▣ 作者 老罗 | 品牌营销报（ID：PPYX007）
在新媒体时代，用户注意力稀缺的当下，为了让用户更好的记住并理解品牌，品牌往往需要生动、个性、具体的代言人，可以是网红达人，也可以是品牌创始人，更可以是用户自己。
相较传统媒体时代，品牌大多选择明星代言，借助明星的号召力和影响力，为品牌赋能来讲，现今传播规则和互动方式都发生了巨大的改变，品牌形象代言人的玩法自然也被赋予了更多的想象力。
01
网红代言
个性鲜明易击中人心
移动互联网的兴起，让听见和输出变得更加轻而易举，诞生了大批各具特色的网红达人，就近两年，《吐槽大会》、《脱口秀大会》以及《奇葩说》 几款综艺的热播，让李诞、易立竞、罗永浩等人成为广告圈中炙手可热的人物，广告接到手软，甚至成为品牌代言人。
就像最近一段时间，凭借“审问式”吐槽爆火破圈的易立竞，先后与聚划算、网易严选、欧莱雅等品牌建立了合作关系。
包括网红界头部IP李佳琦、薇娅等也是各大品牌争抢的对象，就拿李佳琦与花西子的合作来讲，那张李佳琦作为花西子品牌大使的大海报已经走向国际舞台。
可见，网红代言已经成为流行趋势，而且相比明星在网络面前的“小心翼翼”，网红达人的个性更加鲜明真实，像罗永浩、李诞、易立竞等人，敢说敢言、有趣、敢自嘲，符合互联网时代大家对奋斗者的诉求，更具共鸣感，易击中人心。
02
品牌创始人代言
为品牌带来低成本曝光量
2012年底，聚美优品CEO陈欧亲自上阵为自己代言，从此开启了创始人代言的先河。随后，小米董事长雷军、格力董事长董明珠以及京东董事长刘强东纷纷出境，为自家企业代言。
比如，陈欧的“陈欧体”、王健林的“小目标”、董明珠与雷军的“对赌”，都是网友们茶余饭后津津乐道的话题。
这些创始人得益于微博、微信等平台，有意或无意的在网络上制造话题，引发热议，持续性吸引大众注意力，从而为品牌获得低成本的曝光量。
03
用户代言
传播品牌口碑
其实，在为品牌或者产品背书方面，最有说服力的代言人应该是用户自己，因为可信度更高，可以说服更多用户购买。
伴随着电子商务平台体系的逐步完善，用户代言营销也裂变出了更多新颖玩法，内容也更丰富起来。
比如，民宿共享平台爱彼迎，不仅自己拍摄了一系列精美的用户故事，还鼓励用户在官方网站分享自己的故事。
品牌口碑的重要性不言而喻，而用户代言，就是通过用户之间的口口相传，帮助品牌沉淀口碑，获得更多用户的好感。爱彼迎就是如此，通过用户自发分享故事，使大家关注到爱彼迎品牌的温度以及其民宿的样貌，从而让旅游者有住房需求时选择爱彼迎。
04
二次元人物代言
撬动年轻化营销
众所周知，Z世代是当下社会的焦点人群，也是新消费浪潮中最不容忽视的消费群体。说到Z世代，绕不过去的是“二次元”文化。根据数据显示，在二次元圈层，95后至05后用户渗透率达64%。
为了与当下年轻人建立有效的沟通方式，不少品牌将目光聚焦于二次元文化，不光推出许多二次元IP的联名产品，连代言人也向二次元靠近。
像欧莱雅、麦当劳、屈臣氏等品牌打造了品牌专属的虚拟偶像代言人欧爷、开心姐姐、屈晨曦。
难以想象的是，动漫《魔道祖师》的主角也拿下了不少代言、与品牌合作推IP定制产品，在线下开快闪店日均顾客数量过千。
就连迪迦奥特曼也担任了一加9R的产品大使。
这些无不是品牌在借助二次元的势能，激活年轻人需求，让他们为兴趣发电，从而撬动年轻化营销。
可以想见的是，未来或许将会诞生更多代言人玩法，但无论哪一种，品牌都要以用户为中心，以产品品质为基底！
※ 主编：老罗，资深营销人，毕业于中国传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，出任企划总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域，研究品牌传播、数字营销多年。
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