烂尾楼破产在即，4000户只卖出3户，拿什么拯救碧桂园？

《2021中国房地产开发企业综合实力测评榜单》公布：前三甲分别是万科、恒大、碧桂园。

尽管房地产风口不复当年，却仍占据着国内经济的半壁江山。碧桂园老总——80后杨惠妍，凭借2250亿身价，连续四年成为中国女首富。

杨惠妍能有今日的成就，当然离不开她的老爹——杨国强，他才是碧桂园真正的创始人。

从一贫如洗到腰缠万贯，农村出身的杨国强放过牛，当过泥瓦匠，创过业，乍一看就是个平平无奇的普通人，他之所以能书写碧桂园的财富神话，完全是“被迫”的。

4000户只卖出3户 拿什么拯救碧桂园？

20多岁的时候，杨国强进入镇政府属下的一家建筑公司当建筑工人，他从底层开始一步步打拼，凭借吃苦耐劳的精神，慢慢坐上了总经理的职位。

积累了资金和人脉后，杨国强决定自己创业，他连同几位老乡合资买下了就职的建筑公司，自己一跃成为大股东。

不凑巧的是，他的房地产事业刚起步就惨遭腰斩。

1993年，杨国强的建筑公司为原开发商垫资建造了近4000套别墅。天有不测风云，钢筋、水泥等原材料价格疯狂上涨，楼市泡沫“砰”的一声碎裂了。

眼看岌岌可危的开发商当起了老赖，杨国强只剩下销售楼盘收回资金这一条路可走。结果，4000套别墅只卖出去3套。

焦急万分的杨国强，经人牵线找来了新华社记者王志纲，欲借媒体之力为碧桂园吹捧一番。他做梦也不会想到，记者出身的王志纲，竟成为自己创业路上最大的贵人。

一条好策略抵得上千军万马

王志纲建议，以创办贵族学校为支点，撬动周边住宅的销售。这张“教育牌”算是打到杨国强心坎里了。

凭借王志纲出色的媒体调动能力，碧桂园贵族学校的概念在短期内不胫而走，配合“给你一个五星级的家”的远景提炼，万千目光被吸引而来。

这一营销策略完美契合了富人家庭对子女教育的需求，“学区房”一夜大卖。

源源不断的售房资金，以及贵族学校高昂的学费，不仅盘活了碧桂园，更为杨国强未来的称雄之路提供了充足的现金流。

2007年4月20日，碧桂园成功赴港上市，市值高达1189.37亿港元。

王志纲也因此一战成名，在杨国强日后达到2000亿身价的同时，他也成为了国内知名战略咨询专家，被《南方人物周刊》评为“改革开放三十年幕后推手之一”。

创业之路何其艰辛，能一路顺风顺水的只有一小撮。纵观市场上屹立山巅的企业家，背后往往都站着几位“大人物”。

高瓴资本创始人张磊，建议罗秋平放弃短期盈利，主攻洗衣液市场，这才有了洗衣行业的先锋品牌蓝月亮。

UC创始人何小鹏，在丁磊的办公室里认识了欢聚时代（YY）创始人李学凌，通过李学凌的引荐又认识了俞永福，一番“忽悠”下拉到了雷军400万天使投资。

蔚来创始人李斌，半开玩笑地对胡玮炜说“要不你来做共享单车吧”，这才有了摩拜帝国的诞生。胡玮炜将摩拜卖给美团，成功套现15亿元。

比尔盖茨说过：任何一个聪明的企业家都善于借助别人的力量。

后疫情时代，各个行业老板都在寻找资本靠山。为什么企业主要争先恐后地找投资人？单单只是为了资金拓宽赛道吗？他们还看重投资者、基金背后的人脉、资源、战略思想。

拥有一位指路人，往往能让我们少走很多弯路，尤其是在产品同质化严重的当下，同行之间拼品牌、拼营销策略、拼商业模式，还要面对随时会来搅局的“外来者”，生存难度越来越大。

如何能快、准、狠地脱颖而出，是每位企业家都必须思考的破局之道。若你还在为融资、战略、营销、法务、财务等难题而苦思冥想，建议带着项目来明德资本生态圈看看。

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