今天是单仁行陪伴您的第1887天
01
我们常说百足之虫，死而不僵，或者瘦死的骆驼比马大。
但很多时候这句话在科技领域并不适用，因为这个产业变的太快了。
当初诺基亚也没有想到，自己在短短几年就倒下了，柯达更不会想到，自己最先发明的数码相机，却败给了索尼和佳能。
前些年，互联网上流传一句话，大象倒下的时候，身体还是热乎乎的，可蚂蚁倒下的时候，都已经凉透了。
当一家企业对外部市场、对内部团队的反应动作越来越缓慢，就无疑是给了对手革命的机会。
这个道理适用于你和我，也同样适用于今天的主角：森海塞尔。
02
谁是森海塞尔？
说起耳机，如今很多消费者脑海里第一个词就是苹果的AirPods。
这款耳机当年问世的时候，那也是饱受争议。
时过境迁，如今AirPods所代表的的TWS耳机已然成为主流，成了消费者的心头好。
但在苹果耳机出现前，消费者的心中，森海塞尔才是耳机领域当之无愧的龙头。
这家德国公司至今成立已经有76年历史，并且创造了无数的辉煌。
在耳机领域，森海塞尔绝对是一个绕不过去的名字。
它1991年推出的奥菲斯HE90（俗称“大奥”），售价20万，是世界上最昂贵的民用个人耳机产品，让无数发烧友心驰神往。
但就是这么一家曾经有过辉煌的企业，现在却卖身了，彻底退出耳机领域。
瑞士著名的助听医疗设备公司Sonova宣布以2亿欧元的价格收购森海塞尔的消费者业务部门。
曾经显赫一时的贵族，最终没了姓名。
可回头算起原因来，还是贵族老爷的架子端的太久了。
03
我们都知道，人都有个舒适区，企业也有舒适区，人喜欢待在自己的舒适范围里，这是人性使然，但企业如果呆在舒适区，就一定会有问题。
新世纪刚开始的前十年，随着MP3和MP4的逐渐盛行，传统的CD播放器、SACD播放器的销量日渐下滑。
对于当时的消费者来说，便携才是迫切的需求，毕竟没有谁愿意背着个电脑听歌。
随着便携式播放器的兴起，从功放音乐，到私人便携听歌的转变，让一个属于耳机的黄金时代来到了。
这对于森海塞尔这种有着技术积累的制造商来说，就好像天上掉馅饼，它的性能水准其实已经超过MP3的播放需求。
甚至不需要再做任何技术变革，就能顺理成章的把耳机市场拿下去。
到后来，随着购买力的上升，以及产品的迭代，人们的消费需求已经从简单的便携转变为对好耳机、好音质的渴望。
音乐手机，无损音质，DSD这些概念开始大行其道。
这个时候的森海塞尔还是可以应付的，只不过没有当年那么游刃有余而已。
毕竟习惯了躺着赚钱这么长时间，早就没有研发新技术的动力了。
就拿耳机最核心的部件-换能器来说，一款耳机他的音质好不好，最核心的部分就是换能器的优劣。
所谓换能器，其实就是咱们经常可以看到的附着在耳机磁铁上的那层薄膜，它的作用是将电信号转/化为声音。
在换能器方面，索尼在不断革新技术，从醋酸蛋白生物振膜到LCP液晶聚合物振膜，再到镀铝液晶和新结构动铁换能器。
每一次研发都在突破自己的技术极限。
同为耳机巨头的铁三角，虽然没有索尼那么耿直，但它独家研发的数字单元技术，也足够亮眼。
结果一到森海塞尔这里，人都已经躺下了，你跟我提什么研发呢？
躺下就算了，森海塞尔还朝着南极人的方向学习了不少，自己也不做耳机了，而是依靠代工，自己专门卖品牌。
并不是说不能去依靠代工，或者是不能自己做品牌。
森海塞尔能有今天的知名度和价格，品牌起了绝对的作用，但问题在于产品却没能跟上品牌的脚步。
森海塞尔在中国的产品基本上都是国内工厂代工的，并且还经常换代工厂。
这样一来，质量就很难稳定，得不到保证，还给对手培养起了技术实力。
04
所谓穷则思变，“变”不一定“通”，但“不变”一定是走向没落。
真正压垮森海塞尔的最后一根稻草是苹果的无线革命。
从有线到无线，看似只是少了一根线，却是整个产业链几十年一遇的大变革。
因为这里面不仅牵扯到消费者的消费习惯要转变，还有技术，特别是整个产业链的变化。
一个小小的TWS耳机，算上充电盒要上百个零部件组成。
这么多的零部件组在一起，势必考验耳机企业整合供应链的能力，同时还考验产品的良品率。
当年苹果的AirPods刚发布的时候，将代工订单给了伟创力。
但这家美国企业迟迟搞不定良品率，后来，苹果才转单给了大陆代工商立讯精密。
立讯精密也不含糊，将良品率快速提高到了99%以上，这才使得AirPods能大获成功。
同时，立讯精密的市值也一度超过了富士康。
其实，TWS耳机对于消费者和企业都是特别陌生的，是一个彻底的新事物。
消费者需要改变自己的使用习惯，企业需要一点点才搞定供应链问题。
难度很大，但对于新事物的追求，却让企业有了高低之分。
2016年9月，苹果第一次发布自己的AirPods。
但一直到了2018年年末，森海塞尔才发布了自己的第一款TWS耳机，而且售价高达2399，基本上等于一台好手机。
这个比苹果的AirPods还要贵的售价，直接劝退了大部分顾客。
当然，关键的还不止售价，关键是市场已经发生了变革。
在苹果的带动下，所有手机厂商都开始定制自己的耳机，一群新玩家等着入场，就连中国华强北的山寨商都是彻夜不眠的推出了200元的AirPods。
但是，森海塞尔呢？
2019年，森海塞尔的市场份额被大大压缩，虽然营收依然有3.934亿欧元，但在扣除利息和税后竟然亏损了，增速也低于整体市场的增长。
在国内，同样有一家传统的耳机厂商，就与森海塞尔展现出了完全不同的态度。
是谁呢？
那就是中国的漫步者。
05
当TWS耳机的风潮刮来之时，漫步者就明确了自己的转型之路。
当然，这条路明确但不好走。
自己制造出来的TWS产品成本，竟然比售价还高。
作为董事长的张文东调查发现，主要原因是自己内部消耗太大，效率太低，也是沉迷于过去耳机的制造工艺，没有意识到新潮流的到来。
为了扭转这种局面，张文东就采取了比较彻底的革命方式。
让公司的每个部门和市场上竞争对手的同等部门去比较，比如自己的设计部门，如果设计的产品没对手强，那么，设计团队要么全部解散，要么重新换人。
在这种高压之下，不到一年时间，漫步者所有部门的大佬都洗心革面了，表示要好好做人。
张文东也不吝啬，给了大棒也给了糖果，完成目标也给重奖。
同样在2019年一年时间，漫步者市值整整翻了6倍，净利润增长了1.3倍，成为当年国产耳机企业最大的受益者。
我们常说生于忧患，死于安乐。
假如你不能引领风潮，那么，去跟随风潮拿到趋势红利，也是完全可以做到的。
来自市场的压力，不应该只让公司的老板和几个高管去面对，还要将这种压力通过侧面的引导，传递给各个部门的管理层，同时，管理者拿出政策和奖励。
只有所有人都意识到了自己努力的结果，既能帮助企业盈利，也让自己获得利益，而公司的危机也会自然的落在每一个人的头上。
从上到下才会有改变的决心，执行力才会提高。
时代对每个人都很公平，败给时代的企业，其实，都是败给了自己。
因为，做不做的主动权，从来都不在别人手里，而在自己手中。
也许，我们过去很幸运，刚好踩在了时代的风口上，扶摇直上九万里。
但当下一次风口来临的时候，我们成为了既得利益者，却因为惧怕新的风口动了自己的奶酪，而不去行动，躺在臆想当中的舒适区。
那么，我们只要看看漫步者，再看看森海塞尔，大概一切都很明朗了。
责任编辑|罗英凡
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