冯仑：越简单越好

封面图 | 《大江大河》剧照

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文 | 冯仑（公众号：冯仑风马牛）

有一个故事说，有一家人生了孩子，办满月酒。一个客人说，「这孩子一定会长命百岁」。虽然这句话未必会变成现实，但孩子父母听了之后很开心。另一个人说，「这孩子终究是会死的」。这话也不算错，但是所有人都觉得他不会说话，要撵他走。

很多时候，企业也像是这刚出生的小孩。都希望自己的企业能长命百岁，但是绝大部分企业最终都走向了死亡。从全世界来看，教育组织和宗教组织的寿命要远远超过公司，教育组织和宗教组织都有超过一千年的，但是寿命最长的公司，也不过三四百年历史。

我们从上世纪八十年代末九十年代初开始做生意。前几天我和潘石屹聊天，我们还说，我们从 20 多岁 30 岁开始创业，一转眼，这都 30 年了。

这 30 年，我们看到了非常多的企业，有的做着做着就没了，也有一些企业，到现在已经快 40 年了。我就想到一件事情，什么样的老板，什么样的企业，用什么样的方法，能够穿越周期，在 30 年、40 年的时间里，不仅没有死，而且活得越来越好，企业规模还能够不断变大？

我曾经在一些场合也讲过自己的这个观察。我发现，一个能够穿越时代设置的各种考验和挑战，活得久，并且活得好的企业，往往具备三个特点，一共六个字：简单、专注、持久。

《钢的琴》| 越简单越好

今天先说一说简单。

简单，首先是公司的产品简单。比如万科，很长时间里，只做一种产品，那就是住宅。比如微信、抖音，一开始都是一个简单的产品。然后随着用户越来越多，它的服务也不断增加。也就是说，简单就是公司的产品要聚焦，服务模式要简单、好用。

可口可乐，大家都知道这是一个好公司，它的商业模式，4 个字就说清楚了，卖汽水的，对吧？如果你的事很复杂，比如说，你的商业模式自己一句话说不太清楚，别人一眼看不懂，那你恐怕得反思了。

第二个简单，是政商关系简单。过去 30 年，很多企业死于政商关系复杂。不少城市曾经发生过这样的事情：某个主管城建的领导出事，然后总有几个地产商跟着出事，在建的楼建设到一半就撂到那了。

政商关系，有三种关系。一种是私人资本跟国有资本的关系。如果能捋得清，那就是正常关系。如果私人资本跟国有资本之间的关系没搞好，搅合不清，一旦有什么变化，就很容易被说成「私人资本侵占国有资本」，以及「国有资产流失」，等等，资本之间扯来扯去，很麻烦，也耽误工夫。

第二种是企业家跟领导之间的关系。有一种企业家跟领导之间的关系，叫官商勾结，「我给你钱，你替我办事」。这种关系基本上都会死掉。不是因为贪官被抓起来才死，而是企业一旦习惯了这种思维，不管在哪个地方都用这一套，一定会碰到过不去的坎，然后死掉。

我看到过很多习惯了这种思维的企业和人，永远把心思放在寻租上，依靠别人给利益而不是依靠客户，都不是因为对方出事了才出事。习惯用这种方式想问题的企业是好不了的，迟早都会垮。

《人民的名义》| 企业家和领导关系复杂，出事是大概率事件

政商关系的第三种，是企业家和体制、政策、法律的关系。企业家离不开体制、政策、法律的环境。比如说现在的房地产「三条红线」，这就是政策。你做企业，跟政策的关系没处理好，它让你降低负债，你偏要加大负债，那你就是找死。

我们经常开玩笑说，当年在海南，爹牛逼的人都死了。为什么？爹牛逼，社会关系一定复杂，他就老想走捷径，想依靠上一代创造的条件去获得政商关系当中的某些便利，靠上一代批个条子，拿个资源，然后和别人进行不公平竞争。

但是，这样的人本事越来越小，要做事就得靠人链，即通过人脉关系支持权力链条，通过权力链条获取资源。但是，人是最难控制的一种哺乳动物，人的行为很难预测，人链是脆弱的。人链一断，这种建立在不确定的人际关系基础上的企业就会出问题。

所以处理政商关系，跟国有资本的关系，跟领导的关系，跟政策的关系，都要简单，不能复杂。就是要清和亲，第一要清楚，第二要亲密。该亲近的亲近，该清楚的清楚，简简单单，别那么复杂。

《无间道》| 角色也不能太复杂

除了公司产品简单，政商关系简单，还有一点，企业家的身份、角色要简单。

有一些企业家追求很多跟自己的企业看似有关，实际没什么关系的虚头巴脑的事情。比如说，我们是做地产的，我就地产商，这就是我的最主要的角色，甚至是终身的角色。但如果一个企业家，不仅要做企业家，还要扮演很复杂的角色，要扮演一个道德圣人，要扮演成教授，还要扮演成艺术家、明星……其实，这些复杂，都预示着很多危险，预示着很多矛盾，预示着很多未来的不确定性，也预示着很多疏漏，而这些都可能导致企业最终崩溃掉。

我们看今天还好好的企业、企业家，比如王石，就很简单。从第一天开始，他就说，「我不当老板」，他就是经理人，所以 30 多年下来，他就做个经理人，能赚多少钱全靠工资，退休了就享受生活。还比如曹德旺、刘永好，就在自己的行业安心做自己的事情，都特别的好。

第四，公司治理结构要简单。太复杂了，只要出了争端，就不知道谁对谁错。比如，公司是个夫妻店，两口子闹离婚，老公说自己是董事长，但老婆说公司已经把他开除了。「清官难断家务事」，这样的治理结构，公司接下来怎么搞？

还有公司的股权关系，股东与董事会、经理的关系，以及公司的决策程序，等等，越复杂越搞不清楚，公司不出事则已，一旦出事儿，往往就开始扯皮，公司就开始出问题。所以，公司制度也要简单，要规范，而且透明，同时权利责任非常清楚。

总而言之，经历了 30 年甚至更长的发展，到今天还活得好的公司，大体上，在这 4 件事都做得很简单：简单的政商关系、简单的产品和商业模式、简单的人，以及简单的公司治理。一个企业要想活 30 年，40 年，甚至更久，不用想太复杂的事情，你就检讨自己的事够不够简单？越简单越好。

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主编｜王滔编审｜陈润江顾问｜王淑琪