汉服畅销榜与背后的创业公司

除了重回汉唐、汉尚华莲，还有这些公司的汉服销量不错。

作者：小李 金角大王

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从亚文化“小圈子”走出来的“大生意”。

用这句话来形容如今的汉服消费市场，再贴切不过了。

据淘宝提供的数据，2019年仅淘宝平台的汉服成交额就超过了20亿元，拥有自有品牌、年销售额超1000万元的商家数量超过了2000。

即使是在疫情影响下的2020年，这些扎根在汉服产业链的企业，也能快速地从上半年的阴霾中走了出来。上半年，在天猫购买汉服的消费人数在2000万以上，今年“双11”期间，JK、汉服、洛丽塔成交额增幅是女士衬衣的1.26倍。

随着汉服热的继续蔓延，汉服爱好者数量已超过2019年的356.1万人。汉服经济，变成了一门拥有数千万消费者、数十亿产值的“大生意”。

在天猫拥有不错粉丝量的26家汉服店，只有4家背后有外来资本助力

在这个赛道扎下根来，建立了自有品牌、有向线下实体店拓展需求的公司，也成了资本圈的香饽饽。比如，今年10月，汉服品牌"十三余"宣布获得觉资本数千万元Pre-A融资。这是一个创立三年的品牌，2019年全年销售额近3亿。

一个汉服品牌年销售额过千万并不难，年销售额上亿才是行业分水岭。在“十三余”之前，“重回汉唐""汉尚华莲”等汉服品牌的年销售额也达到了亿元级。据三文娱了解，国内年销售额过亿的汉服品牌，约有5-10家。

当然，在这个汉服消费高速增长的赛道，还有不少依托于线上销售的品牌在快速增长，也有不少新的创业者在不断涌入。据天眼查的数据显示，仅2019年经营范围内包括汉服的新增注册企业，就达到了288家。

谁是巨头？谁是黑马？谁又是潜力股？三文娱在有“双11”这个购物狂欢节的11月，试图从天猫的汉服销量榜、口碑榜，以及汉服品牌店的粉丝数里找到答案。

11个榜单背后有51家公司，只有2家拿了投资

11月18日，三文娱统计了天猫榜单关于时尚秋冬汉服、时尚明制汉服、时尚系带汉服、时尚交领汉服、时尚宋制汉服、时尚汉元素汉服、轻奢秋冬汉服、奢涤纶汉服的8个销量榜，时尚刺绣汉服、时尚精致汉服的2个口碑榜，以及汉尚华莲汉服品牌榜，共11个榜单的Top10的汉服产品。

统计发现，11个榜单里的110件汉服产品，来自51家公司。这51家公司中，仅有3家引入了外来资本(重回汉唐、十三余)。其余48家公司中，独资企业16家。

从成立时间来看，在2019年和2018年注册成立的公司分别有17家和13家，在51家店铺中的占比超过了50%。

从公司注册成立的地点看，多集中在浙江（义乌），青岛（曹县、连云港）。

而这2019年注册成立的公司中，有50%的成立时间是在2020年下半年。而这些成立约一年新公司的原创汉服品牌，已能与老品牌在销量和口碑上一较高下。

比如，时尚秋冬汉服销量榜Top10的汉服背后有9家公司，其中5家的注册时间是2019年。2家在2019年6月，3家公司在下半年注册成立。

如果从店铺粉丝数量这个角度，将2019年注册成立的公司与2018年及以前的公司相比，会发现粉丝数量在2万以上的店铺，约60%都来自2019年成立的公司。

比如，在时尚明制汉服销量榜，2019年1月成立的合肥夏池文化旗下的天猫旗舰店粉丝，有45.8万。

这些能在短时间内脱颖而出的汉服品牌，有一些共同点：

重品牌打造。比如，重刺绣，宣传时突出时尚元素等。以汉尚华莲就是广东时装周的“常驻嘉宾”，旗下“汉尚华莲”“鹿韵记”“九锦司”及“初立童装”等品牌汉服及汉元素有衣服，都曾亮相时装周。

强调时尚、品质的同时，也注意性价比。比如轻奢秋冬汉服、轻奢涤纶汉服两个销量榜单，排在第一和第二位的产品，都分别来自两家2019年下半年成立的公司。西府幽兰明制汉服来自义乌市伟伊贸易有限公司，单价208元，18天卖了2064件。玉术原创明制汉服，来自曹县断虹纺织科技有限公司，单价258元，18天卖了1694件。

跨界、联名多。比如，十三余与游戏《王者荣耀》联名出了几款华美汉服，重回汉唐与游戏《梦幻西游三维版》联名，推改良短衫对襟交领长衫汉服等。

单价300元以内的衣服，对当下年轻消费群里来说并不高。

据艾瑞《动漫二次元人群营销白皮书》显示，90后泛二次元人群，人均每年在动漫及相关商品上的支出达到了1500元，95后则为1300元，这些钱约50%花下了线上。

而天猫在2019年披露的数据显示，300~500元的价格在整个汉服消费的占比达到了43.1%。

这一观点，也可以从天猫时尚系带汉服、时尚交领汉服2个销量榜找到佐证。2个榜单上的20件衣服，单家均在500元以内。

注重品质，再加上合理的定价，也更能在汉服爱好人群中获得口碑。

天猫综合商品好评率、退换货率等列出了关于汉服品牌的口碑榜。在时尚刺绣、时尚精致汉服的2个口碑榜，所有衣服的单价也都在500元以内。

如果从总销量这个角度看，18天卖出超2000件的有4款，分别来自角醉雨朵旗舰店的兔莲语系列、仙辉旗舰店的海云金栗系列、清梳旗舰店的凝香系列、言然服饰旗舰店的云树鸣系列。这4款衣服的单价，也都在500元以内。

13家汉服品牌及运营公司介绍

1）汉尚华莲旗舰店，粉丝373.7万

汉尚华莲旗舰店，隶属于广州汉尚华莲贸易有限公司。后者的控股股东，是广州汉莲贸易有限公司。

这个品牌的汉服，是在2008年8月创立。现在，已成为广东区域内最大的汉服生产商家，致力于汉民族传统服饰、传统文化的推广。除了线上销售，也开设了线下实体店。

十余年来，旗下拥有三个独立设计的自主服装品牌：坚守传统汉服韵味的“汉尚华莲”，绽现汉元素少女时尚的“鹿韵记”，重新定义高端汉服的“九锦司”。

截至目前，汉尚华莲已经依据典籍、文物资料，制作出包括直裾、曲裾、齐胸襦裙、交领襦裙、大袖衫、对襟襦裙、明式襦裙、褙子、曳撒、圆领袍、直裰、玄端、短打、斗篷等汉服款式。

作为一个深受汉服爱好者喜欢的品牌，汉尚华莲天猫旗舰店拥有超340万粉丝，店内商品桃花羽扇、梦回梨园、三冬季月等款式汉服套装，月销量均超过一千笔。其中，汉尚华莲12周年店庆款汉服昙华一梦单品售价659元起，月销量2154件。

2）十三余旗舰店，粉丝44.8万

十三余旗舰店，由杭州达哉文化有限公司运营。

“十三余”品牌创立于2016年（“小豆蔻儿工作室”），公司注册成立是在2018年6月。今年10月，公司获觉资本数千万元Pre-A轮融资。

值得注意的是，公司创始人小豆蔻儿和CEO路洋是两个生于93、94年的传统文化爱好者。小豆蔻儿是B站UP主，早在2016年就开始在平台发布关于汉服的视频内容。旗下自媒体@小豆蔻儿在全网拥有超过500万粉丝，阅读量过亿。

十三余专注于汉服、汉元素的原创设计，通过为设计注入有趣的历史故事来让更多的人了解到汉服以及其背后的传统文化。产品系列包括敦煌系列、花朝系列、山海经系列、活色生香系列等。2019年“双11”，公司当天销售额近3000万，全年销售额近3亿。

目前，十三余旗舰店粉丝数44.8万，店内柿柿如意、秋海棠露原创汉服月销量超过1500件。与游戏王者荣耀联名的汉服【瑶遇见神鹿】售价49-319元，月销量达到2561件。

3）重回汉唐旗舰店，粉丝273万

汉服古装品牌“重回汉唐”，隶属于成都重回汉唐文化传播有限公司，该公司已获多轮投资。最近一轮投资是在今年9月，资方包括瑞羽行嘉、泊富悦盈、文投创星等机构及刘玲、栗沛、江媛媛等投资人。

公司创始人孙异是一位汉服复兴者，“重回汉唐"源自他作词作曲的《重回汉唐》这首歌。2006年，孙异和吕晓玮夫妇一起，以“重回汉唐”命名开设了汉服实体店，随后10年里在全国开设实体店铺数量增至7家。早在2016年，该品牌的淘宝店就已是三皇冠店，天猫旗舰店也已开设。

目前，重回汉唐旗舰店粉丝数量273万，店内销量较高的凤鸾歌对襟袄马面裙套装，售价339-428元，月售出1076件。除此之外，念春归刺绣斗篷和与游戏梦幻西游三维版联名的改良长衫逍遥生也有较高的销售量。

4）华裳九州旗舰店，粉丝33.1万

华裳九州旗舰店背后的运营公司，是杭州次元文化。这是一家以动漫COS为基础、漫画创作为核心的平台型公司。为动漫爱好者提供交流平台为目的的综合性动漫社团，专注COSER经纪相关的业务，也尝试从COS、音乐、插画等多方面提供跨次元营销方案。

目前，华裳九州旗舰店粉丝数33.1万，店内商品整套价格区间约为300-700元。其中，销量最高的半亭风汉服道袍售价399元，月销量663件。

5）如梦霓裳旗舰店，粉丝43.3万

“如梦霓裳”，是由当代著名女词人月怀玉女士于2007年7月18日创立的高端原创汉服品牌。北京如梦霓裳文化传媒有限公司成立于2015年01月13日。旗下品牌包括如梦霓裳、如梦如幻、云霓为裳。

如梦霓裳旨在传承民族服饰，复兴传统文化，让每一个人都能穿上汉服，让更多人了解汉服，这不单单是一件衣服，更是一种归属感。

目前，如梦霓裳旗舰店粉丝数43.3万，店内销量较高的商品有灵狐明制汉服、瑞龙吟情侣款汉服、白泽汉服道袍等。其中，灵狐售价198元，月售出269件；瑞龙吟售价498元，月销量266件。

6）清水溪汉初旗舰店，粉丝35万

清水溪汉初旗舰店，由杭州汉初文化创意有限公司运营。

杭州汉初文化创意有限公司成立于2014年08月01日。公司专注于中国风服装类手绘已经有8年多时间，专注于汉服及汉元素服装的制作6年有余，同时也积累了丰富的手绘和汉服\汉元素服装制作经验。

清水溪汉初由一支由专业成熟的手绘画师、服装设计师、服装版师及缝纫师组成的年轻团队，以优品质、平价格、好服务在汉服同袍中赢得了美誉。

目前，清水溪汉初旗舰店有超过35万粉丝。店内在售商品中，销售量较高的重生立领大袖衫马面裙售价199-302元，月销量695件，玉兔望月补服价格为188元，月销量592件。除此之外，店内的基础款打底中衣和马面裙衬裙销售情况也较好。

7）兰若庭旗舰店，粉丝23.4万

“兰若庭”是一个汉服古装品牌，主打产品太平有象、乘黄、如意松鼠妆花等等。兰若庭以平价入市场，为汉服复兴而努力。该品牌下，已推出了朱墨汉服、晚照汉服、临江仙汉服、极乐天汉服等汉服系列，用户可以通过淘宝、官网等渠道下单购买。

背后的运营公司，是成都兰若庭文化传播有限公司，成立于2017年03月14日。

目前，兰若庭天猫旗舰店有粉丝数23.4万，店内在售汉服款式中，望水云鹤售价112-167元，月销售量共计529件；太平有象售价123-178元，月销售量共计527件；如意松鼠袄裙售价96-167元，月销售量共计461件。

8）言然服饰旗舰店，粉丝19.4万

言然服饰旗舰店背后的运营公司，是连云港泰如实业有限公司，成立于2015年04月17日。

言然服饰旗舰店设计和销售原创汉服，主要形制有明制长袄和晋制等。此外店内也出售魏晋风形制服装。

目前，言然服饰旗舰店粉丝数19.4万，店内在售商品款式丰富。其中，云树鸣、月泛廊秋池舞、锦绣繁花原创汉服月销售量均超过一千件。销量最高的云树鸣晋制交领襦裙售价138-159元。月销量达到3523件。

9）劲合服饰旗舰店，粉丝1.4万

劲合服饰旗舰店（静雅纪原创汉服）是一家专心于做原创的店铺，以华服之美，向时代致敬。背后的运营公司，是曹县静雅记贸易有限公司，成立于2017年05月16日。

目前，劲合服饰旗舰店有粉丝1.4万，店内商品中，雪竹对襟比甲袄裙价格89-248元，月销售量1112件。此外鹊桥仙、夫诸原创汉服月销售量也超过500件。

10）搭夫人旗舰店，粉丝28.6万

搭夫人是一家原创设计汉服店铺，运营公司为曹县南霜服饰有限公司，成立于2017年03月27日。

店内汉服主要有袄裙、襦裙等款式，服装形制以明制、晋制为主。

目前，搭夫人旗舰店的粉丝数为28.6万，店内在售商品二十款。其中，月销售量最高的是原创晋制广袖齐腰襦裙，价格124-165元，月销量474件。售价89-189元的大家闺秀明制袄裙和售价179元的天青意尧晋制汉服销量分别为220件和135件。

11）池夏旗舰店，粉丝46.1万

池夏旗舰店，由合肥池夏文化传媒有限公司运营，成立于2019年01月17日。

“池夏”是一家汉服品牌，致力于汉服制造。店内汉服形制有明制、唐制、宋制、晋制等，旗下有夏日熏风系列、二十四节气系列、画心系列、聊斋系列、山鬼系列、金陵十二钗系列等。

目前，池夏旗舰店有46.1万粉丝。店内在售产品中，月销量最高的是游园惊梦：玉香雪原创汉服，全套售价248元，月销售量1289件。山海系列的风华引原创汉服和楚楚明制改良汉服销量也较高。分别月售出625和435件。

12）华姿仪赏旗舰店，粉丝71.4万

“华姿仪赏”汉服品牌，创立于2010年。华姿仪赏承载还原汉服饰，让更多人了解明朝之前的人的服装体系，让汉服饰在现代传承下去。

背后的运营公司，是深圳华姿仪赏汉文化传播有限公司，成立于2015年05月28日。

目前，华姿仪赏旗舰店粉丝数71.4万，店内月销售量最高的商品是沉香原创明制外套，售价为116.1元，月销售量376件。墨香原创绣花外套和颜如玉原创汉服销售量也较高，分别月售出286和181件。

13）流烟昔泠旗舰店，粉丝30.9万

流烟昔泠旗舰店，是汉服文化原创设计店铺。运营公司是芜湖流烟昔泠电子商务有限公司，于2018年12月26日成立。

流烟昔泠汉服款式新颖，原创汉服有枫桥夜泊、妙趣少女、广寒仙缘多个系列主题。除汉服产品外，流烟昔泠也推出了童装系列和文创产品。目前，流烟昔泠已在南京等地开设多个线下实体店。

目前，流烟昔泠旗舰店目前有粉丝30.9万。在售产品中，流云暮染立领长袄裙销量较高，月销量219件，售价128-318元；山有书刺绣花宋制襕衫月销量57件，售价218元；江枫渔火袄裙月销量140件，售价19.6-299.6元。

14）陛下兰他惜旗舰店，粉丝126万

“陛下兰他惜”，是山西米兰多格集团旗下原创民族复古风女装品牌。该品牌沿袭原创古风的高端定制系列，结合中国汉服、民国风、改良旗袍等等古风元素，以现代审美予以裁剪设计，定制出独具风韵的实穿女装。

该品牌的一大特色，是采用类似漫画人物的手绘作品，而与之相对应的是绘画中同款式的复古女装。中国传统服装工艺如刺绣、水墨印花、百褶雪纺等也运用在陛下兰他惜服饰中。

目前，陛下兰他惜旗舰店粉丝数126万。店内在售产品中，月销量超过一百件的商品共有8款，包括九尾桃花狐斗篷、齐胸襦裙汉元素连衣裙、九尾狐毛领披风、九天玄女渐变绣花斗篷等。其中销量最高的九尾桃花狐斗篷售价356元，月成交376笔。