“植发”赛道痛点明显：头部玩家告别规模化转型特色化

过去植发追求的是专业化，这两年大家追求规模化，将来一定会朝特色化转型。

21世纪经济报道记者 魏笑 北京报道“脱发”这一令众多中年男士痛苦不已的“病”，正在迎来更多新的玩家。

“需求太旺盛。”中山大学附属第一医院皮肤科章星琪教授在接受采访时表示，因为脱发跟焦虑、工作压力、饮食习惯等相关，还有就是健康理念提高后，脱发治疗及植发需求就逐渐扩大了。”

应对脱发，方法之一是“植发”。在近日举行的新技术专利成果发布会上，大麦微针植发医院总院长李兴东表示，随手术时长增加，毛囊细胞会因缺血活性降低，毛囊体外保存是影响毛囊存活率的关键因素之一，也是植发顾客痛点所在。

植发分“取发”和“植发”两个环节，在手术过程中会从后枕部取毛囊，然后移植到额角或者是头顶等头发稀疏的地方。

在植发过程中，因毛囊在体外停留时间较长，保存液的质量会直接影响毛囊存活率。南方医科大学南方医院整形美容科主任胡志奇向21世纪经济报道记者表示，提高毛囊成活率是患者和医生共同追求的目标。取发、保存、植发这三个环节中的每个细节都很关键。

此外，李兴东还向记者介绍，“植养固一体化”很关键。养发可以改变头皮环境，供给毛囊生长营养，促进毛发生长。固发可以修复受损毛囊，恢复毛囊的活性。“未来日常养护领域的市场需求非常大，但目前大家对养护的信任度还不高，还需唤醒大家养护头发的意识。”

毛囊存活率是植发最大痛点

国家卫建委2020年发布的一份数据显示，我国脱发人群超过2.5亿人，平均每6人中就有1人脱发，且呈年轻化趋势，20-30岁的人群占比达57.4%。其中，男性对于脱发关注程度相比于女性要更高。据阿里巴巴搜集的用户数据显示，76%在网络零售平台上搜索“脱发”关键词的用户为男性，可见男性是脱发“重灾区”。

我国植发行业市场潜力巨大。据艾媒咨询等数据，近几年中国植发行业的用户保持60%-80%的增长幅度，2018年我国植发行业市场规模突破120亿元，到2025年将超过400亿，未来中国的毛发市场会越来越大。

但目前我国植发行业市场渗透率仍较低。据弗若斯特沙利文报告显示，2020年植发市场规模为134亿元，以2.5万元客单价计算，植发人群仅53.6万人次，2.5亿脱发人次中的渗透率仅0.21%。

目前，植发行业主要参与者包括民营植发机构、公立医院及美容服务提供商的植发部门。据了解，头部企业包括大麦微针植发、雍禾植发、碧莲盛、新生植发。根据雍禾医疗招股说明书披露，2020年四家机构的市场占有率分别为10.5%、5.3%、4.5%、3.6%，累计占比约24%。

李兴东指出，据大麦微针植发大数据中心调研结果显示，在30000例调查样本中，74%关注毛发移植存活率问题，67%聚焦种植后头发是否会脱落，毛囊存活率是植发顾客最大的痛点。

毛囊在体外停留时间较长，保存液的质量会直接影响毛囊存活率。为解决发友实际需求，大麦植发还展开与南方医院胡志奇教授团队的科研合作。近期，其推出毛囊细胞活性培养液（IS）技术，能让离体后毛囊细胞活性从4小时延长到8小时，活性提升一倍，大大提升毛囊存活率。

胡志奇指出，该研究成果意义很大，其不仅能提高毛发成活率，还能减少脱落期。“随手术时长的增加，毛囊细胞会因缺血导致活性降低，进而使术后毛囊再生所需恢复期增加，影响移植成活率降低等问题。”

李兴东向21世纪经济报道表示，市场发展太快，很多机构开始涌入植发行业，也出现了很多问题。对此，其认为，一方面需加快行业标准的建立；一方面是对患者进行科普和教育，使其有正确的治疗理念，倒逼行业从业者合规；另外，机构也要回归医疗本质。

不过，雍禾植发创始人张玉表示，过去植发追求的是专业化，这两年大家追求规模化，将来一定会朝特色化转型。

养护市场尚待开发

李兴东指出，植发行业面临毛囊资源不足的困境，因此复制毛囊资源将是未来竞争点。“目前所有植发是自体毛发移植，毛囊的保存液也只是辅助手术的一个部分，其实最主要是需要解决是毛囊资源不足的问题。”

另外，留住现有头发也是重要发展方向。针对如何留住，李兴东表示，可通过非手术治疗，例如药物治疗、激光治疗、头发养护等，均可留住现有的头发。

李兴东介绍，后面毛发叫永久毛发，其不受体内双性睾酮影响，而头顶毛发双性睾酮受体含量比较高，受体和双性睾酮结合将使毛囊慢慢消失。“目前该领域可做的是，提取一些后面终生毛发的毛囊，做毛囊干细胞培养，复制出无数的毛囊种植在前面的脱落区，但现在还有很长的路要走。”

目前对脱发的治疗已经形成了整套产业链，对于植发机构来说，针对的人群不能仅局限在“金字塔尖”有植发需求的人群，更要关注选择其他护发方式的人群，形成防脱闭环。对此，头部企业需逐渐回归以患者为核心、从单一植发转向综合治疗，或许将成为未来发展方向。

李兴东介绍，大麦推出的“植养固一体化”便是这样一个防脱闭环，其核心理念是综合考虑到脱发区域的改善治疗和原生发防脱，达到“终生防脱”的目的。

碧莲盛也意图全产业链布局。碧莲盛创始人尤丽娜表示，植发虽然满足了年轻人的爱美之心，但是还未能满足他们养发固发的消费需求，所以碧莲盛通过产品延伸，推出了莲主任康疗品牌，构建了毛发健康产业生态。

据了解，新生植发也较早开展养护服务，早在2011年其便提出“植养护一体化”概念，明确养护对于植发的重要性，从植发、头皮环境、医学养护多层次有针对性解决毛发问题。新生植发副总经理张通透露，未来新生植发也将通过和国内外知名企业合作来完善植发产品生态链，实现由新生植发到新生毛发的里程碑跨越。

目前来看，头皮护理、头皮抗衰等医学养护服务市场发展空间要大于植发市场空间，这也意味着多方玩家将会逐步入局，以此来扩展自己的商业板块。对于植发企业来说，更具专业医疗服务优势且有利可图的同时还需规范化操作，保障患者合法权益。

养发，即给头皮“清洁”、“松土”、“浇水”、“施肥”来改变头皮环境，供给毛囊生长营养，促进毛发生长；此外，术后可帮助消炎抗菌止痒、营养补给和防脱维护管理。

固发，除了常规采用非那雄胺片和米诺地尔配溶液外，还可以考虑大麦养发的ST、AQ、中胚层疗法等项目，其可修复受损毛囊，恢复毛囊的活性，从而促使毛发更有韧性。

李兴东指出，植发在头发治疗领域比较热门的重要原因是其效果较明显，因此大家比较认可。其实，脱发有很多类型，90%以上是属于雄秃，即脂溢性脱发；此外，还有斑秃、营养不良、女性生产等会引起脱发，但并不是所有脱发都需要去做植发，因其他因素占比较小，不到10%，所以误诊率不高。

“但行业需回归医疗本质，应让治疗环节不断去市场化。脱发治疗是一个长期过程，植发手术可以快速解决患者脱发问题，但是并不适用全部情况，药物治疗、激光、注射类治疗方式针对不同程度的脱发也都有明显效果，从长远来看，综合治疗策略是治脱、防脱的首要选择。”李兴东称。

李兴东认为，未来日常养护领域的市场需求非常大，但目前大家对养护的信任度还不高，应唤醒大家养护头发的意识。

艾瑞咨询也认为，对于脱发人群，植发和戴假发是最后的选择，在尝试植发前，脱发人群往往会尝试各种防脱方式，从基础性的养生和自我尝试，到选择护发机构。

（作者：魏笑 编辑：徐旭）