作 者： 珈毓
来 源： 莱绅通灵
本文通过介绍《定位》一书，让我们理解如何找到品牌的定位，如何利用定位攻占消费者的心智，如何通过定位的理念让自己更有价值，如何利用定位理论来更好的理解这个世界。
战场不在商场的货架上，在顾客的心智中
一家声誉更大的公司往往敌不过一家定位精准的小公司。规模不重要，重要的是定位。竞争的终极战场是顾客的心智。世界上有两个货架，一个是市场的货架，另一个是心智的货架。可口可乐不光出现在市场上，更在消费者的脑海里出现。
什么样的品牌定位，吸引什么样的顾客群体
我们经常说坐奔驰，开宝马，这其中的区别在哪里呢？我们来看看它们是怎么给自己的品牌定位的。宝马一向是以操控性和驾驭感著称的，它强调的是开起来比较舒服。而奔驰呢，一看到它你就会想到一个成功企业家，翘着二郎腿坐在松软的皮质后座上，这就是奔驰给大家的感觉，它的内室精良、乘坐舒适。所以，很多买奔驰的人自己不开，而是给司机开，自己坐在后面享受。坐奔驰，开宝马，这就是定位的不同。
不断强化王室定位，精准扎根用户心智
莱绅通灵现在的定位就是王室珠宝品牌，同时从宣传介绍、门店的打造、产品的设计包括销售团队等各个方面都体现出王室品位，是对定位深刻理解后的应用。但是目前还没有牢牢地占据这个定位，消费者是很难记住一个公司的，他能记住的只是某一个定位，比如卡地亚占据了最名贵的那个定位，I DO占据了“我愿意”这样一个定位，DR占据了男士一生仅能定制一枚这样一个专一的定位，我们莱绅通灵还要持续努力，把王室珠宝这样一个定位扎根到消费者的心智当中。
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