大商卖豫酒，酒祖杜康给出新选择？

酒商“何以解忧”，为什么是“酒祖杜康”？

文｜云酒团队（ID：YJTT2016）

河南白酒行业自提出“豫酒振兴”计划以来，一直倡导“豫商卖豫酒，豫人喝豫酒”，在一定程度上构建起了良好的豫酒产销生态圈，为豫酒的发展营造出了良好的环境。

作为豫酒“五朵金花”之一，洛阳杜康控股下半年以来也不断助力“豫商卖豫酒”的进程。

7月6日，河南省副食品有限公司带领豫副酒源核心客户走进杜康；7月18日，杜康控股与河南省茅五剑贸易达成了战略合作并举办了签约仪式。

深耕白酒市场多年、拥有强大的经营实力，大商河南省副食与茅五剑贸易先后牵手杜康控股，看准了怎样的优势？

为什么是“酒祖杜康”？

长期以来，河南600多亿的白酒市场，豫酒品牌的比重一直偏低，甚至都达不到三分之一。而今，一线名酒在河南的经销商销售渠道已经布局成熟，对于更多的经销商而言，挖掘豫酒优质本土品牌成为了新的选择。

自河南白酒产业转型发展行动计划启动以来，“豫酒振兴”计划、“豫商卖豫酒”倡议等的提出，以及一系列相关措施的出台，都有力支持了豫酒企业构建新型的厂商关系，构建豫酒产销生态圈。在此背景下，什么样的豫酒品牌会成为豫商的选择？答案很简单，能够让消费者认可的品牌。

在此方面，酒祖杜康展开了一系列探索。

5月中旬，酒祖杜康的54组走心文案在郑州“集体出街”。与传统酒类广告截然不同，文案直击消费者日常生活中的点滴情感，辅以“酒祖杜康12区”温馨提示，凸显人文关怀，与消费者形成了良好的情感共鸣，获得大量转发。

与消费者建立起情感链接，酒祖杜康不仅有效提升了品牌声量，也完成了一次成功占领目标消费群体心智的用户教育。

“用户教育有助于实现产品的有效转化”，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京君度卓越咨询有限公司董事长林枫曾分析，很多白酒消费者可能喝了一辈子酒，仍说不出什么才是真正的好酒。“这并不是酒企没有传递好酒的标准，而是在传递的方式方法上有所欠缺。”

换言之，只有找到正确的传播方式，才能让消费者知道一粒粮食到一滴美酒的生命过程和机理，以及背后的品牌故事。从中折射出的愿景、价值观，会深深地触动消费者，进而对品牌产生认同与粘性。

由此再看酒祖杜康此次的文案传播活动，在与消费者形成情感连接的同时，也传递出酒祖杜康的品牌温度与内涵。

而此次亮相文案传播的酒祖杜康窖区系列，是杜康控股推出了十几年的系列产品，具体包括酒祖杜康15区、酒祖杜康12区、酒祖杜康9区以及酒祖杜康6区。其中，酒祖杜康12区称得上是当下豫酒阵营中的主力大单品之一。

这一窖区系列，使用窖龄更长的老池酿造，入口更加柔和、窖香更加浓郁，具有黄淮地区浓香型白酒的典型风格，是我国浓香型白酒两大流派中黄淮派的标志性产品之一，优良的品质、大气的包装，获得了消费者的广泛好评与追捧。

“火爆”的背后

频繁牵手大商，为什么是酒祖杜康？

作为大商，必定是对品牌、产品的选择有独到而精准的认知。河南省副食、茅五剑贸易，不约而同的选择了酒祖杜康，很大程度上是源于其自身的发展特色。

自2009年，汝阳、伊川两家杜康酒厂战略重组为洛阳杜康控股有限公司以来，杜康便凭借品牌、文化、品质等方面的优势，以及政策东风的助力踏上了复兴之路，并取得了一定的成绩。

品牌文化方面，作为历史文化名酒，杜康拥有无与伦比的品牌基因。“始作秫酒”的传说，奠定了杜康几千年的酒文化与“酒祖”之名；曹操的“何以解忧，唯有杜康”、日本首相田中角荣的“天下美酒，唯有杜康”，极大地扩散了品牌的知名度与美誉度。

品质方面，“玄武古泉、桑泥古窖、传承古法、分区窖藏”的酿造技艺，保障了酒祖杜康卓尔不群的优异品质。

杜康酿酒之水取自玄武古泉，水中含有硒、锶等40种有益微量元素，配以当地特有的微生物集群，造就了醇美杜康酒；杜康还取千年古桑泥为窖泥，在含大量古桑仙泥的窖池中，栖息着六百多种有益微生物群。

从杜康始酿秫酒，到今日杜康坚守传统的“三蒸三酿、五齐六法”、人工装甑、择时取酒、泥窖固态低温发酵、混蒸续糟、量质接酒，秉承古法，使杜康在岁月变迁中历久弥香。分区窖藏则是将原酒按照不同窖区的特性放置于“华夏第一窖”中的不同储藏区窖藏，使不同窖区的产品自有风格，各自芬芳。

政策方面，在豫酒振兴的战略部署中，杜康入选豫酒“五朵金花”企业，被河南省委、省政府以及消费者寄予厚望。省、市、县各级政府都在不同程度上给予了支持：洛阳市人民政府印发了《洛阳市推进杜康转型发展实施方案》（2020-2022年），成立了“洛阳市推进杜康转型发展工作领导小组”，出台了一系列措施支持杜康发展。汝阳县和伊川县也成立了工作专班，全力支持杜康。

从近两年发展势头来看，杜康成绩可谓骄人，品牌声量得以提升、市场基础得以夯实，经销商的信心得以增强。如此不仅为杜康的未来发展奠定了坚实的基础，也为更多的经销商、消费者打造了一个吸引力系统。

或许，杜康发展的下一步已然显现，那就是“开疆拓土”。

开疆拓土，杜康已备好“弹药”？

随着豫酒振兴战略的进一步实施，以及相关政策的引导与支持，豫酒企业、经销商、协会等各方力量拧成了一股绳，有效提升了豫酒品牌的知名度与市场销售额。

而经济水平的不断提升，令河南文化、河南味道的吸引力不断增强。与河南省茅五剑贸易开展战略合作，是杜康控股夯实市场基础、进一步传播杜康品牌以及杜康酒文化的落地举措，可以看作是其开拓市场的新起点。

这也是经销商上车的最佳时机。云酒头条了解到，酒祖杜康正在全国范围内寻找合作伙伴，携手共进开拓市场。

据杜康控股方面介绍，为了给合作伙伴赋能，公司会进行全程扶持，以保障销量。具体而言，公司将提供三个方面的服务。

首先，传播层面。

近年来，杜康在品牌方面进行了持续、大力的投入，打造了一年一度的封坛大典，冠名中国洛阳牡丹文化节开幕式、赞助新郑黄帝故里拜祖大典、举行杜康群星演唱会、发起杜康抖音挑战赛、启动大型公益活动“让河南人为河南而骄傲”、亮相央视新闻＆国美零售全国31省份巡回带货直播间展示河南形象等等，提高了品牌声量，强化了品牌的影响力和价值感。

在此基础上，杜康秉持大媒体、大活动的投放原则，加大广告传播度和覆盖面，通过立体式广宣支持覆盖目标客户，在强力拉升品牌形象的同时，加强了与消费者的深度沟通。

其次，市场培育方面。

加强与消费者互动，持续围绕消费者坚持“一节两会三宴一游”。站在提高市场认知的角度，杜康举办了“杜康万人品鉴官大招募”等活动，同时持续做好“杜康美酒节”，做好“政务、商务”工程，引领杜康品牌，培育群体消费，深化深挖宴席，陆续打造了多个杜康品鉴馆等，增强意向客户加强对杜康的了解、提高客户信任度。

同时，杜康还竭力帮助核心网点、终端强化消费者对杜康的品牌认知、培养消费者口感，持续提升主力市场的终端服务能力等。

此外，杜康还专门出台了“模式设计杜绝乱价根源”“业务窜货顶格处罚”“赋码追溯，一店一码”等一系列措施，严控市场秩序，营造公平的市场环境，确保产品价格稳定，保障客户利润。

再次，厂家全方位、全流程指导。

厂家将在人员培训、物料、选址、促销、营销、装修、物流、运营等方面提供全面支持。尤其是在人员培训方面，杜康制定了专门的“指挥者计划”，以帮助经销商培育市场操盘手。

可见，进入新一轮品牌上升期的酒祖杜康，正围绕产品、品牌、文化等方面展开全方面升级打造，并面向经销商释放多重利好与政策支持，不仅体现出拓展市场的坚定信心，也有望为更多经销商带来财富机会。

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