山东国信业绩直播纪要:业务结构继续优化 家族信托业务行业领先

2021年9月13日，山东国信(01697.HK)于智信云路演平台进行2021年中期业绩发布会直播。公司表示，报告期内，公司实现总经营收入10.1亿元，归属于本公司股东的净利润4.01亿元。公司总资产由去年同期的人民币206.84亿元增长至截至2021年6月30日的人民币220.76亿元。

上半年，公司业务结构继续优化，主动管理型信托的业务取得了良好发展，当期主动管理信托产生收入4.02亿元，占全部信托业务收入中的手续费及佣金收入的82.4%，同比上升1.5个百分点。

以下为山东国信问答环节：

Q1：《资管新规》过渡期在2021年底即将结束，请问在“资管新规”即将实施的政策环境下对信托业、公司有哪些影响，公司如何应对？

A:《资管新规》自2018年出台，目的是按照资管产品的类型制定统一的监管标准，对同类资管业务作出一致性规定，实行公平的市场准入和监管，最大程度地消除监管套利空间，为资管业务健康发展创造良好的制度环境。

新规出台以来对公司的信托业务尤其是通道类业务产生了一定的影响，业务存量规模有所回落。长期来看，《资管新规》出台能够促使信托公司加快回归本源，提升主动管理能力，减少对通道业务的依赖，推动信托公司持续、稳健发展。同时，统一资产管理业务监管标准，实行公平的市场准入，有利于信托公司与其他金融机构更加公平的开展竞争，信托公司的竞争优势能够得到更好的发挥。另外，不同金融机构之间发挥各自的差异化功能优势进而互相合作，要多于金融机构之间的竞争。下一步，公司将积极顺应新的监管形势和市场需求，持续坚守受托人定位，扎实开展信托文化建设，积极发挥信托的综合服务优势，做好投资者教育和引导，丰富产品线，为各利益相关方创造更大价值。

Q2:请问方总此前是否在山东国信或其股东方任职?履新后对公司后续的发展理念是怎样的？

A:我是今年4月作为公司市场化选聘的职业经理人加入公司，此前在信托行业有二十余年的从业经历，不曾在山东国信或者股东方任职。

山东国信具有良好的股东背景、地域资源，是山东省属唯一一家信托公司，综合实力较强。作为管理层，我们一方面要尊重历史，一方面要面向未来，把历史、现状和未来定位有效的结合。我们已根据公司的资源禀赋和自身优势，确立了十四五期间成为受人尊敬的基于资产配置的财富管理机构的奋斗目标，明确了三大使命、展业思路及十二项具体的实施计划。我们将积极适应新的监管形势和市场需求，创新产融结合，嫁接全球资源，为各利益相关方创造更大的价值。

Q3:财富管理是未来信托公司的主要发展方向，也是现阶段很多信托公司转型的重点，贵司在财富管理业务上有什么优势和打算？家族信托业务发展迅速，可否介绍一下这项业务的具体目标和展业模式？

A:公司认为做好财富管理业务既需要大量的客户积累，也需要资产管理和资产配置能力的提升，还需要建设专业的财富管理团队。公司正在着手深化财富管理变革，强化自主营销体系建设。有序推进网点和营销团队构建工作，线上与线下结合，网点与团队建设同步，搭建和完善财富营销网络，推动财富管理从以产品为中心向以客户为中心转型。济南经七路网点于3月正式投入运营，形成济南东、中、南部核心区域4个网点布局，进一步便利客户投资理财；财富管理事业部新设北京、上海、大连、西安、东莞等五个财富中心，形成华北、华东、西北、东北、华南区域全国网络布局。

山东国信的家族信托业务已抢占10%左右的市场份额，未来将继续努力扩大市场份额、保持行业第一梯队的领先优势。通过吸取欧美先进经验、结合本国国情、加大科技投入力度，以期未来更领先的市场地位，以良好的业务标准和业务规模，给投资人一个满意的答卷。

Q4: 从行业的角度看标品信托规模是持续上升的，这方面公司标品信托主要投向哪些领域？

A:公司上半年加大标品业务开拓力度，持续扩大业务规模。引进专业人才，搭建市场化投研团队，设立资本市场事业部。事业部业务方向包括固收、权益以及组合投资三大类别，这也将是我们今后发力的主要方向。

信托公司与其他金融机构相比，在标品领域有自身灵活的制度优势，同时信托公司具有强大的财富管理能力。我们力争通过构造系列产品线，满足不同客户风险偏好及对期限的需求。

Q5: 如何看待行业信托公司经营业绩的分化格局？信托公司如何守住头部位置或者实现弯道超车？

A:从2017年行业强监管以来，行业的分化趋势是在加大的。头部企业凭借自身的市场地位、股东背景等因素更容易抓住行业转型的机会；尾部企业本身基础比较弱，在这个监管背景下逐渐暴露出现一些风险，导致差距被逐渐拉开。山东国信在行业中处于中上游水平，在行业整体转型的阶段，公司的经营策略是“走得稳，走得远”，凭借自身资源禀赋优势和内部的人才机制，根据监管的导向和市场的变化，寻求经营的突破。

会议视频回看及详情欢迎查看智信财经官网—智信云路演栏目。