跨境贸易新增长点：洋葱集团“跨境+品牌”引领新业态

　　导语：政策利好与市场需求双轮驱动下，跨境电商正处于快速增长的时期。洋葱集团近年来的增长速度尤为瞩目，成立短短五年，年交易额已突破两百亿，连续多年发展增速超100%。今年，洋葱集团企业战略升级为“全球品牌资产管理企业”，开创性提出发展“品牌+跨境”模式。他们的目标，是要建立健全的全球品牌生态版图，让商品品牌化、品牌资产化，再添“为品牌创造溢价”这一竞争壁垒。

　　近年来，随着经济全球化、消费升级、政策红利与技术创新的加速，中国跨境电商平台与跨境电商经营企业数量不断攀升，竞争能力日益增强。

　　2020年前三季度，品牌资产管理企业洋葱集团旗下的跨境直卖电商洋葱O’MALL商城迎来大量品牌的交易高峰，年终爆发消费下增长迅猛，其中单品牌最高销量月均千万，表现尤为突出。在充斥不确定性的时代变局下，仍能保持稳定强力增长，一方面是基于行业强大的发展韧性，另一方面，也离不开洋葱集团厚积薄发、稳扎稳打以及坚持自我革命的成长路径。

　　升级定位构建闭环 飞轮效应显成效

　　作为首家提出“全球品牌资产管理”定位的企业，洋葱集团通过构建品牌银行、全域营销、洋桃交易所、无界橱窗及易跨境五大板块，率先构建从上游至下游的完整品牌资产管控闭环，以此驱动企业的增长飞轮。

洋葱集团五大事业群部署

　　“品牌银行”是洋葱集团打造“品牌资产驱动池”的第一步。在深耕品牌供应链的五年里，大量国内外品牌进入洋葱品牌银行，而部分极具潜力的品牌，可能仍处于生命周期的初始阶段，甚至只有简单的生产线。洋葱集团通过拓展产品形态、教育国内市场、拓展消费群体、赋能销售渠道、传递产品价值等多种方式，为此类产品创造更大的品牌价值。例如，荷兰一护肤品牌在进驻洋葱品牌银行后，首日销售逾千万元；另外一款日本胶原蛋白品牌，经过洋葱集团“品牌银行”赋能后，也实现了从优质单品到量化，并最终形成品牌辨识度的转变。上线不足一月，品牌销售额近达千万，2019年销售额环比超过500%。

　　截至2020年，洋葱集团已整合全球36国的5000+海外品牌和1000+国内名牌、全资并购的自有国际品牌群，为全球合作伙伴提供了超过100万种产品及领先的供应链解决方案。

　　建立全球品牌生态版图 助推产业升级

　　为什么要做全球品牌资产管理？洋葱集团董事长兼CEO李淙给出了他们的答案：“流量型的大品牌只能带来基础性流量，一直做代理商并不能给我们带来价值。自研品牌是洋葱成长的必经之路。”李淙认为，当供应链、渠道足够庞大的时候，就应该建设自己的品牌矩阵。坚持自我突破、变革探索，洋葱集团迈出自我变革的重要一步。

　　在构建全球品牌生态版图的过程中，洋葱集团集合全球工厂及品牌资源，链接制造端、研发端与品牌端，以此推动上、中、下游产业带发展，并乘势跨境电商行业的国家利好政策，加大出口业务的升级，以进一步拉动国内产业带升级。以“产业向上”为发展目标，以深化供给侧结构性改革为主线，洋葱集团要让全球品牌生态版图成为产业带升级的动力，将高质量的产品和服务链接到用户。

洋葱集团整合全球36国6000+品牌资源构建全球品牌生态版图

　　凭借引领行业的变革实践，洋葱集团已成为跨境贸易与品牌资产管理领域的标杆企业，并于2020年获得国家商务部认定的首批线上线下融合发展数字商务企业；同期，洋葱集团与中国标准化研究院共同打造品牌全球化标准示范基地，积极推进标准化建设，引领行业发展升级。

　　大胆探索业务创新 整合资源做品牌

　　据《2020跨境电商发展报告》显示，未来在企业生存发展要素中，创新营销方式将变得更加重要。其中“品牌化”以其自主性和溢价能力，成为行业公认的出路。洋葱集团从跨境电商，到多渠道电商、渠道孵化电商、再到全球化的品牌资产管理者，为行业发展提供了出色的创新样本。

　　洋葱集团董事兼CFO何珊表示，在完成前期为海外品牌打造国内新品、整合集团资源赋能品牌的两个阶段后，洋葱已进入第三阶段：研发自主品牌。洋葱对新品牌的培育，正是建立在对中国消费环境变化的敏锐观察和消费人群的深入理解之上。多年来在产品经验上的深厚积累，使洋葱集团拥有了足够强的核心竞争力，如今在研发自有品牌的阶段中蓄势待发。洋葱是目前中国唯一一家实现制作产品全成分表的跨境电商，同时与中检合作打造产品溯源认证，为打造优质自研品牌提供了坚实基础。目前，洋葱已推出数十个横跨日化、美妆、护肤与电器等核心热销品类的自研品牌。今年前三季度，洋葱自研品牌在洋葱O’MALL商城销售额已超千万。未来，洋葱还将研发更多优质的自主品牌，满足消费者对多元生活方式的需求。

　　此外，为迎合不同销售形态需求链接到消费者，实现“售无界、全球购”的无界消费体验，洋葱集团在海南自由贸易港国家战略支持下，落地了首家跨境零售体验店，率先实现“跨境自提店+线上跨境平台+传统贸易”三位一体的跨境贸易模式，迎合不同销售形态需求链接到消费者。

洋葱集团旗下首家跨境零售体验店落地海南

　　如今，洋葱集团正在聚合全球36个国家和地区超过6000个品牌构建的“无界供应链”，不断满足无限延伸的多元、时尚、潮红经济消费需求，引领释放对外开放的经济新动能。

　　随着新一代消费群体的崛起，行业将不断释放消费潜力，未来必定只有符合年轻消费心态与文化价值的优质品牌，才能俘获用户芳心。从打通供应链引进品牌，到打造自己的品牌推向全球，洋葱集团一直在践行全球品牌资产管理企业的战略，满足瞬息万变的市场需求，以成功的探索实践，为行业发展提供创新范本。