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谷歌的收入90%以上来自于广告收入，其中绝大部分是搜索广告。事实上，谷歌在全球的在线广告市场份额超过33%，搜索广告市场份额超过60%，是名副其实的广告霸主，同时也是跨境独立站卖家的重要流量来源。
超乎预期的 RAOS 广告形式
除了提高品牌、产品知名度、提升企业形象外，跨境卖家选择谷歌广告最本质的原因还是因为它能提高收入和利润。
店小匠在上期分享了谷歌购物广告（Google Shopping Ads）的优化策略。那除了谷歌购物广告的形式外，我们还能通过哪种广告形式达到更高的投放回报呢？答案就是——品牌词搜索广告。
一般我们会将谷歌搜索广告分为4类，而品牌词搜索广告是搜索广告中的一个分类：
品牌搜索广告：抓住积极寻找你的品牌名称的搜索者。
非品牌搜索广告（通用）：通过向那些可能购买你的产品但不一定熟悉你的品牌的人做广告，来引入基于意向的流量，并产生新的客户。
非品牌搜索广告（细分市场）：从与你小众产品相匹配的小众受众中获取新客户。
竞品搜索广告 ：在消费者搜索竞品时你的品牌会相应的展示，获得可能不了解你品牌或产品的新客户。
如果想要通过广告投放来塑造品牌知名度，抵御竞争对手，谷歌品牌广告是不错的选择。
但业内，大家对品牌词搜索广告还会有疑惑：为什么要投品牌词？消费者搜索品牌词不就是已经认识我的品牌对吗？我品牌词搜索已经是第一了还需要投吗？
所以，谷歌品牌词搜索广告到底值不值？看看店小匠怎么说。
1.//带来更多消费者点击
互联网营销其实是数据驱动型营销，所以国外有同行进行了一个实验来支持理论。
当消费者搜索一个品牌词，谷歌上都会出现以下三种情况：
情况一：只出现一个自然搜索结果；
情况二：只出现一个付费广告结果；
情况三：同时出现付费和自然搜索结果。
对各条件下消费者从搜索引擎结果页（SERP）点击进入独立站的比率进行检查后，他们发现：
当只出现一个自然结果时，消费者点击自然结果的机率占76.5%；
当只出现一个付费结果时，消费者点击付费结果的机率占63.1%；
当付费和自然结果同时出现时，消费者有91.3%的机率点击其中一个。
这意味着每100人搜索同一个品牌，平均而言，通过投放品牌广告，比起不投，将能吸引多20%的消费者点击。
品牌谷歌广告流量转化率也和其他渠道品牌词流量差不多。因此,在品牌词上做付费搜索广告可以增加20%的销售额。
2.//整理你的实际情况
如果问：我的品牌词搜索已经在 Google 第一位了，还有必要投品牌词广告么？
店小匠的观点是：这个没有绝对的答案。根据实际情况，从两个方面用数据来告诉你到底要不要投。
（1）根据品牌词的 SEO 数据来决定
如果品牌在行业已经有一定影响力，那么关系不大，特别是 B2B 类，这类第一位的品牌官网点击率可以达到80%以上。
如果品牌词没什么影响力，但有一定的搜索量，则非常有必要！因为这类品牌词点击率只有40~50%，如果不做品牌词搜索广告的话会丢掉50%以上非常精准的客户；
店小匠提示：不管是哪种情况，最好都用最真实的数据来决定要不要投品牌词搜索广告。还需要考虑，无论哪种情况点击率都与品牌词的自然排名展示效果有关！
举个例子：
如下图两个不同品牌词的独立站展示形式，上面一种虽然只有1个排名，但他丰富的网站主体结构展现（附加信息）形式，让它独立站的点击率更高。
（2）谷歌搜索结果页内容
店小匠在亚马逊上随机找了个品牌 yokeduck，在搜索页面中，我们可以看到以下几大内容版块：
这种情况下，属于品牌影响力还不够，基本上会有50%以上的消费者虽然搜索品牌相关词，但会直接去了其它网页；如果是去了相关的 Facebook 或是 Youtube 频道则还可以接受，但如果去了其他平台，则独立站的流失率就非常大了。
这种状态下就非常有必要做品牌词搜索广告（广告一般是自然搜索的顶部3个，底部3~4个），广告+第1位的自然排名，可以获取更多的点击率。
与自然排名展现形式同样的道理，做品牌词广告也是有讲究的—— 如果做得好可以获取相当于2~3个位置的展现效果，同时也能显现品牌专业性； 做得不 好就是一个常规的搜索广告，相当于1个位置，对点击率影响还是非常大的。
因为品牌性和广告相关性，品牌词搜索广告将比非品牌搜索词的成本少很多，但同时因为是一群积极寻找品牌名的搜索者，会带来更高转化。
如果你想在不多花钱的情况下增加流量、销量和收入，品牌词会是你需要在自己的品牌上做广告方式的绝佳选择。想知道更多流量投放的相关内容，关注店小匠了解更多干货。
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