10亿人的酒类消费市场，究竟有多少人还没发现？

月薪10000，在一二线城市能干啥？可能是还房贷，交房租，可能是给孩子交续费。但是在人口10亿、消费潜力大、没有巨大生活成本的下沉市场，10000元能做的事情就很多，例如购买价格不菲的高端白酒。

如果你对这个市场的价值，没有直观感受。那么，告诉你，麦当劳要在未来的5年里，将把三四线城市作为麦当劳的主要战场，星巴克早在2011年的时候就开始了自己的中小城市计划，从主攻二线城市到周边的三四线城市群。

如果你对下沉市场的购买力尚且存疑，那么，再告诉你，2020年7月份开始的国家新能源汽车下乡活动，已经贡献的销量已超18万辆，对整体市场拉动作用明显。

下沉市场：有人、有钱、有时间

所谓的下沉市场，指的是三四五线城市以及农村地区的消费人群。这片广阔无垠的土地上有什么？答案是：近三百个地级市，三千个县城，四万个乡镇，六十六万个村庄。

生活在这片土地上的居民有多少？答案是：去掉一二线城市的3.9亿人，三线以下城市及农村地区共有约10亿人，相当于三个美国的总人口规模。不仅有如此大的人群规模，更有超强的消费能力。

相较于一线、新一线及二线城市，三四线城市、乡镇农村幅员辽阔，人口众多，拥有较高比例的中青年群体，他们收入提高，房贷压力小，消费能力比较强，但消费升级刚刚开始，中高档消费需求远未被满足。

当前，一二线城市月收入1万元，花销却达到1.5万元，房贷重压使得他们勒紧裤腰带过日子，而且还被“996福报”压榨得毫无生活可言。相较之下，三线城市及以下的消费者，75%的人住在父母家或自有房产中，只有13%的人在还贷款，而且其中过半的人都有车。有车有房，消费更高。

更让人羡慕的是，三四线城市青年人每周工作时间只有21-30个小时左右，平均每天有6个小时的可支配时间。有数据显示，小镇青年撑起了新国货半壁江山，48.38%的订单量来自三线以下消费者，且下单金额和用户数同比增长超过城市青年。

当国潮成为下沉市场消费者的主流消费，那么中高端乃至次高端、高端酒类的消费需求同样不难估计，显然这是一个令人兴奋的规模市场。

触手可及的目标客户

对于很多人来讲，下沉市场似乎遥不可及，从幅员辽阔的土地上找出下沉市场消费群体，相比在人挤人的一二线城市，似乎看起来要难得多，实则不然。有数据统计显示，在10亿下沉人口中，互联网的普及率达到了90%，超过9亿人口使用互联网。

近年来，快递业的发展，极大促进了下沉市场网购的比例。以山东省滨州市惠民县伍牌村为例，快递进村半年内，快递量由每天的20-30件增长到200-300件。全国农村前7个月揽收和投递量之和超180亿件，增速比城市高20%以上。

目前，下沉电商市场在整体电商市场中占比为57%，说明下沉市场在电商中举足轻重的地位。电商的增长和市场的下沉，表明电商市场的前景广阔，增长空间不可小觑。

2020年3月26日，淘宝特价版上线后，用户增长迎来井喷。仅3月最后一周，淘宝特价版活跃用户环比增长47%，是拼多多同期增幅的24倍。淘宝特价版主打优质、平价供给，因此对下沉市场用户有天然吸引力。

如此便捷的网购和快递，让下沉市场消费者可以和一二线城市消费者一样，快速获取产品信息与潮流，同时也能够更加便捷地选购产品。正是因此，茅台系列酒、五粮液浓香系列酒以及泸州老窖一众中高端品牌，在下沉市场的销量增长迅速。

华夏酒报曾做过一个市场调查发现，河南县级市巩义农村普通宴席白酒消费价格已经从240元增长到400多元。在河南东部地区，主流消费由50~80元价格带向150~200元转变，而在江苏和安徽市场，白酒消费价格由原先的80~120元升级为现在的200元左右。

消费升级背后并非很多人认为的“面子消费”，实际上是下沉市场消费升级释然。过去下沉市场都是边缘化产品的市场，如今随着消费者对于消费品的要求越来越专业，伪劣假冒产品将被驱逐，优质且品牌企业将通过不断模式创新，抢占下沉市场份额。

这一点在日化行业从伊利、宝洁等具有较强品牌背景的企业可见一斑，其涉及的消费群体逐年扩大，渗透率进一步提升。下沉市场长期处于消费初级阶段，随着消费水平提升，以及商家对于消费者的品牌培养教育，下沉市场的用户有望持续上升。

与一二线市场不同，下沉市场更看重社交、熟人的示范效应。当某某产品成为焦点人物消费的对象，并且有不错的评价，那么将很快在当地市场如野火般蔓延，这为品牌的快速崛起创造了可能。

显然，当28%的一二线城市竞争已经空前激烈，而且消费升级愈发向一线品牌的核心大单品集中，那么占据我国高达72%人口且消费升级刚刚开始的下沉市场，对于酒业来讲将是空前的机会，而借助下沉市场，这些品牌又有了“保卫城市”的可能。

就在近日，商务部等12部门联合印发《关于提振大宗消费重点消费促进释放农村消费潜力若干措施的通知》，其中提及要完善农村流通体系，加快发展乡镇生活服务，优化农村消费环境。此外，农业农村部还将在未来五年至少要投资7万亿来推动农村乡村振兴。

当政策已经锚定了未来消费的巨大增量人群，对于任何一个品牌来讲，都不应错过。