红米宿敌千亿卖身 华为荣耀为何如此成功？

上期，我们聊到了华为为什么会出售荣耀品牌，本期，我们换一个角度讨论：荣耀为什么会如此成功。

大家都知道，荣耀是华为旗下的子品牌，最早隶属于华为手机，也就是荣耀系列。

关于荣耀系列的定位，非常明确，就是以高性价比特色，主打低端市场，其竞争对手就是小米旗下的红米手机。

荣耀红米命中宿敌

两个品牌最初可以说是绝对的宿敌，且不死不休的那种。

如果熟悉这个两个品牌的朋友可能知道，当年第一款荣耀手机，也就是荣耀3C就是针对红米手机而生。

这两款产品无论是在设计还是外观方面，都有许多相似之处，尤其是听筒、虚拟按键、侧面按键等等，不仔细看，还以为是出自一家之手。

俗话说，神仙打架，凡人遭殃。荣耀在与红米的对决中，让千元级市场，形同火海。

但是，这两家却谁也没有被谁打败，因为死的最惨的，是那些盘踞在500元左右的山寨机。

简单说，荣耀与红米干仗，就像老大和老二争糖吃，最终被抢到的反而是老三。

除了山寨机在这场红海中被肃清之外，一些老牌厂商也是无处发力，比如联想、酷派、中兴这样的大厂，虽然也在同时期推出了类似的爆款，如酷派大神、乐檬K3、红牛V5等等，但最终全部败下阵来，草草收场。

那么活下来的，让大家记住的也就只有荣耀和红米，两家品牌也非常有默契，好像达成了某种协议一样，推出的任何迭代产品，都是你方唱罢我登场，绝不给第三方任何机会。

最终，一对命中宿敌，成了欢喜冤家，开开心心地收割市场。

社会我明哥 人狠话不多

欢乐的时光永远是那么快，2015年，华为西欧地区副总裁赵明接手荣耀。

俗话说，新官上任三把火，这第一把火，就直接烧掉了2000万。

关于这件事情，当年也在网上流传，而新上任的赵明也公开表示：荣耀一批手机在运输中，由于货车轮胎着火，导致手机受到高温影响。

虽然事后经过检测，其中98%的手机外观完全良好，功能也满足出货需求，但是为了保证万无一失，赵明依然向华为申报，决定销毁这批手机。

根据统计，这批手机数量为12845台，总价值近2000万。而那一年，三星Note 7还没有爆炸……

烧完第一把火之后，赵明在发布会上，都自称“明哥”，别看他笑的比余承东还多，但却是实打实的狠角色。

2015年上半年，荣耀手机销量突破2000万，销售额达26亿美元，仅半年时间，就完成了2014年全年的成绩。

到了下半年，荣耀更是完成了全年50亿美元销售额，和4000万部手机销量的年度目标，并且提前两个月完成。

要知道，在2015年，小米手机的全年销量，也才7000万台。虽然相比小米低了不少，但是这仅仅是荣耀自己的战绩。

从这里已经可以看出，荣耀已经不满足与红米的竞争，而是将整个小米直接视为对手。

看到这里，相信大家都看出“明哥”是个狠人了吧。

第二把火就是踢开红米这个姘头，直接扑倒了“大老婆”小米身上。

根据IDC数据显示，在2018年，荣耀从销量、市场占有率以及销售额上更是实现了对小米的全面超越。

2018年，荣耀全年销量为5442万台，市场份额达到13.7%，销售额超过110亿元；与此同时，小米销量为5199万台，市场份额为13.1%，总销售额为93.19亿元。

面对这样的情况，雷军显然坐不住了，并且在发布会上，非常非常气愤的吐槽：“在创办小米之前，我是华为的铁杆粉丝……后来友商（华为）分了一个子品牌（荣耀），从诞生之日怎么low就怎么来，怼了我5年时间，我从来没有回应过”。

针对荣耀的处处紧逼，雷军甚至还喊出了“生死看淡，不服就干”的好豪情壮语。

那么第三把火，就更有意思了，荣耀直接烧到了自己老巢。

简单说，就是对外实行降维打击，对内以下克上。

这个模式可以说完全颠覆了荣耀最初时的产品定位。

荣耀品牌虽然独立，但依然和华为手机共享供应链和相关技术，对外他们说是两个独立品牌，但对内其实还是一样，只不过两个产品贴的不同logo。

比如同样的产品，如：路由器、电视盒子、笔记本等等，外观一样、功能一样，荣耀的优势就是比华为的相对更便宜一点。

而在手机方面，荣耀就显得更加激进，甚至一些最新的技术，华为还没用上，荣耀就率先使用上了。

比如2016年发布的荣耀Magic手机，这款产品采用八曲面设计，即前后均为3D弧面玻璃，被称为全球首款人工智能手机。

2017年发布的荣耀V9，更是号称全球首款双摄3D建模手机。

这些技术都是荣耀先于华为使用，有的玩家认为荣耀就是华为的试验田，有什么新技术，都在荣耀身上试验，等待技术成熟，市场认可了，再使用到华为旗舰，这样的说法其实也不为过错。

甚至，网上还有一段网友的评论，非常有意思：“你问我荣耀#算什么东西，现在我就告诉你，华为做不了的产品，我做。 华为探不到的市场，我探。 华为搞不定的硬件，我搞。 一句话， 华为做得了的我要做， 华为做不了的我更要做，品牌独立，干翻华为。这就是荣耀。”

荣耀实施降维打击策略

当然，对于消费者来说，真正感受到荣耀品牌冲击的，还要从荣耀的V系列说起。

作为旗舰系列，荣耀V10、V20的降价速度，无疑让粉丝们大跌眼镜，从上市的2999元，到1600元，旗舰变成中端，只用了不到10个月。

要知道，荣耀的V系列，在核心配置方面，可是对标的华为P系列，和小米的数字旗舰，这样的高端旗舰，降到千元级市场，妥妥的就是降维打击。

荣耀手机之所以实施降维打击，主要是还是依靠华为在外打出的高端名气。

比如荣耀V30系列，俨然就是一个换皮的P40或者Mate30，一样的芯片、一样的系统、相似的拍照模组，只不过在某些地方进行了削减，比如屏幕……但是在性能、体验方面，荣耀V30却一点都不弱于前两者。

对于消费者来说，最重要的还是价格，目前荣耀V30在一些渠道已经降价到2400元左右，而P40售价却在4000元左右，巨大的价格差异，所带来的极致性价比，足以让消费者为其买单。

不过这也留下了一个弊端，那就是如果哪天荣耀不能照着华为P系列、Mate系列抄作业的时候，就会失去很大的竞争力。

千亿卖身联想 麒麟9000或作陪嫁

而现在这个弊端已经暴露，因为华为最新的麒麟9000芯片数量有限，根据广为流传的消息，这批芯片的数量很可能不到900万颗，然而根据以往2000万台Mate系列的生命周期计算，这批芯片显然是不够用的。

因此，对于荣耀来说，下一代旗舰V40能否用上最新的麒麟9000芯片，都是问题，更何况，荣耀被华为打包出售的消息，已经是板上钉钉。

在这里穿插一个最新消息，华为计划以1000亿人民币出售荣耀品牌给深圳政府和神州数码，而出售的条件之一，就是需要对方拥有5G芯片的采购能力。

大家都知道神州数码和联想的关系，两家公司就如同华为和荣耀一样，因此，荣耀品牌的买家即是联想。

那么我们就可以大胆猜测一下，初期，荣耀最新的旗舰V40极有可能会发布两个版本，比如搭载数量有限的麒麟9000版本，和搭载高通芯片的骁龙版本。

虽然目前麒麟芯片非常紧缺，但预计华为依然会给荣耀一些芯片，毕竟闺女出嫁，嫁妆还是要给的。

而骁龙版本，预计将搭载骁龙875芯片，不过这颗芯片目前还未发布，因此，也需要华为附赠的麒麟9000作为嫁妆，来撑过这段时间，等到明年第一季度再正式开售。

好了，回到我们最初讨论的话题上，荣耀之所以成功，离不开华为体系的坚强后盾，至于荣耀脱离华为，能否走出自己的道路，还是与华为从队友变成对手，相信大家也都非常好奇，不过这些问题，我认为还是等待华为与神州数码官宣之后，一切内情公诸于世时，再进行讨论，也尚不为迟。

好了，本期就到这里，希望大家可以点赞关注多多支持。我们下期再见，拜拜。