焦点分析 6000元，荣耀杀进高端手机的鏖战

作者 | 袁斯来

编辑 | 苏建勋

时隔3年，荣耀再次发布magic系列，这一次它背负的任务沉重许多。

8月12日，独立8个月的荣耀发布了magic 3系列。这是一款优秀的“水桶机”，主流旗舰有的配置它一个不缺：芯片是高通骁龙888Plus，屏幕是块国产6.76英寸柔性OLED屏，支持120Hz刷新率，摄像头组包括一颗5000万像素彩色主摄和6400万像素黑白镜头， 4600mAh电池，支持66w快充。

可它的确没什么惊喜之处，888 plus已经由小米首发，索尼IMX766主摄像头去年就由OPPO首发，独占了半年后才开放给荣耀。至于外观，更是被很多人诟病是华为Mate系列的翻版。

赵明很明确地表示，Magic此后要承载荣耀高端的责任。如果Magic 3只是一款旗舰机，那么它绝对是合格的，甚至可以说优秀。但它是新荣耀打响高端第一枪的产品，无功无过远远不够。荣耀更不可能靠一款水桶机去抢苹果的市场。

图片来自官方

荣耀经历了动荡不安的一年，定义和优化项目的时间相比过去缩水不少。Magic 3赶在8月发布，已经是工程师们加班加点半年的成绩。

只是，荣耀这次的确有些激进。magic系列价格普通版4599元起，Pro版价格直接抬到了5999元，只比小米刚发布的Mix 4便宜几百元。Magic系列此前价格都在3500元左右，这次提价幅度前所未有。

这也是不得已为之。如果在几年前，荣耀可以循序渐进地转向，2021年的市场，手机配置过剩，用户审美疲劳，换机周期越来越长。而对手们都不想再在中低端泥淖里打滚，都盯着高端市场，也推出了不少产品。残酷的事实如此明显：荣耀已经落后，再不追上只会被甩得更远。

崎岖的高端路

荣耀的对手们至今还在高端路上跌跌撞撞。

OPPO似乎没有找到门路。以营销见长的OPPO，在十多年前高价找来迪卡普里奥，拍了“一则"Find Me"的广告，刷遍大街小巷，在当时的确是个成功案例。只是Find只出了一代产品，直到2018年才回归，又推出了Find X系列。

OPPO仍然是那个善于营销的公司，在卢浮宫开发布会，找埃迪·雷德梅恩、韩寒代言。然而，这次用户们似乎并不买单，这从Find飘忽不定的定价可见一斑。Find 2系列定价比荣耀还夸张，5499元起，Pro版本卖到了7000，比华为P系列还高。到第三代，OPPO调低了1000的价格，还多出了几个版本。

Find 3 Pro也算得一款没什么缺点的水桶机，高通最新芯片、索尼摄像头、快充一个不少。OPPO很清楚怎么突出调性，这次找了姜文代言，国民度又要高出一截。但至今，OPPO没有公布过Find X 3的具体销量。

或许荣耀更应该担心小米。它走得更稳，势头也更凶猛。小米从数字系列小米10开始触探高端，但当时定价小心翼翼地卡在3999，Pro版本也只定在5000以下，小米11仍然延续10的价格，显然小米不敢提速太快。

如果说OPPO善于从营销入手，小米更擅长堆顶级配置和参数，目的都是让用户在乏味的手机产品中，还能感受到一点刺激。

芯片、电池玩不出花样，只能让摄像头数据越来越夸张，到小米11，它们已经用上了1.08亿像素摄像头，拍照质量暂且不论，起码噱头不小。加上小米的国民度，不到一个月卖出了100万台。

小米冲击高端，更重要的其实是Mix系列，它承载着门面角色。每一次，Mix发布会都有出人意料的技术。早年是陶瓷后盖，Mix Alpha用了环绕式折叠屏，虽然没有量产发布，感官上已经足够造成冲击。

荣耀发布会前两天，小米发布了Mix 4，这一次发布了屏下摄像头。这项技术已经讨论了几年，vivo出过概念机，中兴去年就已经开始量产，但小米是第一家将它放在高端旗舰机的大厂，号称投了5个亿。

小米的策略大胆，甚至有些冒险。屏下摄像头进光量问题一直没有很好解决，自拍、解锁体验实际不如现有机械式摄像头。但这是一款秀肌肉的产品，足以让小米在一众相似的产品中脱颖而出。

做高端市场，小米早走了2年。况且它从未放松，雷军更是放话：3年要拿下世界第一。如果说2年前他们还在同一起跑线，甚至荣耀略胜一筹，2021年，荣耀要追上小米已经有些吃力。

强敌环伺

荣耀已经恢复了多半元气，在发布会上，赵明表示荣耀的市场份额一度已经回到了前三。

他们其实早已经开始调整策略，线上无法和小米抗衡，荣耀将目光转向线下。根据赵明的说法，荣耀有70%的销量已经来自线下。

和magic同一天，荣耀X20悄然发布。这是一款1899元的低端机，联发科天玑900处理器，配了6.67英寸的LCD屏幕，这是一款线下机，荣耀相关人士及渠道告诉36氪，X20利润在17%左右。

荣耀很焦急，内部已经压缩到极致，Magic 3其实本该在上个月就发布，8月才姗姗来迟，而未来还会面临888 Plus数量有限的困境，X20也算填补空白的权宜之计，也可以稳住各个渠道。

但荣耀要真正站稳线下，还是要依赖高价产品。

小米已经尝到了甜头。根据小米官方说法，截止6月末，小米之家的门店数量已经突破8000家。过去小米线下没有起色，很大程度就是因为产品利润微薄，但华为退潮后，小米高端机虽然不如华为油水多，11%的利润点比起过去7%，也丰厚不少。

荣耀继承了华为的销售队伍，也用了华为过去的管理法，并不缺少做线下的方法论。但荣耀没能继承华为的品牌，一位手机渠道商告诉36氪，即使华为P50只有4G版本，照样“卖疯了”。当华为还凝聚着用户感情时，荣耀很难撕开口子。

目前荣耀面临尴尬的局面，4G手机还有市场，上有华为P50，下有小米、Reno，比肩的是Mix和Find，对一家新公司来说，要突围并不容易。

还有隐忧笼罩在荣耀之上，它毕竟是个新品牌，在供应商方没有什么议价权，芯片和摄像头模组本就稀缺，比起小米、OPPO，拿料成本更高，但终端又要预留利润，荣耀很难找到既让渠道挣钱，又保证自己不至于太艰难的两全之法。

或许不应该太过悲观，Magic 3在荣耀无比艰难的独立之年发布，一切刚刚起步。荣耀毕竟仍是一家实力雄厚的公司，能讲出更多故事。