小红书薯条和信息流广告有什么区别？怎么投放效果更好？

经常有品牌咨询小红书的付费推广方式，问笔记应该投放薯条还是信息流呢？投哪个效果会更好？它们的区别是什么？这期文章啵啵就来系统告诉大家！

首先，我们来了解薯条和信息流分别是什么，以及它们能发挥的作用。

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什么是薯条？

薯条是小红书官方的笔记曝光加推工具。帮助作者把优质笔记推送给更多的潜在用户，收获更多的互动，并且根据固定曝光下的数据反馈，验证不同类型的笔记，受用户喜爱的程度，帮助后期更好的优化和调整内容方向；可以理解为类似抖音的dou+工具。

薯条有什么作用呢？

1、可以帮助用户寻找具有爆文潜质的笔记；

2、加速优质笔记曝光，通过扩大曝光量，加快进入更大的自然流量池或保持笔记热度；

3、通过投薯条得到所发布笔记的反馈，实时优化内容，研究粉丝用户的喜好，实现涨粉和收获更多互动。

什么是信息流？

信息流是通过针对性别、年龄、地域、手机设备等定向筛选出目标人群，用品牌合作笔记、站内推广页投放等形式精准推送给目标用户的广告。一般出现在发现页第6、16、26...的位置，按点击计费。还有另一种是搜索广告，通过用户主动搜索关键字而展现的一种广告形式，位置通常为搜索结果后的3、13、23以此+10递增，和信息流相辅相成。

信息流的作用是什么呢？

通过信息流，可以帮助企业将优质的品牌合作笔记，推送给系统所筛选出的相匹配用户，加大曝光，触达更多用户，打破品牌圈层束缚。得到的投放效果更直接，转化更高。让企业品牌和产品口碑变得更好、提升综合排名。

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薯条与信息流有哪些差异？

1、标识

投薯条的笔记没有广告标，与普通笔记并无区别，而信息流一般则会出现赞助、广告等字眼。

*/信息流标识示例图

2、出现位置

投薯条的笔记展示没有固定位置，在发现页中随机曝光推送给匹配用户，而投信息流的笔记则一般出现在发现页的第6篇起，顺位+10，依次递增的位置。

3、收费情况

薯条是按曝光收费，不管用户点击与否，信息流则是按点击计费，没有用户点击笔记是不收费的。薯条购买的是曝光，花多少钱及购买多少曝光目前暂时没有设限。

4、投放目标

信息流广告目标是商业营销，基本都是报备笔记和品牌企业号转载品牌合作笔记投信息流，以此放大品牌传播内容，实现站内推广。而投薯条的笔记是商业营销浓厚的笔记很有可能不通过审核，没办法投放薯条，而投信息流的内容大多是硬广，所以信息流能投放的内容，薯条不一定能投。

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知道了信息流和薯条的作用和差异，那它们有哪些玩法呢？

信息流与薯条的玩法：

1）信息流

首先品牌想要投放信息流广告，首先需要开通小红书企业号，登陆business.xiaohongshu.com用账号登陆，在网页：资质管理 —— 广告资质认证处提交资质认证审核申请，通过后搭建账户就可以开始投放了。

步骤：

通常投信息流有这两种玩法：

1、博主的报备笔记，投信息流广告。通过走品牌报备，再投信息流，加大优质笔记的曝光，再利用笔记页和站内推广页跳转，促进高效转化。

2、企业号转载博主的品牌合作笔记，投信息流广告。先通过薯条测试出博主原生笔记中的优质笔记，获得授权后用企业号转载笔记投信息流实现营销闭环，触达更多的群体，打破用户圈层的束缚，加大品牌产品声量。

2）薯条

通常在发布笔记点击右上角的三个点进入详情页，在菜单栏中找到薯条推广的选项，就可以投放薯条啦！另外企业号中心和创作者中心也可以找到薯条。

薯条的开放门槛：

1、企业号：企业号不管粉丝多少都有投薯条的功能。

2、个人号：粉丝量≥500，账号无违规，就可以申请投放薯条。但是因为最近平台对软广限制比较严重，所以就算符合投放薯条的条件，但是笔记的内容是纯广或软文也有可能不能投薯条的。

那我们如何挑选第一篇投放笔记呢？

1、挑选发布前3天或一周以内自然流量不错的笔记，利用薯条投放获得更多曝光，加速进入更大的流量池，帮助笔记更好的成长。

2、选择高互动的笔记投放，观察笔记阅读量和笔记互动比例，如果互动率低于大盘值（3%）需要优化内容和题文契合度，笔记互动率=互动量（赞藏评总和）/阅读数。

3、实时观察投放笔记的数据情况，通过大量曝光，及时获得内容反馈，如果点击率低于11%时，需要优化首图和标题，点击率=阅读量/曝光量。

薯条投放选项如何选择？

目前薯条有四种推广选项，大家可以根据自己的需求去选择。

1、投放笔记阅读量，笔记会曝光给更倾向于点击笔记/看笔记的用户，提升笔记的点击率。

2、投放粉丝关注量，笔记则会曝光给更倾向于贡献互动和关注的用户，提高笔记的粉丝转化率。

3、投放点赞收藏量，笔记则会推送曝光给喜好点赞和收藏笔记的潜在用户，提高笔记的赞藏量。

4、投放直播间观众量，笔记则会优先曝光给有兴趣观看直播且关注博主的潜在用户，短时间内提高直播间的流量，增加直播间人数，带动转化。

另外其他的选项，推广时长大家根据自己投放推广预算去选择，目前的推广时间有：6小时、12小时、24小时。这里要注意是推广时长和曝光量要相匹配，小金额的订单投放时间选择过长，会导致每个小时分到的曝光流量比较少，难以匹配到精准人群。比如：60/120的订单建议推广6小时，以此类推。

启动时间可以参考自身账号粉丝活跃的时间段，和平台的黄金时间去投放，但值得注意的是，例如晚上和周末的黄金时间，流量会比较大，但与此同时，竞争也比较大，所以启动时间可以多尝试，找到效果最好的时间。

推广人群建议用官方的系统智能推荐，自定义可能会因为认知偏差导致投放效果不佳。

那么，针对个人博主发布的笔记，薯条投放有哪些优势？

1、薯条投放门槛低，可以根据需求灵活调整。

2、撬动自然流量，循环曝光，获得更多流量。

3、薯条推广不带广告标识，更容易被预览和接受。

4、迅速打造品牌爆款笔记，为笔记增加赞藏评互动量。

5、测试出用户喜好，作为信息流投放前的素材质量测试，锁定需求高质量投放。

虽然薯条的投放门槛相对比较低，但因为薯条不是广告工具，官方是不提倡用作推广商业营销类笔记的，所以实际操作中，会经常出现这种情况，薯条投放过程中，发现笔记被平台判定为广告，不予投放。

那怎样的内容会被判为商业营销？

1、在视频中植入某款产品推广的笔记。

2、通过虚假对比图展示产品功效的笔记。

3、通过低质图文内容夹带产品介绍的笔记。

4、使用感受虚假，文字为明显产品介绍的精致摆拍。

5、通过多款产品大合集突出特定产品、有拉踩行为的笔记。

当然这只是官方给出的说法，具体我们还是要结合实际情况去考量作出调整。

最后，品牌在做投放该如何去选择推广工具？逻辑其实就清晰明了了。

对于个人账号发布笔记，博主可以利用薯条涨粉，并提高互动率；而品牌虽然在投放过程中，可以预留一部分薯条预算给到合作的博主，但这部分的策略对于推广内容来说仅仅是锦上添花；

而品牌在有一定的基础声量和笔记铺量后，为了促进转化和收割流量，更好的做法是投放一部分产品卖点表述更为详尽的报备笔记，利用信息流放大笔记曝光，并收割前期已经被种草的用户，以提高整体的投产比。

但无论是企业还是个人，通过助推工具只能使我们额外获得更多曝光和流量，最关键的还是保证种草内容的质量哦。

以上就是本期的内容~如果大家在实践过程中有问题或需要咨询，也欢迎找我！我们下次见~