单场带货18.8亿，快手辛巴为什么那么“疯狂”？

　　这个双十一大家有可能都在关注马爸爸的橙色软件，却忽略了另外一款橙色软件——快手，一款短视频社交app但是近两年却以直播电商屡破行业纪录而“破圈”，关于快手，小编有过相关文章，而关于快手上的叱咤风云的人物，小编也为大家带来了分享。而今天这篇文章的主角，也是给大家留下过深刻印象的一位，那就是——辛巴。

　　“这可能是我人生中最巅峰的一场直播。”在正式开始带货前，辛有志对直播间的粉丝们说道。11月1日中午12点，快手头部主播、辛选创始人辛有志在快手开播，挑战单场直播带货10亿元。在这场直播中，辛有志仅用7小时23分钟便刷新个人历史最高战绩突破13亿，整场直播带货18.8亿元，并创下多个新的直播带货纪录。

　　在极致性价比产品的刺激下，辛有志直播间的带货销售额一路高歌猛涨。2小时7亿，2小时43分钟破8亿，3小时33分钟销售额破9亿，3小时50分钟38秒10个亿，7小时23分钟突破13亿，成功打破辛有志自己创下的单场12.5亿元的带货纪录。整场直播实现18.8亿元，突破辛有志个人历史最高战绩，也成为当下直播行业单场带货即时销售额最高的纪录。

　　带货鬼才

　　10月18日，辛巴团队举办的“谢谢侬”上海之夜演唱会上，吴亦凡、邓紫棋、胡海泉、张碧晨等明星悉数亮相。借着这个热度，辛巴不仅在现场向粉丝许下了一众福利，更宣布了即将到来的双十一计划：团队从30万个SKU中，精心选出了4000多个优质产品，今年目标是保60亿、冲80亿销售额。

　　这不禁使人联想到去年8月18日，辛巴在奥体中心所举办的那场盛大的婚礼：胡海泉担当主持人，王力宏、邓紫棋、张柏芝等大咖登台献唱，在成龙演唱完《国家》后，辛巴走到了舞台中心、众星捧月。而婚礼后半段，辛巴和妻子初瑞雪则开始了直播带货，90分钟就创造了1.3亿元的销售额。

　　辛巴发布的直播带货战报

　　从粉丝量、掷金力度和话题度来看，彼时辛巴的影响力，就已经不亚于一位顶级流量明星了。

　　辛巴是谁？辛巴本名“辛有志”，不同于很多快手网红“精神小伙”的人设，他出场时经常穿着衬衫、戴着手表，商务范十足。其个人在快手有7088.8w粉丝，是平台上粉丝数量最多的网红；而在今年6月的直播带货主播GMV榜单中，薇娅、辛巴、李佳琦位列TOP3。

　　这还只是辛巴影响力的一个切面。今年9月，辛巴团队入股了两家上市公司：先是4.32亿元的价格收购了起步股份10%的股权，成为其第二大股东——消息传出后，起步股份于9月17日至9月23日连续涨停，市值大涨60%，足见资本对辛巴的态度；后以1元收购盛讯达控股子公司盛讯云商49%的股份，且家族整体入驻运营。

　　快手一哥发家史

　　熟悉辛巴的人对这样的场景一定不会陌生，“真性情”是辛巴一直以来的标签，而他自我定位则是“农民的儿子”，他的快手账号简介更是直接写着：“出于农民，馈于百姓，农民的儿子，请叫我农民CEO。”

　　“我的一切都是靠家人们，我不会骗你们” （该话术出现频率基本上是每场必说语录的节奏）

　　1990年，辛巴出生在黑龙江哈尔滨的一个小县城，他习惯用真实去认识学习这个世界，而不是从书本中学习。19岁那年，辛巴开始了人生中第一次创业，试水了一家水果零售超市，每天可以赚个两三千。随后吃喝玩乐，豪掷千金，生意很快做不下去了，等回过神来，居然已经欠了六七十万了。

　　为了还债，他想尽了各种办法，可钱还是还不上，六七十万对于一个农村家庭确实太多了。绝望之际，辛巴通过一个亲戚得知去日本打工一年可以赚个十几万，于是和亲戚们东拼西凑，攒够了去日本的费用。

　　到日本不到半个月就和亲戚发生了矛盾，一气之下成为了流浪汉。天无绝人之路，机缘巧合之下，辛巴从当地贸易商中得知日本的纸尿裤在中国很受欢迎，零售是自己的老本行，嗅觉敏锐的他干起了早期的代购。组建了自己的团队，雇佣了几个厨师，在日本收购纸尿裤后转手卖给中国的商家。

　　好景不长，2014年辛巴被举报非法雇佣留学生，导致其仓库被日本警方查封，他在一年内向中国倒卖了价值1.4亿日元（约合人民币725万）纸尿裤的事情也被发现，因此他被行政拘留63天。

　　有了案底、没法在日本继续工作的辛巴，只得转头回国找寻机会。

　　2016年，快手开始在三四线城市攻城略地，辛巴也于2017年初入驻快手，并在其后开启直播之路，为自家淘宝店引流，这是他在快手上建筑电商王国的起点。

　　图片来源：知乎用户@IronDog

　　快手挂榜标杆

　　当时，快手很多主播都是从YY直播转移来的，身上自带“江湖草莽”气质和搞笑属性，早期直播间里的辛巴也是这种风格。唯一不同的地方在于，他的外型、气质比较“洋气”，某种程度上成了他的吸粉利器——不得不说，辛巴的确是快手头部主播里面长相比较帅气的。

　　普通主播一般一开始就会很有可能就会想着如何快速变现，可用快手主播五哥的话来说，辛巴赚了钱后没有往兜里揣，而是“破釜沉舟往前跑”.。辛巴往前跑的方式，在快手上叫做“挂榜”，即给头部主播们刷礼物、抢礼物榜头名的位置，然后给自己的账号、直播间导流。

　　2018年起，辛巴频频在初瑞雪的直播间刷礼物，并以初瑞雪男朋友的身份逐步获得名气；同年下半年，仅在散打哥的一次直播中，辛巴就刷掉100万元的礼物；更大方的一次，他在方丈的直播间里刷了250万元的天价礼物。借由豪掷重金，辛巴曾创下过三个月涨粉近800万的纪录，一跃成为快手头部网红。

　　拥有了足够大的粉丝基础之后，辛巴也和很多头部主播一样，开始思考下一步的商业模式。到2018年底快手开始大力支持直播带货业务时，辛巴成了最早享受到这份红利的人

　　师徒一心，其利断金

　　目前辛巴在广州的选品团队将近3000人，与人们对直播全是年轻人的印象形成反差的是，他的团队里有不少四五十岁的叔叔阿姨，他们从事了多年工厂的制造业，对五花八门的小商品极为熟悉，用手轻轻摸过小商品的材质，就可以知道该商品的制造成本。

　　这也是为什么辛巴压价如此狠的原因，很多商家对辛巴又爱又恨。爱他能为品牌带去大量的订单与声望，恨的是由于辛巴压价太低，利润太少，同时商家需要支付不菲的佣金和坑位费，这导致不少商家在辛巴的直播间其实是赔钱买吆喝。

　　有意思的是，辛巴成功后，放出豪言“要再造30个李佳琦”，孵化以自己为首的专业带货主播团队。出身东北的辛巴把江湖气十足的“师徒制”引入了快手带货，把旗下的签约艺人称为徒弟。

　　比如给其中一个徒弟蛋蛋引流时，向直播间的几千万的粉丝介绍到“这是我的徒弟蛋蛋，主要卖服装，自家孩子以后全靠家人照应了。”简简单单几句话，为蛋蛋带去了2000多万的粉丝。目前，蛋蛋在快手上将近2472.6万粉丝，而被辛巴收徒前，她的粉丝不足300万。

　　今年 4 月，蛋蛋挑战罗永浩，罗永浩首场直播卖了 1.1 亿元，蛋蛋那天卖了 4.8 亿元。网易创始人丁磊的首场直播，坐丁磊和华少身边负责维持直播间秩序的，也是蛋蛋。

　　看样子，蛋蛋完全可以自立门户了。但事实完全不是这样，辛巴的徒弟是依赖辛巴而生的，一旦背叛家族或商业违约，会被快手的用户们称为“逆徒”，还要付出倾家荡产的违约费。蛋蛋今天已经是头部的主播了，对辛巴依旧战战兢兢，辛巴的掌控欲非常强。弟子们的直播他都会关注，一旦发现门下徒弟们不用心，严厉的训斥是家常便饭。

　　到今年的10月，辛有志建立的辛巴家族旗下包括了爱美食的猫妹妹、初瑞雪、陈小硕、蛋蛋小朋友、韩佩泉（改名韩美娟），粉丝总量超过了2.1亿。这个数据太惊人了，根据CNNIC的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2019年6月，我国手机网民规模为不过8.47亿。

　　社交app发展到今天，各个平台之间的用户已经形成了信息壁垒，习惯于微信、微博摄取信息的的人可能对快手毫不了解，喜欢抖音风格的用户对快手也是嗤之以鼻，快手本身的封闭性也决定了其用户对外界如何表达阐述自己毫无兴趣。

　　拿手王牌——供应链

　　艾媒咨询数据显示，用户选择直播电商购物的原因，50.8%是因为优惠限时限量，48.3%是因为性价比高，46.7%是因为需求。另一方面，夸大宣传与虚假宣传、发货不及时与售后服务不好则是广大用户退货的主要原因。而这些问题的症结就在供应链管理和团队的整体运营能力上。

　　从事供应链行业多年的辛巴，他所拥有的价格优势是其他人无法企及的。他曾公开表示，辛选的核心竞争力就是来自于供应链。

　　成立于2017年的辛巴严选就是他的退路和未来，辛巴不止一次对外描述自己的志向，那就是充当中间商给主播供货，做整个主播圈的供应链。

　　辛巴严选的模式和网易严选类似，属于ODM（原始设计制造商）模式，但它主打低价，目标受众是三四线城市的年轻受众，在和大品牌合作直播时，辛巴家族也经常做自有品牌的植入。

　　近来，辛巴有意减少自己直播的频率，在他看来，自己和薇娅、李佳琦不同，而自己在做的是产业和生态，把供应链看得更重。

　　为了打造整个产业链，辛巴先后推出分别针对主播选品和供应商入口的“辛选帮”“辛选供应链”。今年8月，辛选直播基地在广州白云开幕，辛巴称未来在全国会建立7个这样的直播基地。

　　企查查显示，辛巴目前是4家企业的法人代表，并间接持股7家公司。今年9月，辛巴团队还花费4.32亿元购入一家上市公司10%的股份。同一月，游戏公司盛迅达宣布，其全资子公司盛讯云商向广东辛选控股有限公司转让49%的股权。

　　实际上，携流量以令供应链是一件不得不做的事情。试想一下，前端卖货1万件，后方说等半年才能交付，那么消费者也会耗光自己的耐心，从而转到那些可以及时交付的品牌方。

　　但直播带货这种新渠道也给供应链带来了新的变化，工厂、批发商的节奏也都被打破。打造能够匹配辛巴这种头部KOL的供应链并非一日长城，采购生产、物流配送都要及时响应，这并不是一个只擅长做销售的公司具备的能力。

　　更何况，服装、零食、小家电，每个行业的供应链都各有各的特点，如果想做好所有的供应链，其难度更是复杂几个数量级。