张媛
- 玖小时文化创始人兼CEO
- SuperMAMA大赛发起人
- SuperMAMA大赛全国总指挥
- 前北京电视台导演
- 企业新媒体营销顾问
- 个人 IP孵化导师
- 孵化明星IP/企业家IP 数百位
- 成功打造2万名母婴KOL
- 创办《我是大IP》
- 研发《IP演讲私房营》课程
Q1
您是因为什么契机关注到妈妈群体的呢？
张媛：我关注妈妈群体是在自己有了孩子之后，生了宝宝后发现我的关注点、朋友圈、自己的情绪都发生了很大的变化。
做了妈妈，我开始更理解妈妈，也重新审视妈妈这个角色，对妈妈这个角色有了更多的要求。希望自己能够把自己打理的非常好，能够更好的去影响我的两个女儿。
我当了妈妈之后也感觉到失去了自己曾经的圈子，会有一点孤独，但我又是行动力特别强的那种人，那这个时候我就必须去找到我的圈子。
我通过论坛、社群、贴吧找到了北京妈妈圈，也参加过很多妈妈圈的活动。我的思维和别的妈妈不太一样，我一直信奉“擒贼先擒王”的理念，在摸清北京妈妈圈论坛的基础上，我担任了妈妈圈“活动组织者”这个角色。
调动很多论坛上的妈妈一起参与活动，很快就在北京举办了一场非常大的妈妈年会party。当时大概有200多个妈妈付费报名参加了这个party，我也一下子我就成为了大家的意见领袖。
总结来说，不是我去关注妈妈这个群体，而更多的是在解决自己的痛点和诉求的过程中找到了妈妈群体的价值。
Q2
您觉得在现代社会中妈妈群体面临的最大的困境是什么呢？
张媛：我觉得现代社会，妈妈这一类人群面临的最大的问题是理解问题。
女子本弱，为母则刚，这是社会对妈妈的要求，但社会却缺乏对妈妈的理解，妈妈们会面临得不到家庭的理解、不能得到孩子的理解、得不到公公婆婆父母的理解、得不到老公的理解，这些都算是困境。
我觉得如果妈妈们想要得到理解，首先要学会理解自己。社会对妈妈群体的拒绝有一部分是因为妈妈们自己拒绝了自己，缺乏自信。
有很多30岁的人和我聊天的时候说感觉社会已经在淘汰他们了，我觉得特别不可思议，你30岁就被淘汰了，那我已经被淘汰12年了~
所以要解决理解问题，首先是自己对自己的理解，自己对自己的尊重，自己对自己的信任。
Q3
面对妈妈群体的困境和需求，Super MAMA 大赛能为大家提供什么样的解决方案？
张媛：每一位妈妈面临的问题都是不一样的，Super MAMA大赛的核心理念就是希望能给每一个普通妈妈，授予一个她人生当中最应该属于她的奖项。
Super MAMA大赛是面向所有人的，但是并不是所有人都有勇气来参与，勇敢参加其实就是自己给自己的一个机会。
参加Super MAMA大赛不仅仅是对自己“输入”，更是对社会的一种“输出”；不仅仅是对自己的价值认同，更是对自己的鼓励。
举一个例子，你为什么会鼓励你的孩子？你给他报舞蹈班、模特班、书法班，鼓励他去参加各种比赛。在这个过程中，如果说你的宝贝想要退缩的时候，你可能还会很愤怒，觉得他没有出息。
那我们去问问自己，作为一个成年人，我们是不是有这个能力、有这个勇气去参加比赛？
所以参加比赛对孩子来说是很好的榜样，律己再律人，只有自己勇敢才能得到这个社会的尊重。
Q4
您觉得在未来，妈妈经济将重塑哪些行业的格局？
张媛：“她经济”“妈妈经济”一直是热几年的热词，这两个词汇所涵盖的产业是非常广泛的，直白来说所有与女性相关的消费都可以归结于这两个词。
在任何一个行业当中，女性她所贡献的社会力量都是不容小觑的，所以这个行业一定是越来越好，越来越蓬勃的。
Q5
普通妈妈现在投身妈妈经济怀抱来得及吗？现在有什么样的机会留给普通妈妈们？
张媛：只要你对自己有信心，只要够坚持，只要持之以恒，任何事情都有机会。
互联网时代，抖音、快手、视频号、小红书这么发达的时代，只要内容做得精益求精，有故事，有情怀，就足以打动很多人。所以在个体经济越来越蓬勃发展的时代，每一个妈妈在家里都可以有自己的工作室。
Q6
可以和大家分享一下您对妈妈经济的理解吗？
张媛：首先从Super MAMA大赛这个平台上来说，她塑造的是妈妈IP的价值，能够聚合资源帮助妈妈们去变现、扩大影响力。
其次是个人提升对于你家庭的价值，比如对孩子的影响，我的两个女儿，她们就很崇拜我，她们觉得妈妈是她们的骄傲，潜移默化影响她们更加自律、学会爱自己。
Q7
可以和大家分享一下妈妈IP产业的市场前景吗？
张媛：可以肯定的是IP就是未来十年当中你最需要去投资的。
妈妈群体自身就具备一些特性如亲和力、信任感等，所以在妈妈IP领域里面，无论是一个创业者，还是企业的老板，或者是一个内容生产者，或者只是一个全职在家带娃的宝妈，都可以用IP放大人生价值，从而获得市场经济的利益。
Q8
您觉得Super MAMA 这个群体，可以为解锁母婴行业营销的困局作出什么样的努力？
张媛：目前来看，整体母婴行业的生态是在走一个下坡。
整个行业是需要很多事件营销的，Super MAMA大赛无疑是母婴行业当中具有核心竞争力、影响力，又具有一定规模和关注度“营销级的赛事”。
我们大赛今年落地了很多城市，每一个城市的承办方背景都不同，每一个城市在做这个大赛的时候，都利用它现有的资源，通过大赛把资源盘活，实现了经济的变现、社群的打通、当地资源以及媒体领域的占有度提升。
这是Super MAMA大赛通过自身品牌的营销，反哺当地经济，增强品牌形象，占领用户心智。
Q9
接下来，您对于妈妈IP布局有哪些新的规划呢？
张媛：整体妈妈IP的布局，我们的规划是非常多的。
- 2016年注册了自己的品牌代言妈妈，成为了国内有影响力的辣妈红人IP。
- 2021年，代言妈妈“赛事级IP”Super MAMA大赛顺利落地38个城市，品牌影响力进一步增强。
- 公司致力于孵化相关IP，例如全国巡回的妈妈小剧场、妈妈TED、辣妈研究院、我是大IP、辣妈剁手指南等，这些IP能够极大的丰富我们的代言妈妈矩阵。
我们的目标将国内妈妈IP整合为一个矩阵，把这件事做得规范化、标准化、市场化。
Q
展望未来，请您讲几句关于母婴行业、妈妈群体IP布局的激励之语，与大家共勉~
张媛：展望未来，我们看三年、五年和十年。随着社会对女性人群关注度越来越高，我坚信我们的事业会越来越好。
还是用我们Super MAMA大赛的标语来总结：让每一位妈妈遇见更好的自己。秉承这样的理念，去脚踏实地地做帮助妈妈群体成长，做好每一个妈妈IP，让更多的代言妈妈能够为自己代言、为家庭代言、为城市代言、为品牌代言。
相信她站在哪里，哪里就有光，照亮身边的人。
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