足力健创始人张京康，亏掉3000万后，如何靠老人鞋年入10亿？

“专业老人鞋，认准足力健。”这句几乎只要听到了一点前奏音乐就会不由自主跟着把广告词念出来的牌子，不知不觉地当中已经跟随我们生活很多年了，这款定位于是老年人的足力健，到底是凭借什么在老年群体中屹立多年不倒呢，在现如今电视广告等同于“虚假广告”的效应下，足力健又是否真的像广告中宣传的那么好呢？

找准定位

在商界中，其实足力健的名头并没有它的发起人张京康那么响，毕竟一个能在2009年亏损3000万之后，还能翻身爬起来，年入10亿的人并不多，这种逆风翻盘的事迹，就算是写成一本创业指南，想必也会有不少人愿意买账，在五年的时间内，张京康将自己的所有负债还清，紧接着便开始想接下来自己的发展。

按道理，在经过这样的大风大浪之后，或许不少人会选择继续呆在现在的工作中颐养天年，毕竟能在5年之内做到几千万的工资也足够让不少人眼红了，但是张京康的野心就是不仅于此，他还是想要赚钱，赚大钱，为此他还专门给自己制定了一个小目标“三年之内，做他个10个亿”。

定下目标之后，张京康需要做的便是怎么去实践目标的问题，三年的时间并不长，那些投入久，回报慢的产业自然被pass了，再结合自己的强项和市场需求，这个产业也还必须符合刚需、高频、蓝海等几个条件，是人们必须用到的，而且是现在还未被开发的东西，这两个条件加在一起，几乎形成一个悖论，哪里会有一个既是刚需，又还没被开发的呢？

此时的张京康已经三十多岁了，因为自己的商业直觉还真让他找到了两个备选方案，吃穿住行都是人们不可避免生活用品，住和行的回报太慢，在吃和穿上面。

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张京康马上就锁定了刀削面和老人鞋，有人或许会想，刀削面的历史已经很悠久，现在已经不算是蓝海了吧，却确实也算，因为刀削面的店家虽多，但是正儿八经的刀削面却没有几家，但是如果真的做这个的话，也还存在很多问题。

正宗的刀削面规模化比较难以复制，而且短期内要推出需要做很大的功夫，这东西虽说有固定的消费人群，但是同样的可替代品也太多，或许可以赚钱，但是要在短期内赚到10个亿，那还是太过吃力了，经过多次思索之后，张京康还是决定把心力放到老人鞋身上。

当时的那个老年群体好似是一个被遗忘的消费群体，大部分的服饰基本都是跟着青壮年的那一茬有消费能力的人，针对与老人的几乎就是一些保健品这些，例如我们经常听到的脑白金等，但是市场上不多并不代表那些老年人不需要，鞋子也是需要更换的，这种刚需加上蓝海条件，让张京康迅速就锁定了自己的目标。

开盘即胜

在2014年的下半年，张京康找到双星，开出了一个主攻防滑、舒适、轻盈、耐磨、透气、柔软等六大功能的“六超老人鞋”，刚刚面对市场后不久，便获得了相当好的市场反应，要知道其实大部分老年人的“悲惨生活”基本都是从摔一跤开始的，多少人因为这一跤再也没有站起来，而摔跤的原因奇奇怪怪，大部分都可以归结于路滑或者是鞋滑，路面我们是控制不了了，但是鞋子我们还不能控制吗？

不管是处于保护自己的心理也好，又或者是想要买给家里的老人，购买六超老人鞋基本上成为当时的一种流行，在购买过后，因为背靠大厂，鞋子的质量确实不错，老年人的事情少，大家都愿意出去溜达，这时候，一双透气舒适的鞋子就显得至关重要了。

在这强烈的需求背后，六超老人鞋在一个月内就差不多卖出了几十万双，这一次的出售本本来是一个“试水”的营销，但是这强烈的市场反响马上让他意识到了这背后隐藏着的百亿市场，如果真的能把握住这个最好时机，别说10亿了，就算是更好的目标也并不是没有可能，下定主意之后，张京康认为自己需要再找一个能够完美继承他商业野心的商标。

在2015年初，“足力健”这个商标映入眼帘，从此后北京孝夕科技发展有限公司正式成立，开设的第一个部门就是消费者研究部，从2个人左右发展成大概30个人左右的团队，在此期间一直是有张京康带领，对于他来说，找到市场的先机，就差不多成功了一半。

从那之后，各种电视、报纸等主流媒体开始频繁地出现足力健的广告，人们在观看电视剧的空余不得不被偶然间传来的那种“喜讯、喜讯、特大喜讯……不挤脚，不怕累……”耳熟能详到我们差不多可以把这个段搞广告全部背下来，在被迫看了那么多次广告之后，足力健这个牌子也深深地印在我们的脑海里。

质量保证

网上就曾有一个网友表示，足力健其实一直都是买给老年人穿的，也并不是没有想过买其他的牌子，但是我们熟悉的品牌在老人的眼中远不如足力健出名，毕竟人家足力健还天天打广告呢，二来我们常穿的牌子虽说好看有余，但是也确实未必适合老年人，所以还不如买这种在老年人看来的“品牌鞋子。”

在这位网友成为一个足力健不怎么衷心“忠实顾客”之后，在怀孕期间，因为确实听老人说这个鞋子非常软，不累脚，便给自己买了一双，这一穿之后，瞬间真香了，马上又安利给了周围怀孕的姐妹们，如果说之前买只是打着一个“送礼”的名义的话，现如今的重复是购买，则是确确实实的喜欢上这个产品了。

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这个网友是因为这种“轰炸式”的广告结缘，但是也确确实实的体验到了广告中所表达的真实体验，虽说在大部分年轻人看来，这样的产品广告词实在有些低端，让人一听就觉得这背后肯定是几个毫无文化气息的老大爷，但是这样的效果也确实是张京康想要的效果，毕竟只是老年人才能了解老年人，做出的产品才能更得他们的喜欢。

而且从某种程度上来说，足力健的定位也从来不是年轻群体，而是那群60后50后甚至是更早一代的人，他们的文化水平不高，这种大白话似的推销反而能更好的让他们理解这其中的意义，这种亲民不做作的论调让这群老年人更觉得这东西不“飘”，就是一样实实在在看得到的东西。

除此之外，张京康还经常带着团队“潜伏”在老年人的群体中，想要看看如今的老年人会更喜欢哪一类的明星，最后是由一位60后的老演员张凯丽胜出，但是当张京康找到张凯丽之后，这个代言在一开始的时候，其实谈的并不顺利。当时张凯丽非常注重这些代言产品的品质，而且在对足力健的那些了解而言，总觉得自己也不是老年人，不愿意代言。

战无不破

张京康打定了主意之后哪会这么容易放弃呢，先是将足力健的鞋子送给张凯丽的父母亲戚等亲自实验，又让张凯丽亲身感受，足足半年的时间，两人才终于敲定了合作关系，从此后，江苏、浙江、安徽、山东等8大主流电视台均签订了长期合作，又在养生堂冠名了三年，为我们画下了怎么也逃脱不掉的魔咒。

与此同时，线下也开展超市、招商还有电商等多个渠道全面发展，从2015年到2018年期间，足力健完成了销量的一个质的飞跃，于此同时也陷入了一个诡异的瓶颈期，因为铺开的面太大，管理起来也越加困难，张京康痛定思痛，沉下心来打定全面学习，走访各家企业工行，为足力健添加动力。

这段时间，张京康几乎熬白了头，这是他压力最大的一段时间，但是好在付出都有回报，经过多次的学习，张京康认为一家企业必须具备微观体感、中观套路还有宏观视野等三项基本素质，他需要企业家具备非常好的一种认知能力还有应变能力，在接下来的足力健的走向发展中，张京康开始有了新一轮的方向目标。

那就是整合目前所有的产业链，打造一个全新的学习型的组织，用“问拿跪摸试买送”来锻造一只专属于足力健的铁军，商场就是战场，在这个市场中没有懈怠，落后就必须挨打，在这样一个不停向上的企业，想不做好也很难。

结语

从品质上全面提供自身的竞争力，那些在我们看来只不是似一双非常平凡是的老年鞋，在背地里其实也经过无数开采人员的亲身实验、比较还有择优，老年人并不会像我们一样去分析这双鞋哪里哪里好，但是穿在脚上就是要比别人家的舒服，这种认同一出来之后，老年人也会表现出不同于年轻的专一和信赖，正是因为这种正向的输出和回馈，才造就了足力健的如今。