前方观战东南亚的“枪林弹雨”，Shopee拿下赛点

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腾讯和阿里在东南亚的两个分身——后起之秀Shopee、得天独厚Lazada，就目前来说，“青出于蓝”的Shopee在东南亚对Lazada的all kill，已是板上钉钉。

Shopee 2020年的GMV高达354亿美元，疫情期间乃至延续至今的居家隔离政策，是线上购物迎来爆炸性增长的社会性助推因子。

成军不过5年的Shopee在其最新的财报中写道，2020年东盟国家约57%的在线交易和物流配送经由Shopee渗透至千家万户。在越南一骑绝尘的Shopee，各项数据力压Lazada，包括本土电商在内的Tiki和Sendo也是一众陪跑嘉宾。2021年Q1的活跃用户比例分别为36.9%，同比去年的31.8%有所增长，其次是Tiki和Sendo，比例分别为18.8%和10.5%。

总部位于马来吉隆坡的收购商iPrice集团报道，Shopee越南站点的流量在2019年至2020年问鼎榜首后一直稳坐头把交椅。

据优时派了解，2019年Shopee每月的访问量大致能跟其他平台拉开500到1000万，2019年Q4 Shopee的访问量为3460万，Lazada为2440万，2020年Q4再度将差距拉至4600到5700万。在越南，Shopee站点月访问量为6860万，Tiki为2230万，Lazada为2080万，Sendo为1120万。

中国资本入局、玩到飞起的社交营销是Shopee后来者居上一对翅膀。作为金主爸爸的腾讯，“钞能力”自然不在话下，1泰铢的面膜、一件包邮，无论是产品价格还是物流服务，“无所不用其极”之程度似乎已经将获客成本抛诸脑后，不过市场的盘子也是这么来的，杀伤力之大，拼多多看了都直呼好家伙。除此之外，Shopee接地气的打法也是秒杀一众菲林，不仅线下活动的覆盖率、频次令KOL老玩家的阿里望尘莫及，更是请来Blackpink和Got7为其站台（两个组合都各有一位泰国成员，可以说是组合撬动东南亚市场的支点），仅凭“衣锦还乡”这点，就足以煽动狂热，推广也就水到渠成。

然而这些都是台前的动作，在幕后，签署独家协议成为Shopee“私联”商家的敲门砖。

Shopee曾向一些卖家发送价值数百美元的代金券，据称唯一的附加条件是：必须在譬如9月的超级购物节等大促期间，下架其Lazada店铺的产品。Shopee还将对违反独家协议的卖家施以没收卖家既得利益、取消运费折扣或免费运费代码、禁止参与营销推广活动的处罚。与此同时，Lazada也推出“同款套餐”，内含额外的提货服务、免费送货返现计划、免费产品上传服务、引流和曝光渠道。

曝光后Shopee难敌舆论的压力，表示已终止类似协议。

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