徐蕾：金大丰新形象新面孔

初夏的五月，笔者来到兖州对玉米机市场进行生产数据以及市场行情调研。山东金大丰机械作为一家专注于农业机械27年的著名企业，它的主要资源和精力都集中于玉米机领域，是国内中原三强之一，他们的生产数据以及对市场的判断非常有代表性。在调研过程中，我遇到了其新上任总经理——徐蕾，给笔者一个意外之喜。为此，我专门做了一个人物专访。

金大丰创始人徐祥谦在农机行业知名度非常高，也极具传奇色彩，自1995年白手起家至今，在他的强势掌舵下，金大丰27年专业专注专心收获类产品，从没有偏离过主航道。“大丰王”、“麦客王”、“欧龙”、“闯关东”等系列明星产品是农机人多少年的永恒记忆。2011年，他合资之后，又毅然决然创立新品牌再度创业，短短几年内就把“金大丰”做到一个不容农机巨头小觑的行业高度，更是突显了其个人以及团队的专业性。

如今，徐总已经迎来花甲之年，选择一个合适的接班人成为了他需要考虑的问题。在企业界，女承父业成为一段佳话的例子很多：比如碧桂园、娃哈哈、五征。

徐蕾作为徐祥谦的大女儿，2004年本科毕业后便开始从军，虽然非常热爱军人这个职业，但是考虑到父亲的艰辛以及自我价值的实现，2018年，她告别了18年的军旅生涯，进入山东金大丰机械有限公司，担任山东金大丰机械有限公司总经理。

农机行业因为其特殊性，女性从业者本来就不多，掌舵者更是寥寥，上一个掌管农机企业的，还是一手创办山东金亿的马金英，行业人俗称其为“马老太”。对于这位前辈，徐蕾在多个场合表达了崇敬之情，特别对“马老太”财务自由之后再度出山创办“天凯中锐”一事，徐蕾表示非常的佩服和理解。“我们父辈这一代人，从事一辈子工作，对农业机械拥有的感情是我们年轻人值得学习和继承的”。

向解放军学习，治企如治军

虽然徐蕾进入金大丰仅仅只有两年多的时间，但多年的部队生活以及军官行政管理经历让她很快找到了两个职业的相通之处。

一是残酷的战场无亚军的现实。

“我参观潍柴，对谭旭光谭总的‘不争第一就是在混’的文化很受触动，我们在部队里的第一堂课就是战场无亚军教育。没想到在产品领域同样是如此。同品类的冠军产品，销量通常是亚军的好几倍。我想这也是谭总提出来要争第一的潍柴文化的原因。所以我们要做产品，一定要做到极致的完美！”

二是“团结紧张严肃活泼”的企业文化。

“我们对待工作对内一定要严肃，对自己必须要苛求，但是工作气氛不能压抑，人和人之间要活泼。企业最重要的就是权、责、利三者合一，把握这个基准，任何事情都能完美解决。这与解放军的赏罚分明是完全一致的。”

追求极简美学 极致苛求产品

在掌握了公司相关业务之后，徐蕾开始对金大丰进行初步的改革。首先第一项就是外观升级，由传统的绿色+黄色配色升级成了更具辨识度的红色+白色+银色配色。

对此，徐蕾解释道：“我特别崇尚苹果公司乔布斯的极简主义美学，虽然领域不同，但是我们的农机产品无论是外观设计还是用户体验，抑或是工业设计，我们都应该像乔布斯一样，要极度简化，同时产品要有美感”。

在设计完备的基础上，徐蕾又结合用户的客观需求，于2019年组建了“金大丰智能产品开发部”，重点研究传统产品如何“拥抱新技术、适应新市场、满足新用户”的课题。

在她的带领下，金大丰玉米机率先推出“手自一体一杆操作”、“车辆手机操作”、“故障一键报警”、“穗茎兼收喷筒一键回位”、“还田机倒车自动提升”等满足用户习惯的新功能，2020年度，金大丰玉米机瞬间成为网红车，七月份就已经全面断货。

但对于这些成就，徐蕾看得很淡然，“舒适性只是锦上添花的花，关键的还是产品本身这块锦上”。众所周知，目前国内的拖拉机、玉米收获机、小麦收割机等农机产品同质化严重，很难形成差异化竞争。如何脱离低价竞争的红海，树立起行业壁垒，是她一直在寻找答案的难题。

2019年12月，她果断拍板，与第三方力量共同研发新一代智能立式割台茎穗兼收玉米收获机。并迅速推出金大丰独有的穗茎兼收产品。并为此注册一个新的品牌——“丰神”。至此，金大丰正式进入双品牌时代。

对于智能立式割台茎穗兼收玉米收获机的研发，徐蕾认为这是她到金大丰实现自我价值的一个重要里程碑。“秸秆离田、粮改饲是国家的大战略，我习惯听党的话，跟党走。所以，茎穗兼收玉米机产品符合国家大战略方针我觉得是非常正确的。”

而之所以选择立式割台，就是为了树立行业壁垒。“我们要做就一定要做到最好，而且要做有壁垒的产品，而不是单纯的仿造，没有自己特色的大众产品。立式割台是金大丰的专利技术，为此我们还成立了专门的律师团队，就是要保护我们的专利技术，防止行业内的其他厂家去仿造，建立我们自己的护城河。”

经过采访，我由衷地为徐蕾总经理的思路感到佩服，话语风格中带着军人独有的杀伐决断与雷厉风行，丝毫不像刚进入行业的新人。金大丰的企业宣传语是“三代人口碑见证”，我们也期待并祝福，金大丰事业能够有序传承，产品能够成为我们新国货之光！