拉拢和分化永远都是战胜敌人的最好手段-细品《资治通鉴》》

最近随着G7的召开，国际形势似乎对于中国并没有那么有利，G7的联合声明似乎都在针对中国。于是很多悲观的人就认为我们是不是成为了西方联合起来要对付的人？

其实如果经常读历史，我们会发现历史上有太多的以弱胜强的案例，中国人讲强和弱的形势会发生转变，而根源就是我们看到的强，并不一定是真正的强，而是内部也存在巨大的分歧，如果我们能够激发其内部的分歧，拉拢和分化对手，那么就能改变强弱的对比，造成战场形势的变化，从而轻松的战胜对手。我们今天就来读一段东汉时候邓训是如何利用这一点来分化和战胜羌人的。

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收获与反思

前面的文章里我们已经讲过了羌人的叛乱。由于羌人居住于河西走廊的甘肃，青海等位置，和匈奴人遥相呼应，所以对汉朝的丝绸之路构成了严重的威胁。所以汉朝多次派兵围剿羌人。但由于羌人占据地利，而汉朝每次出兵的规模都有限，所以很难彻底剿灭羌人的叛乱。

但东汉建国以来，牛人是很多的。当时跟随刘秀的云台二十八将每个人都是传奇，而他们的后代很多也是非常牛的存在。其中作为刘秀同学的邓禹就是一个牛人，其培养的后代也是非常牛的。邓训作为邓禹的儿子，在东汉的历史上可以可圈可点的。之前在《资治通鉴》里面就提到汉章帝要修建一个大型的水利工程，由于缺乏科学的论证，修了几年也完不了工，还死伤了很多人。后来汉章帝让邓训来主持这个项目，邓训实地勘察走访之后，给汉章帝下的结论是这个工程有问题，不要再修了，赶紧停工。想汉朝已经投入了这么浩大的人力物力，邓训一个人就能叫停这个工程，可想而知一方面汉章帝对邓训的信任，再有就是朝廷内部大部分大臣也是支持邓家的。

而在烧当羌人叛乱的时候，经过无数轮剿灭，效果都不理想，所以才想到了邓训，于是大臣们推举邓训为护羌校尉，负责平息羌人的叛乱。

邓训是一个很聪明的人，他总结了过去为什么屡次平叛效果都不好的原因，在于如果政府无差别的对待羌人，把所有的羌人都当做敌人，那么羌人本人就会抛弃内部的分歧，而异常团结的一致来对付汉朝政府，就会陷入剿灭羌人的被动局面。但实际上羌人还处于部落联盟的形态，内部的各个部落因为利益的不一致，内部的矛盾是巨大的，所以内部也是有巨大的分歧的。汉朝平叛的目的不是要绞杀所有的羌族人，而是希望羌人能服从汉人的管理，区域能安定下来，不用动用刀兵来维护秩序。

针对这样的情况，邓训就采用了拉拢和分化的手段。首先是在羌人和胡人的矛盾中，拉拢胡人，给胡人庇佑，让胡人觉得政府其实目标不是所有的异族人，而只是采用暴力抗法的人，所以希望过日子的百姓自然就不愿意跟着闹事的人担风险。而胡人的归顺，也让羌人内部产生分化。很多羌人也发现如果跟着烧当迷唐闹事，最终也是死路一条，而如果归顺汉朝政府，政府也会善待他们，给与他们平稳的生活。于是羌人内部就产生了分裂，很多羌人主动的归顺了邓训。而随着羌人归顺邓训的人越多，跟着迷唐的人也就越少，所以战场的形势就发生了转移，迷唐的队伍的战斗力越来越弱，而政府的军队的战斗力就越强，形势就彻底发生了逆转。而邓训又组织了羌族里面愿意作战的人一起来对付迷唐，这样又让自己兵力短缺的短板得到了弥补，这样下来攻守之势自然就彻底改变了，才有了烧当羌人的覆灭。

拉拢和分化敌人其实不是邓训的独创，在他之前用的最好的案例其实就是秦人统一六国时候的远交近攻，当时秦国偏安一隅，经过励精图治，国力有了增强，但单挑任何一国还可以一战，如果六国联合起来对付秦国，秦国也会灭国。而当时的张仪认识到六国并不是铁板一块，每个国家都有自己的野心和彼此的矛盾，所以就采用了连横的策略，分化和瓦解六国联盟，让六国内部因为矛盾重重而不能统一对秦，最终秦国逐步灭亡了六国，统一了中国。

邓训正是因为学识渊博，所以才能借用古人的思维，用于平定羌族的叛乱，而这种经验证明是非常有效的。

其实组织都是由人构成的，而不同的人之间就存在不同的利益诉求，就会形成不同的利益联盟，体现在组织内部就是会分化成一个一个的小团体，这种小团体有的会趋于激进，有的趋于保守，也就是我们所说的只要是组织内部，都会有左中右的分类，有了分化的好处就是组织作出的决策一般都是平衡的结果，不会太激进，也不会太保守。但是如果存在外部的刺激情况，也会影响到组织内部的团体，比如当时日本侵占东北，在日本政坛内部是也是存在不同的力量的博弈的，有的派别倾向于不要冒险与中国全面开战，否则日本得不偿失，也有的派别倾向于全面开战，全面占领中国。而九一八事变，日本不费吹灰之力占领了东北，这样的事实就让保守派遭受了打击，而让激进派变得更为激进，才有了对华的进一步强硬。而如果当时在918时我们能寸土必争，让日本付出相应的代价，那么日本国内的两派的较量也会让激进的军国主义者不会成为压倒性的力量。所以面对一个强敌的时候，一定要清楚对方内部不是铁板一块，也是有不同的利益诉求，也是有矛盾的，在这样的情况下，如何拉拢和分化对方，让形势向有利于我们的方向转化才是一个合格的政治家应该做的。

在现在的国际政治领域其实也是如此，比如说G7联盟，虽然看起来都是西方发达国家，都有着强大的实力，遏制中国崛起似乎是他们共识，但如果仔细分析其实不然，很多国家如法，德等认识到如何借助中国让自己的经济发展起来才是硬道理，与中国的对抗并没有太多好处，所以更倾向于与中国合作，而如美国面临着与中国全方位的竞争，所以才要全方位遏制中国的发展，所以我们要做的就是拉拢和分化敌人，让愿意合作的人尝到甜头，孤立和分化极少数坚决与中国为敌的人，就如毛教员所说：政治就是把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。朋友多了，敌人自然就被孤立，成不了气候了。其实国际联盟如此，即使在美国或者欧洲的国家里面也是如此，也是分为不同的派别，有的派别与中国的合作利益非常多，自然会倾向于合作大于冲突，有些政客是因为要煽动民粹获取选票，所以才要故作强硬，来获取民粹的支持，那么我们最好的办法其实也是拉拢合作者，孤立民粹分子，让他们形不成大气候，这样的博弈结果一定是合作大于冲突，而这种分歧和冲突更多会体现在对方的内部了。而对方内部分歧巨大的时候，才是我们最好的发展的时候。

远交近攻作为著名的三十六计之一，不仅在国际间，国家间的博弈是非常实用的，在生意场，职场上其实也是普遍在应用。我们只需要认识到一个组织里面不同的人的利益不同，那么我们该做的就是分析不同群体的利益诉求，找出哪些是我们的盟友，哪些是我们的敌人，突出我们和盟友之间的利益一致性，淡化我们之间的分歧，那么我们就能把盟友变成朋友，如果我们的盟友足够多，足够强势的时候，就可以帮助我们在对方企业内部战胜我们的反对者，从而获得合作的机会，而有了合作机会，才能在合作中进一步加深了解和磨合分歧，把更多的人变成朋友，把对方变成铁杆，这才消除分歧的最根本的方式。

所以不管在日常生活中，还是在企业经营，国家政治交往中，都忌讳情绪化和极端化，虽然情绪化和极端化会让你表面上获得很多的粉丝支持和关注，但实际上并不能解决任何问题，反而让很多矛盾都发生激化，更难于达到自己的目标。所以要想成功，就一定要知道自己真正要的是什么，为了达到这个目的，我怎么让帮助我的人更多，反对我的人更少。要记住只有不忘初心方得始终。