房产经纪人自媒体之路（1），了解自媒体逻辑、找到清晰的定位

房产说理第236篇原创

最近有很多网友私信老米，问如何做好自媒体，如何利用自媒体吸客做转化，如何做买方代理等等。

一言两语说不清楚。

那就给大家写个落地版的操作指引。

计划两周之内，用五篇文章，把自媒体这个事分解一下。

首先声明，老米不是大神，也不是割韭菜，更不是骗流量，能帮到大家就行。

老米的主业是搞房产中介培训的，主要工作就是辅助经纪人作业。

大家把这个系列文章当做参考看看吧，如何落地还要看各位背后的用心程度，以及一点点天赋。

话不多说，先搞第一篇。

今天这篇主要跟大家分享的是自媒体定位的问题。

无论是做房产中介还是做其他行业的销售。

自媒体是一定可以帮忙吸到客户，关键看你怎么操作。

不要被所谓的抖音大神迷惑，要脚踏实地做属于自己并且可以链接目标客户的人设和内容。

用个高大上的词汇——定位。

一、为什么要做自媒体

很多做房产中介的伙伴已经发现了，现在纯靠以前的获客渠道，很难链接到有效客户，而且竞争激烈。

贝壳联盟的经纪人也面临同样的苦恼，商机量有限，在贝联门店还没有现在这么多的时候，大家获得商机相对容易。

当贝联门店几近饱和，贝联经纪人出现内卷的时候，竞争可想而知。

非贝联经纪人更难受。

目前的外网只有58全网通、搜房，房源量与真实度不占优势，做租赁的话闲鱼、豆瓣都能做，但大家都去做的时候，流量又不够分了。

再有，自媒体平台也截留了不少线上客户。

比如现在抖音上已经出现了不少几十万、上百万的房产自媒体大V，他们自己成立管家公司，帮粉丝买房，签订买方代理。

很多粉丝直接找他们买房了，传统房产经纪人只能看着客户被大V吸走，而且忠诚度很高。

粉丝不惜花几千块给这些自媒体大V，签定买方代理服务。

这些大V掌握客户资源之后，就开始挑选合适的房产中介，有些专门服务房产大V的中介，已经转化成了房源供货商和带看服务商。

素质高的大V还是可以带来稳定的客源，房产中介可以拿业主的佣金。

素质不高的大V直接跳房产中介的单，房产中介帮忙配好盘，帮忙带看之后，大V直接找业主谈，跳过中介，导致中介小哥竹篮打水一场空。

这就是房产经纪人为什么要做自媒体。

不单单为了拓客，更重要的是建立自己的闭环。

二、自媒体的种类

目前适合做房产自媒体的有两种，一种是图文、一种是视频。

我们以头条为例。

头条可以做图文，可以做抖音短视频、西瓜视频等。

图文的话包括微头条、文章、问答等。

需要具备一定的文字功底，能够发挥对楼市的一些见解和经验。

大家记住一点。

做图文不是发朋友圈。

而是发表有意义有价值的观点，靠观点吸引粉丝。

不是靠产品吸引客户。

因为你发某种销售倾向的内容，平台是不可能给你推荐量的。

做视频也是一样，不是上来就卖房子。

而是发表观点，发布一些有趣的楼市信息。

视频相对简单，一部手机可以搞定，如果有钱买高端设备最好。

但老米觉得，前期先摸索是错，不要投资太多，如果找到方向，再投资提升逼格也不迟。

三、房产经纪人做自媒体的作业逻辑

大家都知道做自媒体有用，但就不知道如何下手。

我们先来研究下自媒体的作业逻辑

1.自媒体

自，代表自己的观点，独特的观点。

媒体，代表发布的内容和信息。

不管是做图文自媒体，还是视频自媒体。

核心的逻辑是，提供你自己独特的信息价值。

平台创作者越来越多，但大部分都是滥竽充数的，都是看着别人做什么，自己就发什么。

这样同质化的内容，平台是不会分你太多流量的。

只有独特的视角、独特的内容才能让平台对你“刮目相看”，因为你弥补了平台没有的内容，平台自然就会给你更多的曝光。

2.流量

流量的分发来自于内容价值+热点。

有价值没热点不行，有热点没价值也不行。

兼顾好这两点，那么你的内容一定可以获得不少推荐量。

3.粉丝

粉丝是潜在客户。

粉丝为什么关注你？

为了价值。

你的内容给他带来了价值。

不管是买房的价值，还是房地产市场信息价值，还是你个人的文字魅力、讲话魅力等。

一定是有吸引粉丝的点，粉丝才会关注你。

所以，创造有价值的内容，是吸引粉丝的第一步。

4.变现

粉丝维护得好，啥都不是问题。

先做内容创作吧，图文没有100篇、视频没有50个，都别谈变现。

除非你是大明星或是有团队操作。

对于普通人来说，先有一定的内容积累，粉丝积累，才能谈变现的问题。

四、自媒体定位

房产经纪人做自媒体，最大的难点不是内容，而是定位。

定位越细，角色越清晰，发布的内容越垂直，成功几率越大。

目前主流房产自媒体的定位有三种：

1.市场政策解读

解读市场政策，解读买房政策，给出买房的指引、意见或方案。

针对房产热点事件发表自己的见解。

再有就是分析城市不同板块购房情况，购房资格、学位、升值空间、生活配套等。

2.房子测评（房评师）

新房测评，介绍新房周边配套、新房的户型、朝向、物业等，吸引粉丝，给予自己的见解，并对比其他同类型的房子，给出一个测评结果。

二手房测评，介绍房子所在板块、房子内部的情况，从多维度测评房子的居住价值和适合人群，有的还会拍摄视频带看、或是做文字详解，还有的直接帮粉丝卖房等。

租房测评，最近租房测评账号井喷。

这个就比较好操作，不管是房产中介或是二房东都可以边踩盘、边带看、边拍视频。

租赁覆盖面广，操作容易，这些租赁测评账号细分率和变现率相对容易。

3.管家服务公司

管家公司即买房代理。

管家公司会孵化自己的IP，通过发布管家公司服务的项目，公布各项买房数据、流程、注意事项等吸引粉丝，有点类似于服务推广的模式，但是要花一定的推广费用。

房产经纪人想要做自媒体，要考虑清楚，自己到底想深耕哪个领域。

建议经纪人要缩小范围，深耕某个领域。

比如专门做新房，把城市所有的新房吃透，这样不仅内容垂直，而且吸到的粉丝也都是对新房感兴趣的，匹配度较高，便于后面的链接和转化。

比如做某个板块的二手房，要精确到哪个区域，或是哪个价格段，或是专门做学位房的内容，都是可以的。

但是，不管做哪个领域，发布内容一定是做有价值的内容，吸引粉丝，转化粉丝，而不是卖产品。

今天的内容先这么多，下一篇跟大家来分享《如何打造自媒体人设》。