统一润滑油CEO李嘉先生说:”得客户者,得天下”。品牌创建以来,统一润滑油始终坚持科技创新,在逆境中成长。
记得在2017年时,统一润滑油的后市场渠道可谓是“一镜到底”,供应链以传统渠道经销为主。这一年CEO李嘉先生将这一僵局打破,成立了New BD 专门负责线上O2O、保险公司、共享汽车、二手车、平行进口车、传统连锁门店和跨界连锁等业务。至此,统一润滑油多元化、个性化的市场服务营销模式开启。
但好景不长,在2019年随着国内后汽车市场油液需求拐点出现,油液需求明显下降,同时业内涌现了大量渠道品牌,在层层压力下,统一润滑油陷入更深的沉思,如今是互联网时代,传统营销模式壁垒早已被打破,品牌与用户之间的地位已经互换。基于这样的时代背景下,统一润滑油痛定思痛迅速转变心态,权衡原有经销商与用户的利益,重新出发,开启“中央厨房”1.0时代,全面改造供应链,升级物流体系,组建专业设计师团队进行品牌规划。
破茧成蝶的过程是痛苦的,好在成绩斐然,在供应链方面统一润滑油与快准车服达成深度战略合作关系,通过快准车服旗下1500+服务站,服务20万+修理厂的庞大终端门店数据,全面提升双方竞争力。通过京东、苏宁等电商平台推出SP级别产品、定制产品。
通过“中央厨房”1.0的成功,在3年间统一新兴渠道从0开始做到了内部7-8%份额,从国外后汽车市场来看渠道自主品牌占33%,而国内渠道自主品牌占比仅5%,这表面当中还有巨大的市场空间。统一润滑油洞察市场抓住契机,成功将“中央厨房”新商业模式升级到2.0版本。在未来的发展中“中央厨房”将会升级到3.0版本,预计将会在子品牌联合互相持有权益方面进行探索,尝试提升渠道效率、互相开封渠道。
统一润滑油根据车企标准打造极 致化的性价比产品+3500个SKU极 致供应链+ 潮流颜值+极 致全球营销经验分享+技术认证及IP分享,统一润滑油完美诠释了“中央厨房”2.0版。统一润滑油能够实现“中央厨房”的核心能力,是源于企业的五层业务协作体系,这也提现了统一润滑油的品牌实力,统一旗下目前有4+1品牌,当中包括了:统一润滑油、美国顶峰PEAK、美国TOP1突破、至尊统一车品牌以及Clean Guard消杀品牌等,能够满足于不同客户渠道以及用户需求。
毫无悬念,统一润滑油在接下来的发展中,会继续将“中央厨房”升级迭代到3.0版本、4.0版本,尝试更多的新型商业模式,携手合作伙伴给用户提供更多更好的能效润滑产品。
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