小咖秀APP分析报告分享

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编号：8149

小咖秀APP分析报告

关于小咖秀的分析报告

目录

一、 小咖秀概述

1.1应用介绍

1.2应用背景

1.3应用定位

1.4使用说明

二、 小咖秀市场分析

2.1市场规模

2.2市场竞争格局

三、 小咖秀的用户分析

3.1小咖秀的用户画像

3.2小咖秀的用户需求

四、 小咖秀的模式分析

4.1“社交+媒体”模式的小咖秀

4.2媒体模式的小咖秀

4.3工具模式的小咖秀

4.4小咖秀的盈利模式

（1）卖推广位

（2）服务费用

5、小咖秀与同类应用的对比

5.1测试环境

5.2产品介绍

5.3产品优劣势分析

六、使用体会和建议

参考资料：

一、小咖秀概述 1.1应用介绍

中文名 小咖秀

运行环境 iOS、安卓

外文名 xiaokaxiu

软件类型 娱乐类

发行日期 2015年5月13日

宣传口号 人生如戏全凭演技

软件语言 中文简体

☆搞怪逗比神器

小咖秀是一款自带逗比功能的视频拍摄应用，用户可以配合小咖秀提供的音频字幕像唱KTV一样创作搞怪视频，上线一周即吸引广大视频创意达人拍摄体验，视频分享到视频网站后更是被推送到热门推荐。

☆操作简单易上手

小咖秀在产品设计可以说是相当简洁，用户可以直接选择喜欢的音频进行视频创作，为了录制出的视频没有违和感，很人性的提供了字幕功能，让用户更容易跟上节奏。

☆精彩音频选择多更新快

小咖秀内置了很多经典的音乐和影视桥段供拍摄者使用，同时为了满足不同用户的需求，还提供了在线音频库大量精选音频可以下载使用。

1.2应用背景

用几个词来描述现在的年轻人：自我、爱show、乐于表现自己、与众不同。小咖秀的设计者考虑到这些因素，设计出来了“小咖秀”这款应用，小咖秀给了年轻人展现自己的机会，这让小咖秀能拥有足够丰富的内容被生产出来。另外，上班族的生活节奏依然越来越快，压力大，生活一成不变，需要惊喜，这使得小咖秀的内容有足够的消费者来消费。

现有大部分的产品运营活动是基于产品原有的功能体验，并细化用户行为分类产生的，比如用美拍搞个全民K歌的活动，自拍+录音，这些功能原先美拍就有，在美拍这个App里就可以完成。但如果要做一个更高质量的全民K歌，比如基于QQ音乐的曲库之类的增加个背景音乐库，可以看歌词等等，原先的App就难以容纳这些功能，这时把这个活动剥离成一个App，降低了开发兼容成本，甚至模块的重复利用，也降低了开发的成本，内容专一，降低用户浏览成本，提高了其享受活动的效益。唯一比较大的成本是要让用户去下这个App，但导量这件事对于美拍基于上亿的美图用户来说并不是难事。小咖秀这个应用就是专门制作短视频这一类，相当于抽离一些大应用的部分功能，从而组合成的一个新的应用，也更加倾向现在人喜爱的方向。

1.3应用定位

小咖秀的slogan是“人生如戏全凭演技”，可以看出，它的特色是热门影视和综艺资源为剧本，用户以对口型的表演方式自由发挥。小咖秀它契合了当今搞怪、逗比的文化，用户90后居多，这些新新人类比前辈的70后、80后要放的开，他们用于秀自己。小咖秀的产品重点是“秀”，用户使用的是与自己生活无关的剧本，所以这些视频是没有信息价值的，用户拍摄目的就是要show自己，得到别人的认同。所以，小咖秀在营销推广上做足了功夫，利用明星吸引眼球，然后借助微博、秒拍等平台大规模推广。

1.4使用说明

1、打开应用，选择喜欢的配乐，按下开始键，即可开始录制。

2、摄像机会提示3秒后开始录制，完成视频录制后，会出现预览界面，方可点击完成键进行下一步操作，不满意则可以选择重新录制。

3、在完成视频处理后，就可以分享给自己的好友共同欣赏啦！

二、小咖秀市场分析 2.1市场规模

根据Talking data发表的《2015移动视频应用行业报告》，2015年一季度，整个移动视频应用用户规模为8.79亿，在移动互联网整体用户中的比占达到77.25%。在所有移动视频应用中，短视频应用款数最少，仅占6.1%，但用户数的增长幅度却是最大的，同比增长幅度却是最大的，同比增长401.3%。

可以看出，在移动视频行业，和在线视频、电视/直播视频相比，短视频市场上的玩家较少，但市场规模正快速扩大，潜在的机会比较多。小咖秀制作短视频的应用软件，在市场上有一定的潜在机会，找准机会后，小咖秀会在市场上越来越火热。

2.2市场竞争格局

Talking data的数据显示，短视频领域的竞争情况也是一家独大，美拍独占鳌头，占有约8成的市场份额。

2014年6月份覆盖率

2015年6月份覆盖率

覆盖率增幅

美拍

2.42%

5.08%

109.91%

小影

0.34%

0.68%

100%

秒拍

0.22%

0.22%

46.67%

美拍是厦门美图网科技有限公司与14年3月推出的短视频社区，美拍以特色的MV效果，鼓励用户参与视频创作，推出不到两个月就成为App Store全球非游戏类免费下载榜冠军，15年1月，美拍用户总数突破1亿。

秒拍是炫一下科技有限公司13年8月推出，虽然秒拍一出生就傍着新浪微博这座大靠山，但和美拍的竞争仍一直处于劣势。值得一提的是，秒拍于今年5月推出搞怪视频App—小咖秀，不到两个月的时间，迅速蹿升至AppStore榜首，令人惊叹。在未来，小咖秀产生的优质内容必能使秒拍如虎添翼。

三、小咖秀的用户分析 3.1小咖秀的用户画像

Talking Data今年四月份发布的报告显示，短视频应用中，女性用户占比71.2%、男性用户占比28.8%；城市分布为：三线城市48.2%、二线城市35.7%、一线城市16.2%；用户最喜欢的设备是三星和小米，使用率分别为为25.9%、25.5%；网络状况为：Wifi状态59.9%、3G网络为16.4%、2G网络为13.6%、4G网络为10.1%。另外，其他类型的应用，比如聚合视频和在线视频等，日活跃在中午12点或晚上21点左右会出现大高峰，相比之下短视频类应用的日活跃在一天中都相对平缓。

由以上数据，我们可以大概的勾勒出小咖秀的用户的大致情况：女性用户占七成，住在二三线城市的占绝大多数；早上6点到7点，用户们就开始活跃起来了，到了晚上23点之后大家的使用频率就开始明显下降了；在白天，人们利用碎片时间使用应用，而不一定是集中在中饭或者晚饭的时候使用；近六成的用户在wifi状态下才使用应用，所以，网络资费的问题仍然在很大程度上制约着小咖秀发展。

3.2小咖秀的用户需求

可以总结出，绝大部分的用户是希望在白天的碎片时间中，利用小咖秀制作视频，或者观赏别人拍摄的视频。也就是说，小咖秀的用户需求有四点：

“拍摄视频”和“编辑视频”体现了小咖秀工具性的一面，而“分享视频”和“观赏别人拍的视频”则是为了传播。对小咖秀来说，工具性是其必备属性，而如何传播，则依据小咖秀的战略目标做的选择。

四、小咖秀的模式分析

根据满足用户需求的侧重点不同，短视频应用分为两大类，三种模式：

传播类应用着重视频的传播，比如美拍、秒拍、微视。根据传播方式的不同，传播型的短视频应用分为两大模式：社交模式短视频应用；媒体型短视频应用。

4.1“社交媒体模式的小咖秀

以社交模式方式进行运作，是认为视频是文字、语音、图片之外的第四种信息传播媒介，并且有着更加丰富的信息含量、更加立体的情绪表达，所以视频更加满足人们的表达自我的诉求，会成为新的社交形态。

但社交模式有三个前提：一个是必须已经累积了大量的用户数，另一个就是能有稳定的关系链，第三个是能高频的产生高质量的内容。

前两个条件，创业公司想要同时满足很难，但可以直接抱大腿，接入现有的大型社交产品可能也是一种解决的方法。所以，能否产生高频高质量的内容才是社交模式的小咖秀能否成功的关键。

现下，视频社交的习惯还没有完全养成，网络资费也比较贵，所以视频社交还是相对低频，更别说高质量的内容了，所以市面上主流的短视频应用都没有走纯社交的路线。

比如美拍采用的就是“社交+媒体”的模式，利用社交，从“社交”属性，从新浪微博、Facebook以及微信中导入大量的用户以及稳定的关系链，再利用”媒体“的属性，采用”UGC+PGC”的方式，保证高质量的内容。

4.2媒体模式的小咖秀

现在大家采用的媒体模式和当初新浪微博的打法差不多，通过大V、明星吸引眼球，再促进草根群众生产内容，推行达人模式，促进整个平台的活跃。

媒体模式是想生产出更优质的内容，但在“谁才应该是优质内容生产者？”这个问题上，各家的回答又是不同的。

微视主要采用PGC的方式产生内容，它划分了很多个频道，用户发表的视频要经过筛选同意后，才有机会出现在频道中。

而秒拍则采用UGC+PGC的方式，用PGC促进UGC，为了用户能更加方便的产生好玩的内容，推出了一款对口型就能表演的短视频应用“小咖秀”，一经推出就火爆异常。

4.3工具模式的小咖秀

1）工具型应用的着力点：

工具性的打造，目的是降低拍摄成本、简化后期编辑流程，让用户更加方便的产生优质的内容，比如小咖秀、模样。

2）工具类应用的缺点：

工具类应用的天然缺陷是留存难，用户很容易产生审美疲劳，需要不断地制造新的爆点来吸引用户，否则很容易变成“流星式”的应用，快速的爆红，等用户的新鲜劲一过去，就马上衰弱下去。

另外，工具性上的优势很容易被竞争对手模仿。比如，美拍刚推出时将剪辑、滤镜、水印、音乐、高清画质这五大要素打包成MV特效，把所有视频处理复杂的后期工作，变成一键“傻瓜”式操作，凭借这些独特的视频美化功能，美拍大受欢迎，但现在再看看市面上的其他短视频应用，当初美拍独创的那些功能几乎已经是每家的必备功能了。

工具性应用很难形成竞争壁垒，而真正的壁垒永远是优质的内容和紧密的关系链。

4.4小咖秀的盈利模式 （1）卖推广位

当你结束录制了一个短视频，在进行发布时，下面会有广告出现，如果你点开这条广告之后，一定数目的金额就已经被划到了小咖秀的账户。当然这个价钱不是固定的，将会情况的不同而调整。通常这个工作不会由App自己来做，而是交由第三方的移动广告平台（因为研发和运营产品已经耗费了大量的精力，广告还要一家一家的谈实在有些浪费时间）。广告由第三方的平台全盘负责，按期结算，平台直接从中分成抽取利润。

广告位的形式是多种多样的。大到你每次打开App时的一张全屏广告，小到App的最下方一条窄窄的插屏。收费形式也有很大的差异，可能是按广告每展示一次收费、用户点击一次收费、用户安装一次收费甚至用户每购买一次收费，操作越复杂，收取的广告费用就越高。这些广告平台还可以定位到用户的性别、年龄、机型、通信状况等，帮助广告商进行更好的投放。

（2）服务费用

小咖秀这款应用是免费使用的，在使用时会产生流量，电信、联通、移动公司会根据流量的多少收取一定的费用。在收取费用后，小咖秀会进行分成，从而获得利益。

5、小咖秀与同类应用的对比 5.1测试环境

产品名称

小咖秀

模样（MiLo）

产品版本

V1.2.2

V1.1

测评系统

Ios 8.2

设备型号

Iphone5s

测评时间

2015/8/31

5.2产品介绍

产品名称

小咖秀

模样（milo）

成立时间

2015年5月13日

2015年7月24日

AppStore排名

娱乐免费类

暂无数据

主要安卓市场下载量

635万

暂无安卓版

主要特色

提供字幕，以“对口型”的方式，像唱KTV一样创作搞怪视频

面部追踪及表情识别技术，借助道具将自己打扮成不同的模样

小咖秀和Milo都是创意型的短视频社交软件，而且都是以工具性为主。接下来，我们尝试分析一下它们在产品定位、目标群体、设计理念等诸多方面的区别。首先，我们来了解一下两款产品的概况。

小咖秀是一款自带逗比功能的视频拍摄应用，用户可以配合小咖秀提供的音频字幕像唱KTV一样创作搞怪视频，同时小咖秀还支持视频同步分享到微博、微信朋友圈、QQ和更多好友分享你的视频。产品上线不到两个月，就冲上来App Store免费榜第一名，日活跃用户数超过100万，下载量超过500万，作品日上传量超过50万，当美拍、秒拍、微视打的火热的时候，小咖秀却意外冲出突围，成为最大的黑马。

小咖秀官方宣传图

MiLo（模样）是一款手机视频拍摄 App。因具备顶尖的面部追踪及表情识别技术，从此每个人都可借助预设道具轻松将自己打扮成不同的模样。创新出人物/物体的实时交互操控，甚至能响应自然表情和动作的触发。

MiLo（模样）宣传图

5.3产品优劣势分析

讨论这两款产品的优劣势要从工具性短视频应用提供的价值来说，

小咖秀提供的表现自我的价值，它的内容价值是很小的，因为视频的内容与用户的生活无关的，用户只不过是根据小咖秀提供的剧本的来拍摄的。打开应用，会发现，用户使用的大多数都是热门剧本，视频内容的重复度极高。小咖秀的重点是“秀”，让用户们秀演技，秀逗比的性格。所以，小咖秀需要借助大的平台，让用户们“秀”起来。

总结下来，小咖秀的优势是：降低了拍摄的成本、内容能病毒式传播、有新浪微博和秒拍的平台做“秀场”、有明星资源做营销推广，满足了用户表现自我的诉求。小咖秀的劣势是信息价值低、内容重复度高、容易引起审美疲劳。

MiLo（模样）的优势在于内容价值，用户拍摄的视频是与自己息息相关的。而且，国内用户性格腼腆拘谨的很多，道具的使用可以使他们更加没有戒备的参与到视频的制作中去。MiLo（模样）的劣势使用场景比较少，推广的资源也不多。如果只是通过新奇的道具来吸引用户的话，同样也容易引起审美疲劳。

六、使用体会和建议

我始终觉得，相比于“表现自我的价值”而言，“内容价值”才是更加核心、更加刚性的需求。内容价值像白米饭，可能没那么多花样，但吃一年也不会腻。

而表现自我的价值的方式很多，每一种方式就像偶尔换换口味时的食物，今天去烤肉很开心，但连续吃几顿就会腻。

想表现自我，有很多种方式，今天流行对口型演剧本，明天可能流行其他的方式，用户很容易审美疲劳。比如，前一段时间的图片社交就是这种情况，魔漫是用漫画的方式表现自我，足迹用电影对白的方式变现自我，他们都是猛地火爆起来，等用户新鲜劲已过去，就立刻像流星一样消失掉。

短视频的内容价值不容忽视，相比于文字、图片、音频来说，它的信息含量高的多，能够更加立体生动的变现用户的情绪变化。视频也会像文字一样，成为人们传递信息不能缺少的手段。

对于小咖秀来说，有个大的平台可以依靠，但更要注重视频的内容价值的挖掘。不单单是进行搞怪，还可以传递信息、记录生活。有以下几个方向可以思考，

1、挖掘更多的使用场景

比如，可以用于情侣之间表达爱意。以更加卡通，更加好玩的方式表达，比如增加道具加入“丘比特之箭”、“飞吻“等，男朋友打开视屏时，一连串的飞吻从从女朋友的嘴唇里飞了出来。或者，两个人谈恋爱了，想拍段视频公开恋情，视频里有个小丘比特，用爱的箭将两个人射中。

还有很多其他的场景可以挖掘，比如，怎么拍摄萌宠，怎么让妈妈用视频记录宝宝的成长等等。

2、加入视频互动

能不能在视频里，能不能对虚拟物品进行互动，比如虚拟小狗，我用手指戳了它一下，结果它紧紧咬住我的手指不放，我就自己假装疼死了的样子，制作一段视频，会不会很好玩呢？

3、增加更多好玩的情绪道具

内容价值也包含了用户想要表达的情绪。就像一开始社交只是以纯文字的方式进行，但后来发现文字的变现力不够，就有了QQ表情来增强表现力。那视频也是同样的，很多时候，我们的真实的面部表情表达不了我们内心的崩溃、狂喜、无奈等等情绪，我们需要一套生动的情绪道具。

4、更多好玩的情景设置

可以根据特殊的人群分类，进行情景设置。

比如，怀孕的妈妈，将肚子拟人化，妈妈可以和肚子对话：”宝宝，妈妈好爱你哦“，肚子上有两个眼睛，一闪一闪的，回答说”我也好爱你“。

再比如，对于单身狗也可以挖掘。之前，有一个视频火爆一时，创意内容是一个单身的姑娘独自去很多地方旅游，排成视频，然后后期自己制作了一个虚拟情人陪她一起旅游。这种方式完全可以借鉴过来。

5、自定义道具

为了避免用户产生审美疲劳，可以加入道具自定义的功能，比如可以把男朋友的形象制作虚拟人物，当他惹我不高兴了，我就拍个视频，视频里百般虐待虚拟男友。

可以挖掘和思考的方向很多，总的来说，视频的最大的价值，也许是为含蓄的中国人提供另一种表达情感的方式，采用虚拟的道具或者形象，让我们更加容易的表达喜怒哀乐，或许是一种不错的选择。

参考资料：

• 小咖秀百度百科。

• 模样（MiLo）百度百科。

• 免费使用类应用盈利模式。

• 短视频的市场分析。

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