直播带货不为人知的秘密

我是十三

这是我的第52篇原创文章

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《今日分享》

直播带货是今年最火的项目，就连明星也纷纷加入直播带货的浪潮中。

为什么直播带货现在这么火？

从消费者的角度来看，直播的形式改变了人们购物的习惯，使购物的过程变得更加有趣。

以前我们购物都是通过淘宝、京东等搜索的方式，从浏览到加购再到下单，整个过程是非常无趣的。

现在人们可以边看直播边购物，可以更加真实地感受到商品的各种特性，直观而生动。

从主播的角度来看，既可以跟粉丝进行亲密的互动，提升主播的粘性和知名度，又可以赚到钱，何乐而不为呢？

那么，直播带货都有哪些不为人知的秘密或者套路呢？

01.不赚钱交个朋友

“不赚钱交个朋友”是罗永浩经常用的一句口头禅，他的抖音第一场直播首秀也是用的这句口头禅。

那么罗永浩的直播真的不赚钱吗？

当然不是，谁有空跟你直播吹水几个小时，那么老罗为什么这么说呢？

其实他说的不赚钱，主要是从消费者的角度去说的。因为跟他合作的商家给到的商品基本都是最低价，也就是比市场价还便宜。

从这个层次上来说，消费者是赚到的，可以给消费者省掉一部分钱。

那么老罗直播的收入主要有几个部分呢？

坑位费，据说老罗的一个坑位费达到了60万左右。

打赏收入，就是粉丝和各路网红明星给刷的礼物钱。

抽佣，也就是商家给的售卖佣金。

所以，直播不赚钱都是瞎扯淡。

02.直播打榜

什么叫直播打榜？

就是在直播间刷礼物冲榜单。

那么直播打榜有什么用呢？

最主要的作用就是涨粉和提升知名度。

我们经常可以听到主播在直播间里说一句话，“家人们给榜一榜二的大哥点个关注”。

其实直播打榜主要还是对主播的直播间作用更大，因为刷的礼物越多，直播间权重越高，至于说打榜涨粉我觉得作用一般。

可能很多人就说了，凭什么你打榜我就一定要让粉丝关注你。这是行业的一种现象了，但是也有特例，就拿辛巴来说吧，有一次直播榜一刷了十多万的礼物，然后私信让辛巴叫直播间的粉丝们给点个关注，结果辛巴就不乐意了，把榜一吊了一顿。

不得不说，名气大了，爱咋滴就咋滴！

03.抽奖免费送

有些直播间带货为了给自己的直播间拉来更多的人气，就会打出抽奖免费送的噱头来吸引更多的人进入直播间。

有送水杯的，有送书的，还有送宝马奔驰法拉利的。

而且最后全部都会送出去，我们先不说送水杯、书的有没有暗箱操作，你们觉得送车的你能抽得到吗？

如果你还抱有一丝幻想，那你就是太天真了。

送车的基本最后都是抽到的自己人，很早之前就内定好了，你以为真那么大方给你送车啊。

天真！

04.品牌方老板

很多主播为了让粉丝们觉得更加真实可靠，在直播的时候都会宣称找来了品牌方的老板，然后在直播间当场问老板，“您看价格还能再低吗？”。

这个时候老板就会装作一副很为难的样子，最后来一句“今天在某某直播间，为了感谢某某，我答应这个价格了”。

先不说，老板到底是不是真的品牌方的老板，直播间随便拉一个同事过来也可以充当老板。

其次这种临时要价的方式本来就不合乎常规，其实这一切都早已写进直播脚本里了。

让观众们觉得好像捡了一个天大的便宜，要的就是这种效果！

05.刷数据

很多主播，尤其是一些大主播，或多或少都会存在一些刷数据的行为，也就是所谓的刷单，实际上的单量要比统计的单量少的多。

那么为什么主播要刷数据呢？

第一，从众心理，买的人越多，跟风下单的人就会越多，试想直播间没有几个人下单，你会放心去购买吗？很显然不会。

第二，提升直播间报价，市面上有很多第三方机构是评估这个主播的身价的，数据越好看，身价自然就会越高，随之而来的收入就会越高。

当然刷数据也已经不是什么新鲜事了，其实每个行业都存在诸如此类的事情，毕竟为了满足市场的需求，偶尔做点踩线的事情也是难免的。

最后的话

1、直播带货的门槛很低，低到是个人都可以加入，但是真正想要做好直播带货，没有大家想象的那么简单。

2、别看好多都是一个人在带货，其实他的背后是一个团队。

3、不要盲目追风口，找到适合自己的才是最重要的。

桃李不言下自成蹊