海南1年免税购物额468亿，酒业能否分一杯羹

近日，海口海关统计的数据显示，去年7月1日至今年6月30日，离岛免税购物金额为468亿，同比增长226%，购物旅客682万人次，同比增长102%。

图源海关总署

另一方面，机场免税店及市内免税店蓬勃发展，免税渠道扩大对于进口酒又有什么影响？我们采访了一些接近免税店的业内人士，一起来听听他们的看法。

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国内免税政策持续利好，酒商看好未来商机

根据《关于海南离岛旅客免税购物政策的公告》，离岛旅客年度免税购物额度从3万元提高至10万元，取消单件商品8000元免税限额规定及大部分品类单次购买数量限制，将酒类、燕窝、平板电脑、手机等7类产品纳入离岛免税商品范围，免税商品种类由38类增至45类。这对于部分酒类从业者无疑是个重大利好。

WBO还从不少业内人士处获悉，海南不再是中免的垄断市场，海南省葡萄酒行业协会李宇琪透露，多个新增的免税店牌照正在下发中，名庄酒已经准备好进入海南了，他还告诉WBO，新增的免税店已经开好半年了，货架还是空的，目前主要是等中央政策落实到海关操作层面。

此外，珠海全达实业有限公司进口部总监李智表示，2025年前，海南岛将启动封关运作，届时，海南将成为一个实行零关税政策的单独关税区。

事实上，从离岛免税定义不难看出，这是国家在后疫情时代，促进内需的重大举措。离岛免税政策，即对乘飞机、火车、轮船离岛（不包括离境）旅客实行限值、限量、限品种免进口税购物，其免税税种为关税、进口环节增值税和消费税。

从拉动内需上看，近期开业的天府国际机场的入境免税店与海南的离岛免税有异曲同工之妙，且所免税种一样，不同的在于，这种机场的入境免税需要消费者持护照和出入境机票凭证才能购买，主要面向的受众是乘坐国际航班的乘客。

除了海南离岛免税和机场入境免税，WBO还关注到，多家拥有免税牌照的企业都在积极布局市内免税店市场。据成都市锦江区商务局官方微信称，成都市锦江区将与中免集团合作，预计在今年推出成都首家市内免税店。四川一酒业公司负责人王强（化名）透露，成都这家市内免税店大概有700多平米。

据悉，目前，北京、上海、青岛、郑州、大连、哈尔滨、重庆、南京、杭州、厦门都已经拥有市内免税店，未来除了成都，武汉、长沙、天津、广州等国内多个城市的市内免税店都将陆续落地。

消费回流与政策相辅相成，第十四个五年规划和2035年远景目标纲要提出要“完善市内免税店政策，规划建设一批中国特色市内免税店”，并提出“北上广深成”五个国际消费中心。

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国内免税市场扩容，有酒商看好也有视为鸡肋

如此欣欣向荣的免税市场，是否又会对酒类，特别是进口酒产生积极的促进作用呢？

李智提到，机场酒类主要以烈酒为主，价格透明方便比价，葡萄酒其实不多，且酒类价格相比其他线下渠道便宜不了多少。机场买酒的消费者应该都是基于信息不透明和对价格不是太敏感的，一般常跑国际航线的都不会在机场免税店买，直接在国外买了实实在在地退税要划算很多。

宁波永裕酒业总经理谢建江表示，机场免税店这种传统渠道，相比跨境电商，虽然少了消费税和增值税，但只要跨境电商控制好进口酒水的成本，薄利多销，再充分利用好现在的社交资源，就可以弯道超车。

深圳前海菲云酒业的总经理陈朝晖表示，因为目前的疫情，短期并不看好机场免税店，另有业内人士表示，机场免税店人流量有限，没有价格优势，很难刺激消费者购买。

深圳葡萄酒协会会长、芭黎之花酒业创始人武运平表示，目前国有企业开设的免税店的进口葡萄酒产品除了极个别产品，整体价格没有优势。他们有价格优势的主要是化妆品、电子产品为主，比线下专柜有价格优势。

但王强对此却较为看好，他认为，机场免税店有很好的价格空间，对于品牌方来说，不仅能增强品牌曝光，还能直面C端用户增加销量，而对于消费者来说则不仅能保真，还能以比市区更低的价格买到国际大牌商品，非常好的渠道。

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降低运营成本，提升酒品性价比是关键

WBO了解到，拥有免税牌照的公司一般都有自己的采购渠道，其商品来源主要是厂家直供、国外经销商、国内进口商，除了免税优势之外，还具有渠道优势，又为何大部分受访者都表示，酒类商品在免税店除了保真，价格上面其实并没有多少优势可言。

李智告诉WBO，一方面虽然免去了关税，但机场的租金、渠道采购的中间成本，整体来看还是很大的，另一方面，也和免税集团自己的定价策略有关系。

陈朝晖表示，因为免税店要求的利润率太高了，价格上毫无优势可言，这也是免税店现在基本不卖名庄酒的原因。

谢建江也提到机场运营成本较高，场景费用、人员费用、牌照费用以及正常营销费用加起来，呈现在消费端其实便宜不了多少。

武运平认为，服务业还是应该放开让民营企业去做。目前有海南的地方国企开设的免税店也有和他公司接触，如果能合作，将提高葡萄酒产品的价格优势，放大销售量。

值得注意的是，随着后疫情时代消费回流趋势明显，国家刺激内需的相应政策持续利好，不仅是三大免税集团，王府井集团已获批免税店商品经营资质，此外，百联股份等多家上市公司也正在积极申请免税牌照，未来，随着免税市场运营主体增加，市场竞争将进一步加剧，倒逼现有免税店提高运营，降低成本。

诚然，在中国内循环的大趋势下，国内的机场入境免税店和海南岛的离岛免税店，甚至是各大城市的市区免税店都将迎来一波发展红利期，但现在信息越来越透明，消费者购买进口商品的渠道也越加多元化，免税店要想长远良好地发展，优化渠道运营成本，给消费者提供实实在在的优惠才是王道。