SLG手游江湖：COK和率土之滨及他们的门徒

SLG手游这两年越来越火了。

SLG是一个相当古老的游戏品类，从各个百科给出的广义上的定义来说，SLG是Simulation Game，包含了模拟养成、探索扩张、战斗征伐等多个模拟玩法，但后来策略战棋发展壮大，很多人觉得S=Strategy，SLG也逐渐成为策略类游戏的代名词。而我们今天讲的SLG是在新手游时代语境下的「战争模拟游戏」，其核心玩法是建造养成、策略战斗。

不久前，游戏茶馆发了一篇文章：《腾讯错过的从来不是「原神」，更不是二次元，他们真正着急的是SLG》，梳理了过去腾讯在SLG领域的尝试，论述了腾讯在SLG领域的焦虑。

腾讯的焦虑是可以理解的。

从2014年以来，SLG游戏开始大批从端游、页游过渡到手游时代，衍生出了很多优秀的产品，其中，智明星通的《列王的纷争（简称COK）》和网易的《率土之滨》在「端页转手」的时代通过强大的自研创新能力吃到了SLG的红利，各自建立了目前SLG手游领域的顶级流派，COK-like、率土-like已经成为SLG手游行业的共识分类。

更可怕的是，以《万国觉醒》为代表的COK-like优质产品和继承率土衣钵的《三国志战略版》已经在SLG手游领域树立起像王者荣耀在MOBA手游领域一样的头部地位，《万国觉醒》让莉莉丝这样的小游戏公司崛起，《三国志战略版》让阿里看到了冲击游戏领域的希望。

而SLG手游则是腾讯没有堵住的突破口。

虽然过去腾讯一直也在发力SLG手游，并研发出了《乱世王者》这样不错的作品，但从更宏观的层面来看，SLG手游战争远没有结束，这个领域的争夺本身就像是一场规模盛大的真实SLG游戏，最终谁能统一天下还未可知。

从游戏爱好者层面看，SLG受众略垂直，很难像王者荣耀、和平精英等产品能够掀起全民游戏的浪潮，但是从市场数据来看，SLG手游的营收能力堪称恐怖，而且生命周期极长，绝对是游戏厂商的必争之地，非常值得关注。

今天左林右狸频道就来八一下SLG手游的江湖，以及COK、率土及其门徒。

一、SLG手游的崛起：端游、页游的转型

很多人都有「征伐梦」，SLG游戏就是为了满足这一群人对「运筹帷幄、两军对垒、一统天下」的幻想，所以，从电子游戏的上古时代开始，SLG就成为了一个深受欢迎的游戏品类。

从类似大富翁的战争游戏，到享誉全球的「光荣三国志系列」，SLG游戏一直在不断进化。随着PC崛起，游戏的载体也渐渐从游戏机过渡到了PC上，发展出了端游和页游两个流派。在2014年之前，游戏厂商对SLG手游的尝试更多是采取了端游转手游、页游转手游的方式，而相对于端游来说，页游的轻量化更占优势。

在国内SLG手游还没有开始发展的时候，第一款可以称得上是取得重大成功的SLG手游《卡米洛特王国：北方之战（简称KOC）》横空出世，这款游戏就是由页游移植而来。2009年，游戏开发公司Kabam在页游平台和Facebook游戏平台发布了这款产品，2012年3月成功移植到iOS端，自2012年4月份开始，该游戏一直稳定在iOS收入榜前十名之内，霸榜近两年。

从SLG手游的标准来看，KOC已经非常的成熟，左林右狸频道有幸找到了一个当年玩过该游戏的玩家，据玩家回忆，从界面外观上看，这款游戏有点像手机版的《帝国时代》，不过在玩法上，跟原始的SLG页游相比没有什么特别亮眼的地方：玩家可以在游戏内建立田地、农舍、金矿、兵营等各种资源，并且通过建造升级来增加资源的获取速度和丰富程度，通过资源积累，玩家可以携带军队攻击地图上的领地或其他玩家的城堡。

在游戏收费方面，KOC也是采用了免费内购的方式，玩家可以用金钱购买用于升级或者建造加速的宝石、金币等等，今天的视角来看，这种收费方式极易造成付费玩家和免费玩家之间的不平衡，使得大量免费玩家流失，但在当时SLG优质手游极度缺乏的状况下，KOC能够在手机上还原页游的全部体验，已实属不易，这也是它能够成功的关键因素之一。

值得一提的是，KOC火热的同期，另一款SLG手游也开始火爆全球——《部落冲突（COC）》，虽然它们在应用商店中同为SLG分类，但COC更强调战术，战略上极简无比，删除了沙盘地图的玩法，随着SLG手游战略化的火热，沙盘战争已经成为了核心卖点，以至于现在提到COC，更多玩家会将其归类为「塔防游戏」。所以COC不在我们今天的讨论范围。

KOC虽然后劲不足，但确实引起了沙盘类SLG手游的流行，因为其验证了SLG游戏在手游上的可行性和潜力。KOC游戏火热之后，《战争游戏：火力时代（GOW）》横空出世，并且快速霸榜iOS和Android平台。

左林右狸频道在与很多SLG手游从业者聊天时得到一个共识：GOW是基于经典SLG页游体系移植手游的典范，甚至给后来的COK树立了一个值得学习的榜样。

随着上述几款游戏的流行，国内也开始尝试从页游改动做SLG手游，其中腾讯的《七雄争霸》首当其冲。

《七雄争霸》是游戏谷研发的一款SLG页游，2010年，腾讯收购了游戏研发公司游戏谷部分股权，同时拿到了《七雄争霸》页游的代理权。今年年初，左林右狸频道在写网页游戏江湖的时候，还提到了，有兴趣可以看看。总的来说，在当时的页游市场里，《七雄争霸》是一款非常成功的游戏，不仅仅是SLG游戏。

据一位腾讯游戏的前员工跟左林右狸频道回忆，2011年左右，《七雄争霸》月收入过亿，是腾讯互娱旗下除了地下城与勇士和穿越火线外收入第三大的游戏，可见其成功，SLG页转手，《七雄争霸》是无可争议的好选择。

《七雄争霸》的背景采用了战国时代，将沙盘分为齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦七大区域，供玩家反复争夺，在延续页游国战、过关斩将等经典玩法的同时，在手游上加入了神将系统等创新玩法。但是整体上的玩法和付费点，几乎还是页游那一套，可以说这次页转手，对于《七雄争霸》这款游戏来说是不太成功的。

《七雄争霸》赶上了页转手最好的时机，但是却没能做出很好的产品，挺令人惋惜。

还有一些国产页游转手游，完全是错过了时机。

2008年，有一款超级火热的SLG游戏，叫《热血三国》，现在80、90后玩过页游的基本上都能记得这个名字，按理说，如果在2014、2015这个SLG手游正式爆发的节点转手游，《热血三国》很有可能会有更好的成绩，但是，直到2017年，《热血三国》复刻版手游才缓缓上架，经过了短暂的辉煌之后，也慢慢消失在茫茫SLG游戏之海中，泯然众游矣。

在2014年之前，SLG手游更多还是复刻网页游戏的模式，网页游戏通过密集付费点来赢得密集快感是常用的套路，这也是玩家对于网页游戏「需重氪」不满的原因之一，虽然也曾出现过《傲视天地》这样优秀的、不重氪金的网页SLG游戏，但当《傲视天地》转手游后，也同样增加了内购的付费点。

当然，氪金不能成为诟病SLG手游的原因，毕竟游戏开发者或者游戏厂商也需要盈利，但持续性氪金确实影响了游戏体验和玩家之间的平衡性，所以在端游转手游的产品中，也有另辟蹊径的，比如——《三国志汉末霸业》。

与上述所有游戏的不同有二：一是《三国志汉末霸业》不是页转手，而是端游移植；二是《三国志汉末霸业》是单机游戏，一次性买断，不需要内购氪金。

《三国志汉末霸业》的制作人叫邓钢，他有个笔名叫「浪子韩柏」，原来是非常知名的游戏撰稿人，SLG游戏攻略作者，曾经是游侠网的创始成员之一。

邓钢创业的时间其实比较晚了，2016年他才创立了游戏工作室——龙游天下，他告诉左林右狸频道，最开始他也没打算做手游，而是由于当时著名游戏平台Steam的「绿光计划」吸引了他，所以做了这款SLG端游。

当时这款游戏的上架还比较坎坷，据邓钢说：《三国志汉末霸业》上架没多久，就被Steam下架了。外界传言说是因为抄袭光荣三国志，但实际情况是，当时他们刚创业，没有太多钱，所以用了美术外包，给他们画一张游戏头像四五百块。正是因为光荣的三国志形象太深入人心了，外包美术基本上都无意识朝那个风格设计，遭光荣三国志玩家举报后，Steam对汉末霸业下了架，并且给光荣发过确认函，让光荣方面鉴定是否侵权。有意思的是，光荣压根没理这茬，后来游戏又重新上线了。

创业晚，端改手的时间更晚，2019年《三国志汉末霸业》才上线移动端，那个时候，手游SLG已经开始走向了成熟的阶段，COK品类不断，《率土之滨》也经过了市场的考验，页游端游相对落寞。但是这没阻挡《三国志汉末霸业》的成功，这款游戏全网卖了超过100万份，从数据上看，就是国内最强单机SLG游戏。

有意思的是，《三国志汉末霸业》在iOS上卖88块一份，其竞争对手《群雄时代》卖1块钱一份，这种价格差距还是没挡住《三国志汉末霸业》销量高于后者的事实。这里多说一句，《群雄时代》的开发商是成都简乐互动，这家公司做SLG没做好，而后开始尝试其他领域，后来投资了成都心动互娱，结果心动互娱今年直接搞了个大爆款——《纸嫁衣》，看来SLG并不是适合所有人做啊。

虽然《三国志汉末霸业》成功了，但是SLG手游的网络化、社交化已经不可阻挡，单机版的SLG手游未来可能会有受众，但也仅仅是小众，SLG手游目前已经是盟友化的时代，这一切都要从2014年、2015年COK和率土之滨两条SLG游戏赛道的确立开始讲起。

二、列王纷争的开始：COK及其门徒

2014年，《列王的纷争（COK）》出现，横扫整个海外SLG游戏市场，相比之下，它的前辈GOW显得暗淡无光。

当时让所有人都没想到的是，这款欧洲中世纪背景的SLG手游居然出自一家中国公司——智明星通。

之所以采用「出口转内销」的发行方式，COK现任制作人龚文亮给左林右狸频道的答案是：当时国内手游的渠道和流量都被网易、腾讯、硬核联盟等把持，在国内做这么一款游戏机会不大，所以当时选择了海外首发，后来，COK在海外火爆之后，一些大的代理商开始主动向智明星通抛出了橄榄枝。

当时COK到底有多火爆？

当年雷军都是COK的重度玩家，包括小米互娱尚进在内的一票小米高管，都在陪着雷军一起玩，还一起组了一个联盟，当时小米的CFO今天去了字节跳动继续当CFO周受资一个人就在COK里充值超过百万元（汗，也太土豪了，关于周受资去留的诸多八卦，可以到我们知识星球里和我们一起八），可见该游戏的火爆程度和吸金能力。

正是因为对COK以及创始人唐彬森的认可（关于唐彬森的早期故事，，小米当时也想投资智明星通，但是当时中文传媒已经开始对智明星通展开了收购，所以这笔投资只能作罢，但是接触过后也带来了好的结果：COK在中国上线后，小米成为了这款游戏的独代。

COK之所以能成功，是在GOW成功的基础上进行了多样的创新。在建造养成方面，COK采用了科技研究与领主天赋点搭配的方式，玩家对自己的发展模式有更多的选择。在战争玩法里，所有玩家都在一个超大沙盘下进行自由争夺。

用龚文亮的话来说：COK当时最大的创新就是让全球所有的玩家能够在一个世界里互动。COK为玩家们搭建了一个弱肉强食的生态环境，强者可以攻击弱者，掠夺资源，弱者如果不想被强者欺负，那就需要「抱大腿」，找一个厉害的联盟来依靠。

坚持开发以联盟为基础的功能拓展，并且基于这些联盟开发不同的战场，直接吸引了大批喜欢经营、战争的大众用户，这也是COK当时成功的最主要的原因。

除了产品本身，COK也算是吃到了时代的红利，当时SLG手游一片蓝海，买量成本极低，龚文亮告诉左林右狸频道，当时买量的成本大概只有现在的1%。

COK的巨大成功，直接吸引了大批「门徒」游戏，这些游戏在COK的核心玩法上又做了不同的创新，比如IGG发布的《王国纪元》，就是基于COK体系，增加了卡牌养成体系和一套RPG战斗体系，通过这种创新，不但吸引了大批传统COK用户群体，还吸引了很多卡牌RPG的用户。以COK核心玩法衍生出的游戏后来也被业界归类，统称为COK-like。

在COK-like里，血统最纯正的应该属腾讯的《乱世王者》，《乱世王者》2017年8月上线，之所以说它血统最纯正，是因为这款游戏得到了COK的正式授权。腾讯天美的前员工跟左林右狸频道透露：《乱世王者》采用的就是COK的引擎，当时腾讯为了获得授权，一次性支付了智明星通2000万的授权费，并且还允诺给智明星通后续5%左右的流水分成。

《乱世王者》的背景设计在了三国时代，更加符合国人用户的审美，核心玩法上基于COK做了一些微创新，比如更精细的画风、更吸引人的付费机制等等，「微创新」是腾讯的拿手好戏，《乱世王者》作为腾讯的一款SLG扛鼎之作，产品本身还是非常不错的，左林右狸频道跟业内不少玩家聊天的过程中，得到了不少对这款游戏的赞誉，非常有意思的是，《乱世王者》的老大哥COK的第一任制作人彭悦也是《乱世王者》的重度玩家，据说彭悦非常喜欢这款游戏。

换时代背景、作微创新显然不能满足门徒们的需求，所以各家SLG都在挖空心思做差异化。

Funplus出品的《火枪纪元》主打的是大航海时代题材，创新不少，之前Funplus的《阿瓦隆之王》在玩家之口碑就已经不错了，《火枪纪元》又基于《阿瓦隆之王》做了不少的创新，比如在题材上，目前大多数的COK-like游戏，甚至可以说大多数的SLG游戏背景都喜欢选择冷兵器时代，而《火枪纪元》选用了欧洲中世纪到现代之间的热兵器时代，这对于养成玩法和战斗玩法都有了更多的可能性，在游戏节奏上，为了避免SLG玩家因初期发展耗时过多无聊而弃游，《火枪纪元》还为玩家提供了大量的加速道具。

当然，「热兵器」背景也不止《火枪纪元》一家，有爱互娱的《红警OL》更「热」。红警这个IP这里就不过多介绍了，因为这个游戏实在是太有名了。据左林右狸频道了解，有爱互娱拿到这个IP也经历了颇多曲折。

2015年前后，有爱互娱面临一个重要转折点——之前在小米渠道发行的《梦想海贼王》这款游戏已经两年了，按照一款游戏的生命周期来看，也基本到了生命周期的中后期。

这个时候，作为卡牌游戏玩家的有爱互娱决定杀入SLG这个赛道，胡冰对左林右狸频道表示，这很大程度上是因为胡这家公司的两位创始人都很喜欢策略游戏，其中任伟在大学时期就热衷于《武林三国》，通宵达旦的玩。而胡冰更是COC和Boom Beach的粉丝。

胡冰的判断是，作为后来者，还得有个IP，胡冰选择了他最喜爱的IP——《红色警戒》，但是这个IP在EA手中，而有爱只是一个小公司。怎么才能获得EA的青睐呢，有爱做了两件事，一是拿出诚意，为了拿下IP，直接做了一款策略游戏当demo；而是在商务条件上，接受了千万美金级的IP成本，以及超过绝大多数IP分成的分成比例。有传闻因为当时小米投了有爱互娱，胡冰还去征求了小米方面的意见，小米方面觉得价格有点离谱，不是很建议，但最后胡冰还是咬牙拿下了这个授权。

为了将IP价值最大化，也是为了服务更多的玩家，有爱跟腾讯一拍即合，《红警OL》开始了漫长的手游化之路，在2016年到2018年，红警尝试了十一次测试，其中多次尝试RTS方向，均以数据不达标而放弃。最终考虑到IP成本和高昂的研发费用，《红警OL》最终选择了卡牌加SLG的方向。上线之后，累计新增用户超过了2000万，单月流水过两亿，是腾讯平台长线运营最稳定的产品。

《红警OL》虽然是拿了红警的IP，但这款游戏的RTS元素并不足够，很多老玩家对游戏的评价并不很高。不过，饱受盗版红警之苦的玩家却用脚投票，给了红警OL产品最大的支持。

在红警OL之后，有爱在日本的一款出海游戏《放置少女》也获得了极大成功。从卡牌游戏到SLG再到RPG，横跨三个不同的游戏品类，有爱互娱都能做成功，真挺厉害，关于有爱互娱的故事，如果邻里想听，可以在文末投一下票，后面我们可以单独为大家写一篇。

上述只是COK-like的冰山一角，游族的《三十六计》、壳木的《战火与秩序》等等一系列的SLG手游跟随COK的脚步都火了起来，对了，还有莉莉丝发行的《万国觉醒》，过去左林右狸频道对很多SLG玩家发起了一项调研，超过8成的SLG玩家表示，《万国觉醒》是目前最好的COK-like，画风上能让更广泛的玩家接受、添加统帅养成玩法、添加RTS式操作，各个细节上均有特别不错的创新，由于《万国觉醒》是一个优秀特例的存在，左林右狸频道准备接下来单独写一篇《COK-like和率土-like的门徒巅峰》，把《万国觉醒》和《三国志战略版》拿出来单说一下，敬请期待。

门徒们一个比一个做得好，作为开山鼻祖，这些年COK逐渐落寞了。「画风跟不上时代」、「不充钱没法玩」等评论充斥在玩家社区里，2020年智明星通的财报显示，COK2020年整体流水已经不到1亿，而巅峰的时候是3亿多，跌了三四倍。

面对这个局面，智明星通也在调整，比如去年新换了制作人。

之前左林右狸频道在知识星球里提到过COK的新制作人龚文亮，他本身是一个狂热的COK玩家，2015年开始玩COK，并且不断在游戏交流群里给COK提意见，受到了第一任制作人彭悦的关注，并向他抛出橄榄枝，2015年底，龚文亮加入COK担任产品总监，2017年离职自主创业，三年后又回归，接任制作人，可以说这些年都在为他热爱的游戏奉献时间和精力。

龚文亮跟左林右狸表示：COK的落寞很多是过去的积弊。

COK发展这些年确实有一些很劝退的操作，比如不考虑付费玩家的感受，举个例子：上一个版本玩家可以花100块钱买100个数的属性点，下一个版本更新后，玩家就可以花100块钱买500个属性点，这对于老的付费玩家来说相当不公平。再比如付费机制，有很多道具是必须付费才能得到的，免费玩家无法靠「肝」来获取，游戏的时间和金钱不能对等，造成了大量免费玩家的流失。

龚文亮回归之后一直在致力于做一些务实的版本优化，他对左林右狸透露，过去一段时间里，COK都在重点解决影响玩家体验的问题，所有付费道具都可通过游戏时间免费获取，致力于研究更多让玩家能玩起来的内容，而不是更多付费的系统，努力让游戏变得更简单，更流畅，氪金影响力更小。

所有的动作都在向弃游的玩家呐喊：「我们已经改变了，你们回头看看呗？」

COK有数以亿计的玩家，如果能有效召回，完全不输门徒。作为SLG手游一个主要流派的开山鼻祖，COK无论未来走向如何，它已经完成了属于它的使命——引来更多优质的同类游戏。

三、一己之力撑起SLG手游半边天

率土之滨及其门徒

COK出现的第二年，网易的《率土之滨》上线，这款产品几乎完全颠覆了COK-like的玩法，以一己之力开创了SLG手游的一个新流派。

左林右狸频道两周前见到了《率土之滨》的主营销夏鑫城，他向我们透露了一些《率土之滨》诞生之初的理念，挺有意思：率土之滨当时在网易内部立项的时候还不到10个人，他们的想法也十分单纯：「做市场上目前没有的产品、做一款大家都能玩的SLG」。

当时内部定了几个「不」：不做传统页游的策略玩法、不做VIP、不取名「三国XX」。

《率土之滨》上线之后，很快就成为了COK的强悍对手——虽然二者几乎没有什么直接竞争关系。

从产品设计来看，《率土之滨》和COK的差别还是不小的。

从早期游戏题材到玩法设计，COK及COK-like的游戏体验本质上更偏向西方的战争模式，是一种资源掠夺式的战争，玩家很多时候是没有所谓的土地或者领土概念的，可以通过低成本快速的迁移主城来与敌人作战，夺取资源。

而《率土之滨》对资源的产出控制十分严格，就如同古代中国乃至整个东方战争的脉络一样，土地的争夺，才是核心。成千上万玩家，需要在200多万格的沙盘上，用各种手段，或合纵连横，或孤军深入，一步步的在与其他人的碰撞与磨合中取得胜利。

同样是造营、征兵、打仗，《率土之滨》并没有像COK-like一样侧重数值比拼，而更多是联合盟友争地，「一统天下」是最终目标，在这其中，率土最核心的创新是开创了「赛季制」，每个赛季结束，地盘重新分配。这在当时的SLG领域，是非常有新意的。

「赛季制地缘战略游戏」这个思维方式也成了后来率土-like游戏的核心。

另外，在付费平衡方面，《率土之滨》眼光明显放得更长远，夏鑫城对《率土之滨》的付费设计用了一个贴切的词：丰俭由人。

在游戏上线之初，率土之滨就摒弃了传统SLG手游的VIP、资源、时间等付费内容，唯一的付费点在于武将抽卡，其他局内数据等都是玩家在游戏内去获取，并且每个赛季进行数据清盘。

根据游戏「纵横联合、统一天下」玩法的设定，每个玩家可以根据自己的状况，选择自己在游戏内的定位。一个大R，他可以是挥斥方遒的一方诸侯，但也可以是一个精锐的士兵，是陷阵冲锋的矛头，而即便是一个非付费玩家，他对指挥作战有研究，那么他也可以是一个指挥官，让数百名玩家随着他的指挥而行动。

这也成为了后来率土门徒纷纷效仿的方式。

《率土之滨》由于游戏新颖，玩法多样，上手难度大也是必然的。

COK-like目前最大的优势在于上手快，经过这么多年大量厂商的参与，已经形成了非常快捷的上手流程，用户可以快速参与到战斗等体验中，加上优质的付费体验，使得用户前期留存整体会更好。而率土-like整体来说存在一定新手门槛。

不过这种新手门槛也不一定是坏事。

COK-like因为「狼羊游戏」的本质所在，中小R用户在后期的生存比较难以保证，经常会导致单区服玩家生态的崩坏。而率土的玩法相对丰富温和，从长线留存等角度来看，率土like的用户会更加稳固。

和COK-like多得数不过来的门徒不同，率土-like的追随者并不多，这也是为什么我们说「率土几乎以一己之力支撑了SLG手游的半边天」，因为除了《三国志战略版》，其它率土-like游戏无论是在品质上还是数量上都很难与COK-like相抗衡。

为什么率土的门徒不多，与诸多业界人士探讨后，左林右狸频道得出的结论有二：一是率土机制过于复杂，很难复制和创新，需要有研发能力。二是率土-like游戏社交属性更高，用户聚集有马太效应，《率土之滨》和《三国志战略版》两座大山在前，再进场机会不大。各位邻里如果还有其它的看法，可以评论区与我们交流一下。

目前市面上的率土-like游戏，叫得上名字的只有：阿里的《三国志战略版》，腾讯的《鸿图之下》、《征服与霸业》，4399的《神将三国》，欣欣互动的《大秦帝国之帝国烽烟》。

《三国志战略版》自不必多说，SLG手游领域当红炸子鸡，江湖人称「简化版的《率土之滨》」，左林右狸频道曾经听行业人士说过一个八卦：《三国志战略版》的员工7成以上出自网易，不知真假。

关于《三国志战略版》刚刚前文提到，我们可能会单独和《万国觉醒》做一篇文章，这里就不再展开了。

《鸿图之下》、《征服与霸业》是腾讯在SLG领域另一个流派的押宝，前者是祖龙开发的，后者是乐动开发的。两者产品设计区别明显，《鸿图之下》取材三国，《征服与霸业》基于文明题材，但核心玩法还是采取了率土之滨的模式。

《鸿图之下》刚上市的时候，玩家期待还是挺高的，因为采用的虚幻4引擎，游戏里的山川地貌、阴晴雨雪都会非常真实，但是在游戏内容上口碑不佳，根据玩家反馈，相对率土之滨还是不太成熟的，比如：「地区平衡性做得不好，扬州明显比其他地方好发育」、「抽卡几率低」等等。《征服与霸业》UI设计上有点像《文明》，玩法上增加了不同文明之间武将的协同，增加了游戏的趣味性，实际感受与其它SLG手游相比，也并没有太多的亮点。

这两款游戏在TapTap上评分都超过了7，相对于《乱世王者》的5分，算是及格了，但左林右狸频道在与业界讨论的时候，却明显感觉到《乱世王者》的玩家数量及口碑是要超过《鸿图之下》和《征服与霸业》的，这种感觉十分割裂。

《神将三国》和《大秦帝国之帝国烽烟》这两款游戏几乎没有什么影响力，前者背靠4399的流量勉强支撑，后者虽然拿了《大秦帝国》原著作者孙皓晖的正版授权，但也没赢得玩家的青睐。

由此来看，想做好率土-like并不是一件容易的事情，目前真正将率土-like发扬光大的，只有《三国志战略版》，看来游戏厂商想入局SLG手游，COK-like更是明智之选。

《率土之滨》虽然没有那么多的门徒，但是却有着足够的影响力。从一开始，《率土之滨》就是市场上的一个异类，因为在市场上是一直存在一批希望体验到「策略至上」的SLG手游玩家的，甚至很多厌倦了「攻城奶头乐」的玩家从COK-Like流失后，投入了体系更加硬核却又更公平长久的率土Like产品之中，成为了率土-like的用户，这批用户会更忠诚。

四、SLG扛起国内手游出海大旗

别看SLG在国内没有像王者荣耀、和平精英一样成为全民游戏，但是在海外SLG手游品类绝对是国产游戏出海的主力。

根据Sensor Tower的数据，去年中国手游出海的收入榜单中，前15名里有6个SLG游戏（不算《剑与远征》的话），其中《万国觉醒》高居第二位，第一是腾讯的PUBG海外版。

靠SLG手游出海成功的公司很值得说一下。

首先是莉莉丝，莉莉丝真正意义上一跃成为国内顶级游戏厂商，是从《万国觉醒》的爆火开始的，此前我们也说过，《万国觉醒》是COK-like的集大成者，这款游戏也遵循了COK的「出口转内销」的模式，海外市场征战的头两年，先后登上65个国家/地区的iOS游戏畅销榜TOP1的宝座，以至于在国服上线之前，各大游戏媒体给《万国觉醒》的评价是：还没拿到版号就已经成功了。

关于《万国觉醒》的成功，前文我们也预告过，在新文章中会着重说明，不再赘言。如果说《万国觉醒》是将COK的核心玩法创新并发扬光大，那其他出海成功的游戏，更多是打了差异化的牌，在诸多成功出海的SLG手游开发商中，其中两家公司将SLG差异化玩得挺有意思。

其中一家没在上面榜单中出现——成都的Tap4Fun。

Tap4Fun是一家老海外选手了，主要的游戏业务就是出海，其研发的游戏《海岛帝国》、《银河帝国》、《王者帝国》等作品全都在海外火过。

在SLG手游领域，Tap4Fun又尝试了很多差异化，比如《野蛮时代》选材远古，很有新意，讲的是在远古时代的维斯特洛大陆上，一群原始人上演的部落争夺战，在保留COK核心玩法的基础上，做了很多简化，非常容易上手。

Tap4Fun这家公司可以多说几句，他们不只是做出海，而且是专门做SLG手游出海，多年以来，这家公司一直坚持在SLG手游领域，一连做了十几款，SLG老钉子户了。后来，左林右狸频道在与行业人士交流的过程中，有人提到说成都是SLG手游重镇，当时我还没反应过来，后来想想，前面提到的《群雄时代》的开发商简乐是成都的、浪子韩柏邓钢是成都的、万国觉醒的开发商乐狗是成都的、Tap4fun也是成都的，特别是Tap4fun这些年做了这么多款SLG游戏，直接占据了成都SLG手游产品数量的半壁江山，怪不得别人觉得「SLG手游出成都」。

《野蛮时代》算是Tap4Fun出海的一个代表作，不仅仅是COK-like，率土-like他们也尝试过，公司的CEO徐子瞻还是率土之滨的玩家。

之前左林右狸频道采访过Tap4fun董事长杨祥吉，他说Tap4fun最开始做SLG这个品类完全是误打误撞，当初SLG页游很火，做的成本也不高，所以选择了这个领域，后来的帝国三部曲大家也都知道了，成功之后杨祥吉觉得更应该扎根细分领域，因为SLG是具备重复成功属性的商业逻辑，一直做下去就行。

另外，左林右狸频道还听到一个八卦，不知真假：《万国觉醒》的发行公司莉莉丝的老板王信文早年做出海业务的时候，曾经还到Tap4Fun这家出海前辈公司学习过，一来二去，和杨祥吉成为了很好的朋友，也和杨祥吉团队混得很熟，后来莉莉丝直接挖了Tap4Fun的一个团队出来成立新公司做海外，业内很多人都知道，只有杨祥吉被蒙在鼓里，杨还在纳闷是谁在一直挖人，从来没想过是莉莉丝，后来被人告知之后，还不是很相信，因为他自觉和王信文是很好的朋友，王不可能做这事儿。后来，听说两人决裂了一阵，后来王信文可能觉得过意不去，把那家新公司的15%的股份给了杨祥吉。

这个事儿挺有意思，但爆料人并没有说这家新公司是哪个，有人盲猜是《万国觉醒》的研发公司成都乐狗，因为成都乐狗的创始人侯柯是Tap4Fun《战地风暴》的制作人，莉莉丝投资乐狗也是因为看中了侯柯的履历，人比较吻合，但是公开数据又不太对得上，当时莉莉丝投资成都乐狗是2018年，挖人的事儿应该更早，何况2020年Tap4Fun也入股了乐狗，占股6.37%，也不大对。

扯远了，说回差异化。

另外一家是前文提到的《火枪纪元》的开发商Funplus，在上面的数据中，Funplus贡献了3个游戏，其中《State of Survival》成为了去年出海手游里增长最快的。

不同于《火枪纪元》和《阿瓦隆之王》的征伐题材，《State of Survival》选择了末日生存的背景，核心玩法框架虽然是cok-like，但是用了典型的「细分题材+成熟玩法」组合套路。可以说这招很奏效，欧美玩家太喜欢丧尸题材的东西了，无论是电影、电视剧还是游戏，丧尸题材总是能笼络大批的海外用户，用这个点做一款SLG创新差异化手游，Funplus是走对了一步大棋。

榜单里的另外一个丧尸题材SLG手游：龙创悦动的《守望黎明》跟《State of Survival》是一个套路，如此更可以验证，丧尸题材在海外的受欢迎程度。

说到这，邻里们可能发现了，出海成功的产品基本上一水的COK-like，几乎没有率土-like，左林右狸频道也跟业界人士交流得出了几个结论，供大家讨论一下。

第一个原因是《率土之滨》的夏鑫城说的：《率土之滨》的游戏文化属性太强了，基本就是围绕着中国文化或亚洲文化打造的，像《率土之滨》一直在不断教育用户对东方式博弈的理解和喜好，希望更多的国人通过游戏更喜欢上东方的群体博弈魅力，这套文化内核很难说换皮就换皮，所以率土-like的出海只能围绕着日韩或者国内的港澳台来进行，效果会好一些。

《率土之滨》（日服名字：《大三国志》）此前曾出海日本，借着三国文化在日本的超强影响力，迅速打开了日本市场，日本知名游戏媒体甚至一度将其评为「全国第一三国志游戏」。另外，据左林右狸频道了解到，《三国志战略版》也很快将登陆日本，其成绩还挺值得期待的。

这么来看，率土-like的出海如果想走到更远的地方，怎么做好本地化是一个比较难的事情。

另外一个原因，是一个游戏圈老炮说的，这位仁兄是个《三国志战略版》玩家，他表示，率土-like做全球服务器比较难，主要是时差问题：「我们的盟和盟之间的战争就跟上班儿一样，几点集合、几点打仗，是需要统一的，我早上起来要集合打仗了，我的盟友还在睡觉，这怎么玩？」

虽然率土-like出海的少，但也不妨碍国产SLG手游出海能力，这个品类用户群体多，有天然付费深度，成为了国产游戏出海的主力军，扛起了出海手游的大旗。

更有意思的是，如果《率土之滨》在日本的出海算是成功的话，成功的出海手游还是没能跳脱出COK-like和率土-like的阴影，这两款游戏的影响力真的太大了。

五、SLG手游的未来和机会

此前，左林右狸频道问过小米的蒋文：为什么腾讯没有做好SLG手游？

蒋文的回答也很直白：COK和率土两个体系都跟腾讯没关系。

从这个角度看，COK和率土之滨几乎代表了现在SLG手游领域的一切，虽然会有其它游戏正在或者在未来会取代他们，但这两款游戏在SLG手游江湖的地位已经奠定。

在文学上有两个名词：「文学意义」和「文学史意义」，简单说就是文学价值不高的作品，如果能作为一个流派的开创者，则完全具备重要文学史意义，文学价值高的作品，文学史意义不一定重要。套用在游戏上，COK和率土之滨，无疑都具备极高的SLG手机游戏史意义。

那腾讯，亦或字节等其它大厂商想发力SLG手游还有机会吗？切入点是什么？

一位业界人士给了个有意思的角度：

两个流派有虽然非常不同的游戏核心，但都有共同的需求。

在COK-like中，玩家争杀掠夺，一个字——爽，但负面体验也很明显：PVP更多是大R的体验，他们以猎人的姿态在地图上寻找目标进行攻击，对不想退游的普通玩家来说只有两条出路，要么充钱，要么找个大腿。

在率土-like中，虽然没有那么严重，但PVE依然没有什么生存空间，率土-like不强调PVP，但强调GVG，就是联盟对联盟，对普通玩家来说，想要获得好的体验也只有两条出路，要么充钱，要么找个强大的联盟。

共同的需求是：社交。

社交会不会是下一个SLG手游的突破口？

前不久，左林右狸频道跟游戏茶馆的王佳伦通了个电话，简单聊了一下SLG手游的发展状况，结束的时候，左林右狸频道问到：腾讯今年又发了SLG手游新作，还在不断尝试，你觉得他们还有机会么？

王佳伦非常肯定：这个领域永远有机会的。