拆解6茶：不要低估了共享茶室市场创始人吴翔谈共享赛道后半场

共享经济是时下一种新潮的资源重新配置的商业模式，它能以一定量的资源反复匹配无限的需求，像杠杆一样一次一次撬动更大的市场。另外它也有助于抑制通胀，在时下房价和其它服务价格飞升的时候，共享经济这种模式能够有效能帮助大众控制生活成本。共享茶室是共享经济众多分支中出类拔萃的一支，它以低门槛、大众化、再插上互联网的翅膀，从茶产业快速崛起，如今已成为不论是共享空间领域，还是茶产业领域，都不可忽视的一股重要的力量。

如果说共享茶室是传统茶产业的“试路人”，那么，共享茶室的“试路人”应该是6茶。6茶创立于2017年，是最早进入共享茶室行业的一批企业之一，如今三年过去了，6茶线下实体门店遍及全国34个城市，数量近百家，来自6茶的运营思路和战略发展方向一直是业内的“风向标”。可以这么说，在共享茶室领域，6茶是当之无愧的“老大哥”。

今天，我们来对话这个行业的“先行者”6茶共享茶室的创始人吴翔，通过他的视野，去进一步了解这个行业。

问：共享茶室与传统定义的共享不一样，你怎么看待？

吴：有些人认为，共享经济的商业模式就是指把已有的闲置资源整合起来，再加以利用，以此把闲置变现获得收益。就早期的共享经济来说，它确实是通过整合闲置资源的模式来运作的，比如我们所熟知的共享单车。除了共享出行外，还有共享住宿、共享办公室等等，包括我们6茶共享茶室早期也接触过这种模式。但是随着整个行业的发展和成熟，这套模式被证明是行不通的。为什么呢？第一，用户体验标准无法统一，平台无法介入管控入驻商家的服务、环境、体验等，影响消费者对平台的认知。第二，平台的收益和投入不成正比，平台的获客成本远远要高于收益。第三，平台不做下沉，容易被入驻商家分走流量架空。商家往往不愿意付费给平台，从平台获得的客流商家通常会想办法拦截，这样对平台的伤害是很大的。随着整个共享经济行业的发展和成熟，如今这种整合闲置的模式越来越少，这个赛道内成熟的企业都在通过自建获得更多的品牌影响力。我们6茶如今也是，我们自己设计门店，自建供应链，交给城市合伙人、单店加盟商运营。6茶的共享茶室3.0智能茶空间模式已经被证明是很优秀的模式。随着技术和社会的发展，所有的共享商业模式走到后半段，都会殊途同归变成同一个赛道。

问：对共享茶室当下的行业规模有什么看法？

吴：当下共享茶室行业规模越来越大。2017年时整个行业仅仅只有三四家，如今翻了数十倍。这是一件好事，大家能够互相促进，互相学习，共同构建良好的共享茶室生态圈。一个有潜力的赛道，必须要有充足的体量，必须要经过充分的论证，必须历经充分的竞争之后才能走的更远，如果赛道里只有寥寥几个企业，这对整个行业的发展来说是不利的。当然缺点也有，共享茶室看起来准入门槛低，导致许多创业人一窝蜂的进入这个行业，良莠不齐，缺少规范，会对市场会造成一定的负担。但随着时间的推移，品质不过关的企业终究会悄无声息的淹没在市场的浪潮下，真正的竞争，这时候才刚刚开始。

问：据了解，行业里其他品牌的相关负责人早期也有找过你们，这种模式是低门槛、易复制，怎么看待这个问题？？

吴：其实在现在共享茶室行业里，有80%以上的品牌都是和我们接触过的，和我们探讨怎么操作、怎么运营，甚至是该选择什么样的商业模式都会和我们探讨。但这不代表共享茶室行业是低门槛、易复制的。我们可以是大海里的提供方向的灯塔，但是灯塔的一砖一瓦，这其中有很多的诀窍，是不可复制的。我们所呈现出来的只是冰山一角，但是更多的细节和真正的魅力，都在这座海上冰山之下。比如单店的面积多少合适？茶室包厢几间比例最优？这里头有很多的学问，6茶建一间门店，从装修开始就有一百多项的指标，这些都是我们一点一滴的积累。很多人没有看到冰山海下的部分，想当然地觉得共享茶室模式简单，就轻易的进入这个市场。这就是为什么6茶能经历两轮超千万的融资的原因。投资方了解到共享茶室这个行业后，也是很看好这个行业的未来和市场的，他们的资金实力肯定是比绝大多数的创业团队强，为什么不自己去搭建一个品牌，而是选择投资6茶呢？第一，我们6茶的品牌影响力和知名度确实是被市场广泛认可的，第二，在共享茶室行业，我们比半路出家的创业人更懂得这个行业，更清楚该怎么去发展，方向在哪里，真正的成熟投资者是会有敬畏之心的。

问：6茶共享茶室作为行业里领先企业，曾经或者正在展开怎样的突破？这种突破会给行业带来什么改变？

吴：6茶一直在不断的挑战自我、突破自我。在6茶创立之初，行业还是一片空白的状态，没有标杆，不成体系，各做各的。6茶之所以能够成为行业里大家都认可的“大哥”，就是因为我们敢于创新，敢于摸索，谨慎变革。我们带领着整个行业从最早的共享茶室1.0无人自助模式升级到如今3.0智能茶空间模式，这是涉及选址、装修、运营管理等多方面一整套的运营模式的跳跃式升级。作为共享茶室赛道里走的最远的那个，我们一直在为了更好的生存和搭建良性的业态循环而努力。

问：最后，对于正要在这个行业创业的人，你有什么建议或者经验分享吗？

吴：第一点，一定要明白共享这个行业已经过了只要一个点子就能获得融资的阶段。现在整个行业是相对成熟的，要想获得融资，敲门砖要够厚，自己首先要有这个实力，投资方才愿意去了解你。创业要踏踏实实做出成绩来。第二点，不要低估任何一个传统的行业，对所有的传统行业都要有敬畏之心。存在即合理，创业的人要做的，不是颠覆一个行业，而是在重做的基础上，寻求共赢。第三点，互联网创业是有风险的，要做好风险预警，做好退出机制。