投资者24问，泸州老窖：能跑多快跑多快

正是两种基因的总和，形成了泸州老窖奔跑的加速器。

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

在5月19日泸州老窖召开的2020年度业绩说明会中，投资者抛出的24个问题一如既往地犀利，其中不乏同行竞争等关键问题。

而对于泸州老窖而言，“十四五”期间第一次业绩说明会，也是直面业内外疑问的重要契机。

会上，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼，常务副总经理、董事会秘书王洪波，独立董事谭丽丽，财务总监谢红等公司代表，就公司业绩、市场规划、产品开发等多方面给出回答，传递出清晰明确的信号——“未来的泸州老窖，能跑多快就跑多快”。

坚持提升高端品牌价值，推动名酒价值回归

“十三五”期间逆势增长，完成品牌价值回归第一步，很大程度上是因为泸州老窖打了一副极好的高端牌。因此，踏入“十四五”后，高端市场如何运作仍然是投资者最关注的信息之一。

业绩会中，泸州老窖也多次提及，将聚焦“双品牌、三品系、大单品”发展布局，持续提升国窖1573高端品牌价值，持续推进泸州老窖名酒价值回归。显然，打造高端产品矩阵是泸州老窖完成重回前三目标和实现价值回归的重要筹码。

对此，多位投资者就华东、华南地区国窖1573如何提升市场份额提出问题。

刘淼表示，泸州老窖正在实施“东进南图中崛起”的区域市场发展战略，华东地区经过数年的拓展，取得良好的效果，已经达到相当的体量；华南地区通过体验式营销、内容营销、大数据营销、事件营销等手段，围绕珠三角城市群积极开展渠道建设和消费者培育等工作。

业内认为，随着高端酒市场的扩容，国窖1573在市场中的占有率会持续提升，加之黄舣技改项目完成后，泸州老窖新的优质固态基酒产能将为国窖1573起势蓄力，未来国窖1573量价齐升将是必然。

此外，在持续发力高端酒的同时，泸州老窖还将立足未来进行战略打造，推出88元价位二曲战略新品，由此满足大众市场需求。

直面竞争，坚定重回“前三”目标

在2020-2021泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议中，泸州老窖明确，将在“十四五”期间实现品牌价值和营收体量回归中国顶级名酒地位，展示了其重回前三势在必得的决心。

“汾酒紧追不舍，洋河又呈复苏态势，泸州老窖15%的增长目标是不是有些太保守？”诸如此类的问题，业绩会中出现了约6次。显然，“重回前三”是本次业绩会上投资者比较关注的议题。

对此，王洪波表示，祝贺同行取得优秀的业绩，泸州老窖会按照既定的“十四五”规划，坚持品牌引领、品质立基、文化铸魂三大发展原则，建设品牌、品质、文化、创新、数智、和谐的六位一体泸州老窖，坚定重回中国白酒行业“前三”目标。

此前，业内人士也曾分析，泸州老窖“十四五”期间重回前三的目标，并不是简单的白酒企业营收排名，而是从品牌价值的高度真正实现浓香鼻祖的复兴。此次泸州老窖正面回答同行竞争问题的态度极为诚恳，或许同行的业绩对泸州老窖来讲有一定压力，但这并不影响其对自身发展前景的信心。

此外，泸州老窖还回应了其他香型品类崛起的问题，认为白酒香型并无高下之分，只是风格不同，最终决定企业前景的是品质、品牌和营销，而非品类。

商战瞬息万变，虽然重回白酒行业“前三”还有一段路要走，但对于泸州老窖而言，这是一场必胜之战。

能跑多快，就跑多快！

“公司在发展战略上坚持‘良性基础上能跑多快跑多快’的原则，今年公司将紧紧围绕‘精细管理增效益，精准营销拓市场’的发展主题，力争实现营业收入同比增长不低于15%”，王洪波在业绩会中说道。

从泸州老窖2021年的目标来看，要力争完成营业收入同比增长不低于15%，相较于2020年5.28%的销售收入增速，这个目标有了极大的突破，也是“十四五”期间泸州老窖跑出的基础速度。

销售增速也有赖于产能产量的进一步提升。王洪波透露，公司酿酒工程技改项目已于2020年12月建设完成，工程形象进度达到100%，相关子项目完成质量验收，其他验收、结算工作有序推进。设计产能17万吨，均为纯粮固态基酒。“黄舣酿酒生态园已全部投产，将新增优质固态基酒产能10万吨，10万吨曲药产能，以及38万吨基酒储存能力。”

事实上，“能跑多快跑多快”，已经直观反映在泸州老窖的速度上，这一原则也几乎贯穿了泸州老窖“十三五”始末。

产品梳理、品牌聚焦、品牌文化打造和基础产能配置，过去的五年间，泸州老窖在各个领域都跑出了超乎行业预期的速度，甚至很多方面都快行业一步，成为业内借鉴、研究的优秀案例。

云酒头条（微信号：云酒头条）曾多次分析泸州老窖的“敢”和“坚持”的企业基因，如今再看，正是这两种基因的总和，形成了泸州老窖奔跑的加速器。

当下，泸州老窖提出要在下一个行业周期中继续保持企业强劲的竞争力，甚至引领白酒走出国门，实现行业的第三次历史性跨越，必然要求自身超高速运转，“跑”的意义也就更为深远。

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