十月底，上海乐器展，认识了两位老师。
一位老师的琴行在疫情期间倒闭了，但是他一直在找机会重新来起来；
另一位老师在别人的琴行当全职老师，但是他想明年出来单干。
这就不仅让我疑惑；为什么那么多人热衷于开琴行？这热情之高，即使是冒着倒闭的危险，或是疫情，也没法浇灭。
很多人开琴行无外乎以下几种。
1、音乐出身，对音乐的情怀
2、音乐教育培训机构门槛低，很适合初创业
3、听说琴行利润高，所以开琴行
另外，还有很大一部分的原因，是很多老师单干自己开琴行。
01 单干开琴行——行不行得通？
在琴行工作了几年，深知支撑起琴行经营的最大因素就是教学，刚好自己就是负责教学的。
所以对琴行里的老师来说，只需要租个店面，招几个老师加上自己也可以教学，就剩下招生问题了。
就这样，本着对自己教学能力的自信，初生牛犊不怕虎，风风火火地就把琴行开起来了。
结果呢？大致会出现三种情况：开好了、开死了、吃不饱饿不死
我们先来看两个案例。
# 案例1：
山西一位琴行老板，自身音乐专业出身，大学毕业后，先是在一家琴行里做老师，后来干了两年就出来单干了。
在家里开工作室，没招老师，教学、招生、销售都自己一个人干。
刚开始的生源是靠自己去学校门口发传单来的，去学生家里一对一教学，挣工资，后续学生大多数都是靠转介绍。
开了五年，还是自己一个人做。今年因为疫情，资金断了，所以把工作室关了，自己出去上班挣钱。
# 案例2：
福建厦门一位琴行老板，大学毕业后，在琴行干了半年。因为和好朋友开琴行的想法不谋而合，盘了一家店，招了兼职老师就一起开了琴行。
一个性格外向主要负责教务、销售；一个教学能力强，主要负责教学。三年下来，开了四家连锁琴行，在当地做的很有名气。
我们可以对比一下这两家琴行，都是教师单干出来初创琴行，为什么结果差这么大？
02 初创琴行的发展路径
首先，我们来捋一捋，刚开琴行，发展的路径大概有哪些？
1、先招学生
2、先招老师
其实，两种发展途径都各有优劣。
【先招学生】
风险较小，刚起步就会比较容易，只需要教师会教学就可以开起来，但是生源增长速度太慢。
而且，即使是突然因为某个招生方法招到了大量学生，但是由于教师资源不够，琴房太小等原因，很容易吃不了兜着走。
一个人的力量还是有限，没有团队，很难在几年间做大做强，只适合工作室类型。
【先招老师】
风险更大。
前期压力可能会有点大，刚起步前期，房租成本、员工工资，等人力成本。
招生招到了，积累到大量学生，就能够快速实现盈亏平衡；要是因为选址或者招生方法等原因招不到生，也有可能走上吃不了兜着走的局面。
而且，这种损失大且不可逆。
03 先招学生还是先招老师：风险大小问题
所以，到底是先招学生再招老师、还是先招老师构建团队？
前者风险更小，消耗的时间成本、人力成本，仅仅都是琴行老板一个人的；
但同时收益不稳定且小，一遇到疫情或者其他变故，就容易过不下去。
后者承担的风险更大，是将所有团队所有的成本，包括时间成本、人力成本、房租成本都让琴行老板一个人担着。
后期慢慢走上正轨之后，这种方法还是相较之下更有前景的、更值得去尝试的。
04 先招老师，你可以拥有以下独特的优势
1、丰富的教学储备资源。
首先要明确的是，开琴行就是为了培训学员，教学是一定是要有连贯性的，不能说学生来了琴行没老师上课，这不是给琴行开天窗了吗？势必会造成很大的琴行，整个琴行的教学工作也会陷入停滞状态。
空有学生数，但是没有课消没有收入，琴行很容易越做越小。
2、琴行团队队伍的搭建更加完善
琴行刚开业时，招生、活动、宣传的事情，样样不能少、样样不能停。凭个人的力量，真的不够用。至少要一个全职老师，一个前台。
3、节省培训骨干的时间。
如果是自己单干的话，那么积累的所有经验都是自己一个人的。如果要招人，还得从头一点一点的培训。
如果是团队的话，自己在积累经验的同时，团队也在成长，一举两得。
因此，大部分单干刚创业的琴行，由于走的是两条不同途径，结果也大不相同。先招学生，等到学生多了再招老师的途径，很有可能会导致学生增长速度太慢，很难做大做强。
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