解读Boss直聘招股书：核心高管平均年龄44岁，66%认证用户为老板

5月22日，招聘平台Boss直聘向美国SEC递交招股书，将于近期在纳斯达克上市。

今天CEO来信君就来解读一下他们的招股书都有哪些看点。

Boss直聘定义“老板”

Boss直聘成立于2014年，他们在招股书中对自己的描述是：

一个促进老板和求职者之间即时直接对话的移动原生产品，提供精确的匹配结果，并由专有的人工智能算法和大数据洞察力提供支持。

Boss直聘上到底有多少老板呢？招股书中对老板的定义和老板用户的占比也有披露：

老板：老板是指大企业和中小微企业的主管或中层管理者，他们本身就是管理者。截至2021年3月31日，Boss直聘上66%的认证企业用户不是专业招聘人员，我们将这些人归类为“老板”。

截图来自Boss直聘招股书

今年4月底，曾有网友提出质疑Boss直聘”找工作和老板谈“的广告语是否涉嫌广告欺诈，当时Boss直聘的官方客服曾回应说平台对Boss的定义是“在企业中所有有资格招人、用人、决定一个人薪资，及工作内容的人，HR也是Boss中的一员。”

不过据说后来Boss直聘客服又删掉了这条回应。

从Boss直聘在招股书中对“老板”的定义来看，显然HR并没有被列入“老板”用户的范畴，因为HR应当属于专业的招聘人员。

当然，对于如何定义老板，这也只算是一个小插曲吧。应该不会影响Boss直聘的上市进程。

Boss直聘介绍自己平台的优势有以下几方面：

更早地让Boss们介入招聘流程；移动平台起家；基于数据和算法，提供有针对性的职位和候选人匹配和推荐；求职者可以直接发起聊天。

他们在未来的策略中，着重提到了将“进一步增加我们在不同用户群体中的存在，特别是蓝领用户”。看来Boss直聘也要做更广阔的“下沉市场”了。

经营数据：

截至2021年3月31日，Boss直聘平台上的认证企业用户1300万户，认证企业630万户。在2020年和截至2021年3月31日的12个月里，Boss直聘分别拥有223万和289万付费企业客户。

月活用户方面：2019年是1150万，2020年增长到1980万；截止到2020年3月31日是1450万，到2021年3月31日增长到了2490万，增长了71.8%。

收入方面：从2019年的9.987亿元人民币增长到2020年的19.444亿元人民币（约合2.98亿美元），增长94.7%；

今年第一季度收入7.885亿元人民币（约合1.204亿美元），比去年第一季度的2.826亿元增长了179.0%。

Boss直聘的营收和亏损情况

亏损数据：Boss直聘在2019年、2020年和2021年3月31日止的三个月分别录得净亏损5.021亿元、9.419亿元（1.444亿美元）和1.762亿元（2690万美元）。

2019年、2020年和2021年3月31日止的三个月，调整后的净亏损分别为4.678亿元、2.847亿元（4360万美元）和1.275亿元（1950万美元）。

付费用户数据：月付费5000元以上但5万元以下的中型客户在2019年、2020年和截至2021年3月31日的三个月内，分别占Boss直聘总收入的36.4%、35.8%和31.1%。

月付费5万元以上的大客户，在2019年、2020年和2021年3月31日结束的12个月期间，对Boss直聘总收入的贡献占比分别为15.6%、17.0%和17.7%。

可以看到Boss直聘的中型客户的收入占比略有减少，但大客户的收入占比略有增长。

员工情况：

截止到2020年12月31日，Boss直聘拥有3388名全职员工。其中销售和市场人员共有1863人，占比55%；研发人员有902人，占比26.6%；运营461人，占比13.6%；行政管理162人，占比4.8%。

核心高管团队

Boss直聘的核心高管有4位，另外还有2名董事，2名独立董事。

4位核心高管分别为：

赵鹏，50岁，公司创始人、董事长兼CEO；

张宇，43岁，公司董事兼CFO；

陈旭，45岁，公司董事兼CMO；

张涛，39岁，公司董事兼CTO

两位董事、两位独立董事分别是：

今日资本创始人徐新、腾讯投资董事总经理于海洋；网易公司CFO杨朝轩、中关村并购母基金合伙人孙永刚。

Boss直聘的核心管理层

下面我们着重介绍四位核心管理层：

现年50岁的赵鹏，在人力资源行业拥有超过22年的工作和管理经验，是Boss直聘的创始人。

他1989年以山西省文科第三名的成绩考入北京大学，1994年毕业于北京大学法学专业，1994年9月至2005年4月，赵鹏主要从事青年发展研究和社会组织志愿者项目，1995年至1997年任中国青年志愿者协会项目发展部主任，组织“西部大学生志愿者服务计划”；

2005年5月至2010年7月，他曾任职于另外一家招聘平台智联招聘，并最终成为该公司CEO。不过2010年，智联招聘因为发生高管内讧，最终赵鹏退出了该公司。

2011年3月到2013年8月，赵鹏曾担任千品网的投资人和CEO，千品网当时做的是本地生活服务和团购业务。不过在2014年7月，他还是回归自己的老本行招聘领域，创办了Boss直聘。

赵鹏

现年43岁的张宇，2000年毕业于北京邮电大学，他从2019年9月开始担任Boss直聘的CFO一职，2021年5月起，他开始担任公司的董事。

他在技术、媒体和电信行业拥有超过15年的研究和投资经验。在加入Boss直聘之前，他曾在瑞士银行资产管理公司工作，担任过董事总经理、副基金经理、分析师等职务。

2010年4月至2019年6月，张宇曾在瑞士银行资产管理公司担任中国和新兴市场亚洲股票的分析师和副投资组合经理。2005年1月至2010年3月，他是BDA（一家中国咨询公司）的咨询总监，2001年3月至2004年12月，他是爱立信公司的工程师。

这里也要插一个趣闻，就是在2018年，Boss直聘赵鹏曾发布过一个CFO的招聘信息，当时他给CFO的月薪定的是12万到15万元。不知道2019年加入的张宇，如今月薪究竟是多少。估计应该不低于12万元/月吧？

Boss直聘 CFO 张宇

Boss直聘的CMO陈旭，毕业于北京物资学院，2001年4月至2010年7月，陈旭曾任职于智联招聘，在那里他最终成为负责智联招聘大中华区市场营销的副总裁。2011年1月至2012年2月，陈旭在中国分类广告网站赶集网担任副总裁；2014年9月至2015年7月，他在顺丰优选担任副总裁；2015年10月至2016年12月，他曾在电子商务公司酒仙网担任副总裁。

2016年12月起，陈旭加入Boss直聘担任首席营销官（CMO），2021年5月有进入了Boss直聘的董事会。目前他负责Boss直聘的营销、平台运营和公共关系职能。

Boss直聘CMO 陈旭

张涛，目前是Boss直聘的CTO，39岁的他也是4位核心高管中最年轻的一位。他本科毕业于北京信息科技大学，研究生就读于北京航空航天大学。2007年4月至2010年7月，张涛在IBM中国系统与科技研发中心担任软件工程师，2010年7月至2011年3月他担任百度公司的高级工程师，2011年3月至2013年11月担任人人网的技术经理，2014年，自从Boss直聘成立起，他就担任公司的CTO一职，2021年5月进入公司董事会。

Boss直聘的4位核心高管，平均年龄超过了44岁，可以说是一个创业老兵团队。

持股情况：

Boss直聘分为AB股，目前赵鹏不持有A类股，但持有所有的B类股，持股数量为1.4亿，B类普通股投票权为每股15票，A类普通股的投票权为每股1票，因此赵鹏可以保证自己对Boss直聘拥有绝对的话语权。

Boss直聘的股权情况

Boss直聘的其他核心高管和机构投资方持有A类股，但张宇、陈旭和张涛所持有的A类股均未超过1%。

机构投资者中：今日资本持A类股14.7%、腾讯持有12.2%、高榕资本持有9.4%、策源创投持有8.7%、Coatue持有7.8%、高盛持有7.3%、GGV持有6.4%、和玉资本持有5.7%。

写在最后：

Boss直聘并非国内首家上市的招聘公司，前程无忧早在2004年就上市了，智联招聘在2014年上市、猎聘在2018年上市。不过这些招聘公司在上市后，表现似乎并没有那么亮眼，今年5月初，前程无忧受到了私有化邀约；智联招聘在上市3年后就选择了退市；猎聘目前的股价是23.8港元，低于其2018年上市时的33港元发行价，长期处于破发状态。

随着国内对个人隐私数据保护越来越严格，招聘平台的赚钱手段也受到了约束，今年315晚会还曾点名多家招聘公司存在泄露用户简历、买卖简历的问题。所幸的是Boss直聘并未被点名。

但Boss直聘如何在招聘行业里实现盈利，在隐私保护方面起到行业领头羊的作用，还得看他们上市之后的表现了。总之赵鹏及其团队身上的担子，还是很重的。