT机顶盒，全球头部的4K高端机顶盒在四五年前内置了这些高端技术，例如DRM、水印、HDR、三维声，从苹果TV 4K到谷歌TV 4K盒子，他们都完全支持真4K家庭影院技术参数，所以，我们把海外成熟的技术“真4K家庭影院高端业务”落地，在中国IPTV/OTT专网中实施。目前全网存量机顶盒用户按照最高标准来讲，实际上还是不满足最高“真4K家庭影院高端业务”标准的要求，我们建议运营商推真4K高端业务要打造一个全新的真4K高端机顶盒，有几个重要的指标，比如说你要有对标商业电影院的加密，对标商业电影院的水印追踪技术，还有对于HDR和三维声应该是必须要做到的，所以我们公司也和分省运营商在商业落地中推出高端的盒子和合作伙伴一起打造这个业务。

　　在整个真4K家庭影院商业落地的成功，它一定是要依赖于头部内容，我们看对标全球视频或者头部视频的平台，他们的内容确实是非常头部，咱们目前国内通过正式途径还看不到，但是从新闻当中都会看到，Netflix全球2.1亿用户中，已经有1.5亿用户观看了韩剧《鱿鱼游戏》，目前来讲是最成功的剧集，只有这种头部剧集才能让一个平台持续保持付费的用户活跃程度。比如说Disney+在短短的两年时间，从0追到1亿多订阅用户，它对奈飞的追赶非常迅猛，今年在海外《黑寡妇》这个“院网同步大片”也给它带来很多的流量，它是PVOD高端视频点播的案例。再比如说HBO Max，它今年大片也都是院网同步的大片，它的前提是如果没有刚才介绍在民用机顶盒上有对标商业放映机的加密和水密追踪技术，不可能实现商业大片的院网同步。

　　我个人包括知安视娱同事，还有很多从业人员认为：真4K家庭影院的成功，一定要依赖于头部内容，像目前互联网公司也在做一些网络电影、网剧，我个人认为这些网大和网剧的质量也一直在提高，但是对标《黑寡妇》、《长津湖》来说，爱优腾的网大和网剧可能刚到腰部，甚至只是脚部级别，所以我们打造的商业模式一定要支撑头部的影视剧内容。

　　说到头部是接下来真4K家庭影院落地的进程当中，知安视娱肯定会和业界的合作伙伴把海外好莱坞真4K电影和剧集，包括国内头部电影以真4K的版本引入进来，放到“真4K家庭影院”业务板块当中。

　　接下来，和大家介绍几个真正落地过程当中绕不开的点，比如家庭影院中比较重要的设备是电视机，为什么到了普及真4K家庭影院的时机？支持杜比影院电视机的技术已经很成熟，我们会和运营商培育消费者的消费习惯，目前推出的苹果新的手机到了1万块钱，但那只是个人来用，如果家里面至少4口人看的电视机5000块钱都舍不得，还是运营商推广没有做到位。

　　再一个重要的设备是音响，快速推进家庭影院音响的载体就是回音壁，这个载体是家庭影院入门的产品，从用户在家里面设置使用非常的简单，条形音响放在电视柜上就行了，左环绕、右环绕根本不像是20年前那种家庭影院，类似于杜比影院音响环绕系统。

　　运营商用户一定是差异化的，从用户的生活品质和购买力来讲，这个回音壁产品是入门级的，相对高端一点的用户，比如在北上广深一线城市住着千万豪宅的家庭，他一定会安装专业音响，至少入门是在1万以上的，对于基本用户来讲我不建议开始就推。

　　知安视娱要学习海外Netflix的各种技术和商业模式，我们会把真4K电影基于商业院线的用户体验，把它给复制搬到中国来，在运营商千兆光网IPTV/OTT市场做“真4K家庭影院”的创新和落地。

　　最后我诚挚邀请，致力于把“IMAX、杜比影院搬回家”事业的同仁，可以联系我们，一起快速的推进商业模式的落地，谢谢大家。