东南亚知识局丨东南亚电商市场研讨会（深圳站）圆满成功

2021年3月28日13：00，由东南亚知识局举办的东南亚电商市场研讨会，在深圳龙华会议中心如期举行，现场高朋满座，宾主尽欢。

本次线下研讨会，从人员入场，到嘉宾分享，到交流讨论，共持续6个小时。研讨会内容以东南亚电商本土化为出发点，内容围绕支付、物流、海外仓、独立站展开。

眼下，东南亚电商本土化，已经成为炙手可热的话题，想要拿下东南亚电商市场，如何落地本土，如何高效入场...在这样的窗口时期，许多卖家的问题亟待解决。

为此，本次研讨会也是应声而来，会场除分享嘉宾外，有近150位东南亚电商卖家到场，其中不乏行业TOP级卖家，关会议内容，这里给大家作一个简单的回顾。

01、签到留念

3月28日（周日）12点30分，参会人员陆续到场，大家在工作人员指引下，于签到墙拍照留念。

02、人员入场

在场外签到墙合影留念后，参会人员进入会议中心一楼，进行信息登记，并领取参会证。

03、现场布置

东南亚知识局的工作人员，为了让大家有一个舒适的交流环境，精心布置会议的整个现场，并有精美小礼品相送。

04、主持环节

3月28日13点30分，近150位东南亚电商卖家及分享嘉宾坐落现场，主持人宣布会议正式开始。

05、嘉宾分享

分享一

首先上台分享的嘉宾为王剑南，作为马六甲东南亚ERP商务总监，电商从业7年，深耕跨境电商5年，此次分享的主题为《东南亚电商本土化破局之道》。

王剑南主要从东南亚电商运营优势和本土线上和线下营销结合，为大家深度阐述了主题内容。

关于本土电商的优势，王剑南提到：当地物流快，用户体验极佳；自然流量倾斜，权重高于跨境店；有价格优势与定价权；可做的品类更多，本土可做食品、充电宝等；回款周期短，大概7天左右；本土卖家秒杀坑位多。

分享二

第二位上台分享的嘉宾为包涵，作为寻汇SUNRATE联合创始人，英国诺丁汉大学通讯工程硕士，INSEAD欧洲工商学院MBA，此次分享的主题为《东南亚支付环境与趋势分析》。

包涵主要从东南亚市场的支付环境、跨境与监管政策以及中国卖家可能面临的一些调整，为大家对东南亚的支付市场作了详细分析。

关于东南亚主要市场的支付情况，包涵在分享中提到：印尼当前移动端占比达到52%，数字支付普及率在20%左右。在外汇转账这块，大于10万美金需要提供转账交易材料。

菲律宾仍旧以现金支付为主，移动端消费占比为37%，政府对离岸资金的监管要求较高，需符合明确的监管要求。

泰国移动端占比为50%，数字支付普及率在23%左右。在岸与离岸之间的泰铢转账需要相关文件。日终限额为2亿泰铢。BOT监管较为严格。

新加坡信用卡支付最为成熟，占比为66%，与此同时，数字支付普及率在54%左右。监管较为宽松，外汇十分便捷。

虽然东南亚市场本地支付逐渐成熟，但完整的资金跨境支付链条亟须进一步打通。东南亚换汇成本远高于人民币、美元、欧元以及英镑等货币。

分享三

第三位上台分享的嘉宾为旷新，作为Fastock中国区负责人，此次分享的主题为《东南亚电商海外仓运营攻略》。

旷新主要从海外仓分类、优势分析、痛点介绍等，多维度为大家解读海外仓。

分享中，旷新提到：第三方海外仓优势为系统化操作；时效高；可定制化服务；沟通及时；安全性高；准确率高。海外仓痛点为文化差异，语言沟通障碍；关系比较难去处理；重资产运营；利润微薄，竞争大。

分享四

第四位上台分享的嘉宾为胡巴，作为慢慢跨境FaceBook资深优化师，Google广告政策专家，此次分享的主题为《独立站精细化运营与社媒投放》。

胡巴主要从平台与独立站对比、引流渠道以及创建FaceBook广告，系统又全面地为大家对独立站的精细化运营思路，作出了梳理。

在分享中，关于市场这块胡巴提到：菲律宾市场，选择小而轻的产品，产品可以倾向女性；精确地址是可以有效提高签收率，菲律宾签收率平均为75%。

而马来西亚市场，可选择客单价较高的产品，中文、英语及马来语落地页都可以。东马的运费高时效慢，CPA低，签收率为55%；西马的运费便宜时效快，CPA较高，签收率为75%。

分享五

第五位上台分享的嘉宾为Star，作为皓鹏国际跨境物流专家，精通空运、海运、陆运以及铁路的运作模式，深耕跨境电商物流8年，此次分享的主题为《跨境电商物流模式分析解读》。

Star主要从跨境电商物流模式、跨境电商物流优劣分析，为大家对物流知识进行全面拓展。

分享中，Star提到：目前跨境物流的主要模式包括国际邮政小包、国际快递、海外仓、国际物流专线、边境仓、保税区与自贸区物流、集货物流等。跨境电商物流，主要问题有三点：成本高、运输周期长、物流信息不透明。

分享六

第六位上台分享的嘉宾为东南知识局共同创始人Ben，Ben向大家介绍了东南亚知识局的创立初衷、发展历程及未来展望。

2020年1月，“东南亚知识局”正式成立了。

2020年2月，东南亚卖家导航栏正式上线运营。

2020年3月，东南亚知识局内容矩阵搭建完成。

2020年8月，东南亚卖家俱乐部正式对外推广。

2020年10月，东南亚知识局第一场线下研讨会成功举办。

2021年1月，首推东南亚电商行业“知识币”价值兑换机制。

目前，东南亚知识局已成功打造行业TOP级东南亚卖家圈子；已在全网覆盖极具影响力东南亚电商内容矩阵；已成功举办多场规模化线下活动。

为了赋能到更多卖家，东南亚知识局开始驱动更多优质UGC内容生产，以满足更多卖家对干货内容的刚性需求。

06、抽奖环节

抽奖环节，礼品为东南亚知识局战略合作伙伴皓鹏物流赞助的物流抵用券，以及本次活动的支持单位电霸赞助的月度会员。

07、现场讨论

现场讨论环节分为两个部分，首先是会议嘉宾为到场的人员解答疑问。如从平台注册、支付回款、合作方式、资源渠道等方面说到电商本土化运作流程。

又如：电商本土化如何合法合规地降低回款损耗；仓储系统成本如何计算；跨境团队如何扩充、人力资源如何分配等，这些问题在现场也一一得到解答。

其实说到电商本土化，开通Shopee官方海外仓也是一种不错的选择，官方海外仓还有更低成本、仓库发货、更快配送、站内引流、更小损失、店铺运营、免费客服以及无需担心回款等优势。

其次是会议现场卖家自由讨论环节，有布局本土策略、有爆单经历分享、有广告实操策略、有选品关键思路，还有针对本土品牌化营销的讨论等。

08、私密饭局

晚上19点，主题分享告一段落，同时也迎来了大家期待已久的私密饭局。晚宴中，大家依旧沉浸在相互讨论的氛围中，这是卖家朋友同频的交流，更是深度的链接。

此外，东南亚知识局还为每桌会员安排了笔和小纸条，让卖家们将自己的疑问用笔写下，继而再进行针对性地深入探讨，并及时解决。

最后，再由一名参会人员为大家做总结分享，将讨论的最终结果呈现给现场卖家。晚上22点，晚宴结束，大家表示本次研讨会收获颇丰，不虚此行。

关于本次研讨会的所有内容，将以文字稿的形式收录于东南亚卖家俱乐部，感兴趣的朋友可以加入俱乐部查看。这是东南亚知识局举办的第四场线下活动，未来还会有第五场，第十场，第一百场...在东南亚电商市场，希望有你，一路同行。