深耕为舵，生态为帆，长沙银行的“山海情”

长沙银行2020年业绩快报显示，资产总额突破7000亿元，各项经营数据均稳中有升：营业收入180.09亿元，同比增幅5.83%；利润总额67.73亿元，同比增幅5.01%。盘点2020年，“深耕”一词高频出现于长沙银行的财报、研报中。作为湖南首家上市银行，长沙银行始终对湖湘热土、湖湘人民保持热忱的赤子之心，从夯实基础客群、聚焦普惠金融到搭建金融生态圈；从深耕本土到提出“深耕湘粤”，长沙银行的“深耕”路径逐步升级、日渐清晰。

随着“深耕”战略的推进，未来收获的不仅是可观的经济效益，更将是在社会效益、品牌价值上的“多赢”。套用2021开年火爆大剧之名，长沙银行版的“山海情”必将可期。

坚定做小做难，基层金融“精准滴灌”

“做小做难”奠定深耕之注脚。

“乌鸦反哺，羊羔跪乳”。长沙银行生于长沙，根扎湖南，从区域经济发展中汲取养分和红利的同时，积极主动作为，发挥湖湘企业“吃得苦、霸得蛮”的拼搏精神，坚持做小做难，持续下沉县域，让金融服务在乡村土地上落地生根、开花结果。

为确保对基层金融的“精准滴灌”，近年来，长沙银行推动机构下沉，将触角延伸至千家万户，依托30家分支行，以及“县域支行+智能网点+农村金融服务站”的服务网络，实现对湖南县域、乡镇和行政村的覆盖。特别是近4000家农村金融服务站的建立，对改善偏远乡村金融服务成效明显，真正让贫困农户实现“足不出村”。

湖南是“精准扶贫”的首倡之地，长沙银行肩负使命，始终将社会效益放在公司发展的重要位置。长期扎根乡土，长沙银行针对湖南农村特点和需求精准开发，打造了诸如“快乐e贷-农e贷”“惠农担-湘女贷”“三权抵押融资”等特色三农产品体系。此外，以扶持县域特色产业为核心，大力支持“产业兴湘”战略，通过“一县一策略、一县一特色”做细做深金融服务。针对浏阳苗木、宁乡花猪养殖、常德粮食种植、湘潭槟榔、益阳大通湖水产养殖等，因地制宜采取“企业+农户”等信贷模式，推动产业从“输血”向“造血”转变。长沙银行还通过与湖南省农业信贷担保公司合作，授信10亿元用于支持全省三农业务发展。

深耕普惠，更显珍贵

“普惠”即深耕之要义。在现实大背景下，更显珍贵。

疫情笼罩的2020年，长沙银行积极投身金融战“疫”，落实湖南省“金融八条”，出台“暖心助企”9项举措，加大重点领域贷款投放和优惠力度，应延尽延，与小微企业共克时艰。

如，长沙银行小企业信贷中心疫情之初即通过电话、微信等线上形式触达全省13500余位小微企业主，主动送去政策、送去温暖。创新推出“长湘贷社区包”，现场5分钟即可出预审核额度，并且是纯信用、无抵押、无担保，可随借随还，有效提高了小微企业的融资效率和客户体验。

下绣花功，啃硬骨头。无论是打通农村金融服务“最后一公里”，抑或将心比心，携手小微企业共渡疫情难关，长沙银行的深耕普惠步履一直坚定。截至2020年底，其普惠贷款余额超285亿元，较年初新增近80亿元，小微企业贷款平均利率较年初下降92BP。在《银行家》杂志发布的《2020年中国商业银行竞争力评价榜单》中，将“最佳普惠金融城市商业银行”奖项收入囊中。

建构生态，与区域升级默契十足

“生态银行”可谓深耕之路的关键之举。

深耕一方市场，需要极强的决心与耐力，长沙银行“立足长沙、深耕湖南”，一做就是23年，至今仍在路上。在全省有近1500万的个人开户数，湖南每5人中就有一人是该行的客户，这是长期深耕结出的硕果之一。零售转型、科技驱动、县域下沉、社区网格化.......长沙银行一步一个脚印，为湖湘经济持续赋能。今年，该行进行战略升级，在区域银行中率先提出“生态银行”概念：资源联动产生规模效应，多方共赢，为深耕之路赋予了更多的想象空间，而这种2.0版的“深耕”，始终渗透着与湖湘发展升级同频共振的十足默契。

2019年，四大互联网巨头与长沙洽谈合作，阿里巴巴计划在长沙成立湖南总部，百度智能网联产业总部拟落地长沙。长沙银行应时而动，顺势而为，积极筹划探索与金融科技公司合作新模式，推动构建本土金融科技生态。去年9月，长沙银行联合腾讯、阿里、华为、中国银联、科大讯飞和湖南大学等单位共同组建金融科技湘江生态联盟，围绕长沙市金融科技产业完善产业链，实现金融科技产业上、中、下游的有效对接，共同打造金融科技的长沙高地，赋能中小微企业转型发展、推动长沙创新型软件业发展。

长沙作为网红城市，网红品牌众多，具备丰富的场景资源，而作为娱乐之都和房价洼地，当地居民消费能力具备优势，零售业务发展潜力巨大。基于此，长沙银行稳步推进场景生态布局，围绕本地客群的实际需求，建立了“弗兰社”客户权益平台，覆盖吃喝玩乐、医教游养，形成了连接政府、商户、消费者的本地生活金融生态圈。去年12月，长沙银行联合友阿股份、爱尔眼科、盐津铺子、芒果TV、中广天择等在内的本土品牌共同发起成立“湘江新势力品牌联盟”，以企业品牌建设助力城市品牌打造，构筑新消费生态圈，打造新商业范式，助推长沙乃至湖南的消费经济升级发展。

“本地生活生态+投行生态+投资生态”，长沙银行的生态银行体系已现雏形，依靠原生地域特色走出一条差异化发展道路。而新成立的湖南自贸试验区，正在发挥强大的人才和资金集聚效应，长沙银行的深耕战略将注入新的活力，与地方经济碰撞新的火花。

眼界即疆界，深耕粤地写入战略

“湘粤”是深耕之眼界。

在长沙银行的最新的转型战略规划中，“深耕湘粤的现代生态银行”被反复提及，这不难理解：广东是长沙银行除湖南外的最大市场，1000万湖南人在广东，10万家大小企业，100家大小商会，10000家商会会员，总资产3300亿元，回湘投资逾2000亿元......这一组数据，体现了湘粤两地实体经济交流对接，也是长沙银行在布局广东的10年之际，将拓土大湾区，深耕南粤提到战略规划高度的原因所在。

后疫情时代，包括湘商企业在内的中小微企业面临困境，亟需更多战略合作伙伴，尤其是银行帮助企业渡过难关。基于此，2020年年底，长沙银行与广东省湖南商会合作，为其提供200亿元意向授信，进一步服务实体经济发展，呼应企业关切。针对湘籍在粤企业，长沙银行提供专属产品“湘商贷”，提供乡情优惠利率，支持湘籍企业在粤发展，也支持在粤企业回湘发展。

致力于“做湖南人在粤的主办银行”，长沙银行始终竭诚服务在粤湘籍企业和同胞，推出多项专属的金融服务方案。例如，在全广州唯一推出抵押贷款可受理湖广两地的抵押物，抵押加信用的抵押率最高可达100%；湘籍老乡专属的湘情信用卡可享受“湘味”美食5折，同时还可共享湖南省内14个市州6000多家商户权益及场景生态。

《湖南省对接粤港澳大湾区实施方案（2020—2025年）》中提到推进现代产业协同发展、加强平台引领对接等多项重点任务，长沙银行入粤多年，储备了丰富资源，打下了深厚基础，接下来将借力政策东风，实现更高质量的发展。

深耕为舵，生态为帆，长沙银行发展的一个个落脚点构成了一部《山海情》，通过夯实和运用本土区域优势，破圈跨界，创新合作，逐步探索出一套精耕细作的“长行模式”，奔赴更广阔的山海。