百万门店、花桥标杆、线上化成交超70%，这家门店还有多少标签？

在苏州园区，苏州中心的对面，有条著名的百万一条街。这条街长度不到200米，坐落着五六家房产中介门店，其中80%以上都获得过百万门店称号。文悦居天域店，就坐落在这条街上。

同样是百万门店，文悦居天域店有着独一无二的标签。

2019年9月文悦居天域店加入德佑，次年11月业绩突破百万

苏州德佑园区西大区第一家破百万的门店，此后又多次获得百万门店称号；

2020年7-8月获得门店人效苏州第一；

2021年第一季度被评为西南大部五虎上将门店。

今天一起走进贝壳苏州这家满满优秀标签的门店。

如何提升门店人效？

文悦居天域店的门店人效一直处于苏州德佑前列，在岗经纪人24人，其中个人业绩达到80万以上的有3个。和大多数门店不同的是，这家店的新人占比非常低，门店4个M，但只有3个新人。

“有人觉得，处在标的高的商圈，业绩和人效轻轻松松就能达成，功劳都是市场的。其实高标的是把双刃剑，一方面成交一单确实能带来高业绩，但另一方面，高标的对应的高端客户对经纪人专业度的要求非常严格，有经验的经纪人都会面临无单可开的局面，更何况是刚入职的新人。附近的百万门店又特别多，长期不开单会打击经纪人的自信心，最后导致人员流失，也因此我们门店新人占比很低。”

对于商圈生存难这个问题，王洁华也给出解决方法：首先是提高新人的底薪待遇，让新人能安心度过无开单的前几个月。其次，实行买卖、租赁分岗制度，新人到店先从租赁做起。“现在门店有3个人专职做租赁，单月业绩能达到十五六万。相对买卖来说，租赁对专业性的要求没那么高，适合新人上手。成交的周期短、频次高，以综合薪资来算，比大多数买卖经纪人还高。所以分岗这件事，大家还是比较接受的。”

百万门店的突破之路

20年，文悦居天域店的单月业绩保持在六七十万，距离百万门店只差临门一脚，但迟迟未能突破。

“当时虽然觉得门店能做得更好，但也没想过冲击百万。直到去年11月份，我们CAD找到我，问我业绩到了这个份上要不要冲刺一下。当时业绩刚过70万，距离月底只剩10天不到，我心想要不要冲刺一把。就把所有的房源、客源盘点了一下，一二手全部打通，最后10天冲了37万业绩，门店业绩第一次破了百万，也是我们园区西大区的第一个百万。”

花桥学堂的觉醒之路

店东王洁华身上有着这样几个标签：

百万店东，贝壳讲师，苏州店东委员会委员，以及花桥学堂标杆店东。

他认为门店能有今天的发展，和他去过花桥学堂离不开关系。以下是他关于花桥学堂自述：

我一共去了花桥学堂两次，第一次是去学习认证，第二次是去做课程共创。

花桥学堂改变了我的认知，目光放得更长远了。以前只看眼前，觉得六七十万在区域内也算挺不错的，自己也算满意。到了花桥学堂后，不止是本市其他区域的，还有其他省份的，百万门店比比皆是，看多了你就觉得六七十万不算什么。从那时候起，我决心把目标定在百万以上。

线上化是我在花桥学堂学到的最重要的内容，目前我们门店线上成交占比达到了70%。信息全局性的打通能给经纪人带来很大的帮助，获取信息的广度和深度都是线下所不能及的，它可以培养经纪人的全局观，弥补个人短板。其实线上化工具还是很好掌握的，作业方式都差不多，关键在于落地执行。有些人坚持不下去，就会脱节，一旦脱节就永远落后。去花桥学堂也是一种让我保持与平台不脱节的方法。

跨城交流分享过程中有哪些收获？

文悦居天域店多次代表苏州优秀门店进行跨城交流分享，比如店东直聘东部战区的多城店东苏州游学之旅，以及正在举办的花桥校友会·跨城研习营苏州优秀标杆到店分享等。

作为分享人，也作为学习的一员，分享的次数越多，王洁华对门店发展思路越清晰。

“跨城交流还是很有必要的，今天我们做得好，不一定是我们自己的原因，也可能是市场呈现给我们的。不同区域，面临的市场情况是不同的，每家门店都有自己的经营管理模式，他们身上的某些点或许就能解决我当下遇到的瓶颈。

一般我会跟大家分享线上化和门店落地，我们门店的落地和执行力还不错。像线上化这块，在推进过程中，我没有定制规则强制执行。我们设立了一个标杆小组，让标杆小组先行尝试线上工具，同时会给予他们特殊的支持，比如贝壳币和一些资源等。让一部分经纪人先能看到，确实做了这些举措后，能给他们带来商机，带来成交，那么他就愿意去做，因为人看见了实例，才会相信确实能给自己带来利益，才会去做执行。这样不需要强制，经纪人自发就会去做。”

回顾文悦居天域店的发展，无论是百万业绩的达成还是线上化的推进，店东王洁华起到了决定性的作用。店东作为门店的核心资产，只有当店东改变认知，把对门店经营的思维从一条线升维成一个平面，门店才能迎来真的突破之路。

认知的改变从花桥学堂开始，店东职业化是一件难而正确的事，更是终身的事。行动起来，让职业花火点燃苏州夜空！