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大商卖豫酒,酒祖杜康给出新选择?

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酒商“何以解忧”,为什么是“酒祖杜康”?

文|云酒团队(ID:YJTT2016)

河南白酒行业自提出“豫酒振兴”计划以来,一直倡导“豫商卖豫酒,豫人喝豫酒”,在一定程度上构建起了良好的豫酒产销生态圈,为豫酒的发展营造出了良好的环境。

作为豫酒“五朵金花”之一,洛阳杜康控股下半年以来也不断助力“豫商卖豫酒”的进程。

7月6日,河南省副食品有限公司带领豫副酒源核心客户走进杜康;7月18日,杜康控股与河南省茅五剑贸易达成了战略合作并举办了签约仪式。

深耕白酒市场多年、拥有强大的经营实力,大商河南省副食与茅五剑贸易先后牵手杜康控股,看准了怎样的优势?

为什么是“酒祖杜康”?

长期以来,河南600多亿的白酒市场,豫酒品牌的比重一直偏低,甚至都达不到三分之一。而今,一线名酒在河南的经销商销售渠道已经布局成熟,对于更多的经销商而言,挖掘豫酒优质本土品牌成为了新的选择。

自河南白酒产业转型发展行动计划启动以来,“豫酒振兴”计划、“豫商卖豫酒”倡议等的提出,以及一系列相关措施的出台,都有力支持了豫酒企业构建新型的厂商关系,构建豫酒产销生态圈。在此背景下,什么样的豫酒品牌会成为豫商的选择?答案很简单,能够让消费者认可的品牌。

在此方面,酒祖杜康展开了一系列探索。

5月中旬,酒祖杜康的54组走心文案在郑州“集体出街”。与传统酒类广告截然不同,文案直击消费者日常生活中的点滴情感,辅以“酒祖杜康12区”温馨提示,凸显人文关怀,与消费者形成了良好的情感共鸣,获得大量转发。

与消费者建立起情感链接,酒祖杜康不仅有效提升了品牌声量,也完成了一次成功占领目标消费群体心智的用户教育。

“用户教育有助于实现产品的有效转化”,云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京君度卓越咨询有限公司董事长林枫曾分析,很多白酒消费者可能喝了一辈子酒,仍说不出什么才是真正的好酒。“这并不是酒企没有传递好酒的标准,而是在传递的方式方法上有所欠缺。”

换言之,只有找到正确的传播方式,才能让消费者知道一粒粮食到一滴美酒的生命过程和机理,以及背后的品牌故事。从中折射出的愿景、价值观,会深深地触动消费者,进而对品牌产生认同与粘性。

由此再看酒祖杜康此次的文案传播活动,在与消费者形成情感连接的同时,也传递出酒祖杜康的品牌温度与内涵。

而此次亮相文案传播的酒祖杜康窖区系列,是杜康控股推出了十几年的系列产品,具体包括酒祖杜康15区、酒祖杜康12区、酒祖杜康9区以及酒祖杜康6区。其中,酒祖杜康12区称得上是当下豫酒阵营中的主力大单品之一。

这一窖区系列,使用窖龄更长的老池酿造,入口更加柔和、窖香更加浓郁,具有黄淮地区浓香型白酒的典型风格,是我国浓香型白酒两大流派中黄淮派的标志性产品之一,优良的品质、大气的包装,获得了消费者的广泛好评与追捧。

“火爆”的背后

频繁牵手大商,为什么是酒祖杜康?

作为大商,必定是对品牌、产品的选择有独到而精准的认知。河南省副食、茅五剑贸易,不约而同的选择了酒祖杜康,很大程度上是源于其自身的发展特色。

自2009年,汝阳、伊川两家杜康酒厂战略重组为洛阳杜康控股有限公司以来,杜康便凭借品牌、文化、品质等方面的优势,以及政策东风的助力踏上了复兴之路,并取得了一定的成绩。

品牌文化方面,作为历史文化名酒,杜康拥有无与伦比的品牌基因。“始作秫酒”的传说,奠定了杜康几千年的酒文化与“酒祖”之名;曹操的“何以解忧,唯有杜康”、日本首相田中角荣的“天下美酒,唯有杜康”,极大地扩散了品牌的知名度与美誉度。

品质方面,“玄武古泉、桑泥古窖、传承古法、分区窖藏”的酿造技艺,保障了酒祖杜康卓尔不群的优异品质。

杜康酿酒之水取自玄武古泉,水中含有硒、锶等40种有益微量元素,配以当地特有的微生物集群,造就了醇美杜康酒;杜康还取千年古桑泥为窖泥,在含大量古桑仙泥的窖池中,栖息着六百多种有益微生物群。

从杜康始酿秫酒,到今日杜康坚守传统的“三蒸三酿、五齐六法”、人工装甑、择时取酒、泥窖固态低温发酵、混蒸续糟、量质接酒,秉承古法,使杜康在岁月变迁中历久弥香。分区窖藏则是将原酒按照不同窖区的特性放置于“华夏第一窖”中的不同储藏区窖藏,使不同窖区的产品自有风格,各自芬芳。

政策方面,在豫酒振兴的战略部署中,杜康入选豫酒“五朵金花”企业,被河南省委、省政府以及消费者寄予厚望。省、市、县各级政府都在不同程度上给予了支持:洛阳市人民政府印发了《洛阳市推进杜康转型发展实施方案》(2020-2022年),成立了“洛阳市推进杜康转型发展工作领导小组”,出台了一系列措施支持杜康发展。汝阳县和伊川县也成立了工作专班,全力支持杜康。

从近两年发展势头来看,杜康成绩可谓骄人,品牌声量得以提升、市场基础得以夯实,经销商的信心得以增强。如此不仅为杜康的未来发展奠定了坚实的基础,也为更多的经销商、消费者打造了一个吸引力系统。

或许,杜康发展的下一步已然显现,那就是“开疆拓土”。

开疆拓土,杜康已备好“弹药”?

随着豫酒振兴战略的进一步实施,以及相关政策的引导与支持,豫酒企业、经销商、协会等各方力量拧成了一股绳,有效提升了豫酒品牌的知名度与市场销售额。

而经济水平的不断提升,令河南文化、河南味道的吸引力不断增强。与河南省茅五剑贸易开展战略合作,是杜康控股夯实市场基础、进一步传播杜康品牌以及杜康酒文化的落地举措,可以看作是其开拓市场的新起点。

这也是经销商上车的最佳时机。云酒头条了解到,酒祖杜康正在全国范围内寻找合作伙伴,携手共进开拓市场。

据杜康控股方面介绍,为了给合作伙伴赋能,公司会进行全程扶持,以保障销量。具体而言,公司将提供三个方面的服务。

首先,传播层面。

近年来,杜康在品牌方面进行了持续、大力的投入,打造了一年一度的封坛大典,冠名中国洛阳牡丹文化节开幕式、赞助新郑黄帝故里拜祖大典、举行杜康群星演唱会、发起杜康抖音挑战赛、启动大型公益活动“让河南人为河南而骄傲”、亮相央视新闻&国美零售全国31省份巡回带货直播间展示河南形象等等,提高了品牌声量,强化了品牌的影响力和价值感。

在此基础上,杜康秉持大媒体、大活动的投放原则,加大广告传播度和覆盖面,通过立体式广宣支持覆盖目标客户,在强力拉升品牌形象的同时,加强了与消费者的深度沟通。

其次,市场培育方面。

加强与消费者互动,持续围绕消费者坚持“一节两会三宴一游”。站在提高市场认知的角度,杜康举办了“杜康万人品鉴官大招募”等活动,同时持续做好“杜康美酒节”,做好“政务、商务”工程,引领杜康品牌,培育群体消费,深化深挖宴席,陆续打造了多个杜康品鉴馆等,增强意向客户加强对杜康的了解、提高客户信任度。

同时,杜康还竭力帮助核心网点、终端强化消费者对杜康的品牌认知、培养消费者口感,持续提升主力市场的终端服务能力等。

此外,杜康还专门出台了“模式设计杜绝乱价根源”“业务窜货顶格处罚”“赋码追溯,一店一码”等一系列措施,严控市场秩序,营造公平的市场环境,确保产品价格稳定,保障客户利润。

再次,厂家全方位、全流程指导。

厂家将在人员培训、物料、选址、促销、营销、装修、物流、运营等方面提供全面支持。尤其是在人员培训方面,杜康制定了专门的“指挥者计划”,以帮助经销商培育市场操盘手。

可见,进入新一轮品牌上升期的酒祖杜康,正围绕产品、品牌、文化等方面展开全方面升级打造,并面向经销商释放多重利好与政策支持,不仅体现出拓展市场的坚定信心,也有望为更多经销商带来财富机会。

你怎么看杜康“开疆拓土”?文末留言等你分享!

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