箴创学院丨高阶运营的选词思路分享

7月8日

跨境晚报

选词如选妻。

——《每天一个跨境知识》

【跨境资讯】

做跨境电商怎么能不知道关键词的玩法，有哪些意想不到的效果呢？

新品上架，想必大部分的卖家可能都关注的是怎样投广告，多少预算打算做出怎样的效果。实际上，上架前我们需要关注的细节有很多，让大家头疼的肯定有关键词的选择。

那么我们看看有哪些细节呢？

选词-分析-确定-核心-筛选

1. asinseed：

建议大家找竞品数据，至少要10个竞品的数据，(销量越高越值得研究)，按照关键词的热度从高到低来排序。

这里要十分关注到反查关键词（10个权重最高的词，如此类推），我们最少可以挑出上百的关键词，我们可以注意一下高频词汇，这基本上是用户最喜欢搜的词之一，根据高频词找出根词，区分主要修饰词+产品词，由此搭配出多个关键词。

如果有工具来帮助你是最好不过的了。

这边为大家举个例子，例如做了一款餐具套装(flatware set)的选词，我们首先拿到竞品的一些词，用asinseed把竞品最多的10个出单词整理在了一起，然后逐一到我们运营的平台上的搜索框进行搜索，发现我们的产品与这个词相关性不高就标灰记录，这个方法很有效的能看出我们的关键词是否匹配。

除此之外，我们还可以将手中的关键词分为3类：

·前缀/修饰词：black、gold

·后缀：set

·根词/核心词：flatware ，silverware

将这些词分别组合成一个词组。

2. MW

很多时候，由asinseed搭配出来的词组，是需要在MW搜索拉取数据然后整合到一起的。我们很多时候会发现不同的关键词，延伸的效果会有巨大的区别，尤其是在热度方面，这就是关键词流量的一部分体现。

3. 筛词

我们大家都应该学会的方法，我们可以去学习一些教程，或者是直接到前台页面搜索，当然这种方式是花时间的。

4. 整理词

所有整理出来的词从以下几个维度去详细分析：

①搜索量(所有词的搜索量决定市场流量的大小，大词往往占据该市场大部分的流量)：这是大家在很多流量平台上发现的规律。那么关于怎样选词，在Listing上埋搜索热度靠前的词，标题2-3个，五点描述15-20个；广告目标决定选哪个搜索量层级的关键词;打造爆款选高搜索量的词;预算有限选低搜索量的词。

②标签与广告排名：选出词，看对标的竞品在这些词上是否含有标签或有广告排名;有才把词敲定。

③建议竞价：根据参考竞价设置基础竞价+广告位的布局。

④提前否词：与自身产品不相关的属性。如卖的蓝色椅子，有含有red长尾词，用将red做广告词组否定。

将这些分析好的词在后一列做好备注，以便于后续的广告开启以及文案撰写。

撰写Listing

参考10个卖的最好排名最高靠前的10个竞品，针对五点和描述进行详细分析，总结自己产品的突出卖点。

例如一款户外炊具，总结下来展现的卖点有：材质;尺寸容量;不粘锅易清洁;可折叠;配件;便携易带;手柄隔热;壶嘴防喷溅;导热性强等等，选择2-3条必要的卖点放到自己的五点中，再写2条自己产品与众不同的卖点。

并且将选出来搜索量高的词(15-20个)埋在文案中(注：不要重复堆叠，尽量埋不同的词)。

图片展现的卖点也是同理，当然，图片的视觉效果是最重要的。想要了解更多图片技巧，让你的词和图片搭配的天衣无缝，可以搜索丝路互联进行详细咨询探讨。

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