那些身家100亿的大佬，早就深谙这一道理

作者：典小韦

来源：正和岛

01、你与100亿大佬之间，本质差距是什么？

如果你关注商界，会发现一个很有意思的现象：有的人，企业越做越大；有的人做企业，一开始还挺牛，但做着做着就没了。

究竟是为什么？

为什么有的人可以身家几十亿、上百亿，甚至破千亿，而有的人的事业，只能做到几百万，甚至几十万？本质的差距是什么？

这其中无数人写了大量分析，找出了无数原因。但我觉得，有一个非常重要的点，被各路学者、专家都忽视了，甚至被企业家自己也忽视了。

那就是——人。

很多企业家的失败，就是只关心是否完成了业绩，而忽视了人的诉求和感受。这样讲也许会有很多人不服，说“我平时也很关注合作伙伴，关注员工啊…！但最后还是没做起来…”

其实，这属于“感受错位”，你关注别人的本质，还是为了跟人家要业绩、要钱，与真正关心他人是不同的。

是否真心，别人是能够感知到的。

02、真正的大佬，是这样做的

先讲一个例子。

大家都知道，阿里巴巴现在的掌舵者叫张勇，“江湖”人称逍遥子。

甚至直到现在，很多人还依然很好奇，这个CFO出身，工号排到12000名之后的非阿里初创团队成员的人，为什么会被马云相中？

要回答这个问题，看3点就足够了：

1. 2008年，淘宝网商城的负责人离职，整个团队非常涣散，只剩下20多个人，能够活下去都是个问题。这时候，张勇主动请缨，接下这个“烂摊子”，并且把网友开玩笑的光棍节，变成了全民狂欢的“双11”。

2. 2012年，进入移动互联网时代，拿不到门票就会被淘汰。此时腾讯手持微信，有恃无恐，阿里也做了很多布局，但大多数都无足轻重。

当时阿里的重心在来往，集全公司力量推广这个即时通信软件，想与腾讯一较高下，甚至让全体员工必须邀请超过100位以上的外部好友下载使用来往，不然年终奖泡汤。尽管如此，来往还是没能做起来。

而张勇尽管当时没有太多资源，但他调用着极其有限的资源左右腾挪，硬生生把手淘的流量做了起来。让阿里巴巴拿到了移动互联网的门票。

3. 张勇重新定位了阿里，将阿里升级为面向未来商业的基础服务设施，推动更多企业进行数字化转型，给阿里指明了正确的前进方向。

所以说，“时代会自行挑选代言人”，凭借这3点，不仅仅是马云选择了张勇，也是时代选择了张勇。

可以说，张勇是马云的“至信之人”。

在2018年阿里巴巴全球投资者大会上，马云说了这样一句话：

“谢谢张勇，谢谢你，我知道阿里巴巴这样的公司管起来不容易，我100%相信张勇将会比我做得更好。”

就是这段话，不仅仅奠定了张勇的地位，更是彰显了马云的格局——对人生中至信之人足够的重视与信任。

究竟有多大的信任呢？

在当时那场阿里巴巴投资者大会上，马云透露了曾经与张勇的对话：“不超过200亿的投资，由你决定，你拍板，不用过问我。”

“200亿”是个什么概念，相信大家心里都有一个概念。放眼整个中国商界，一个能获得如此高权限的CEO，恐怕是没几个的。

而马云也表示，这种就是对团队的信任，能有这样的团队支撑他的离职，他也可以离开得更加安心，安心做自己的事情。

可以说，马云是张勇的“锦鲤”，而张勇也是马云的“锦鲤”。

其实，无论历史还是现在，真正能成事的大牛，都是“遵循”这样一个道理的。

还有一个例子，很有意思：

当年楚汉争霸，项羽出身贵族，并且拥有雄兵百万；而刘邦出身十分贫寒，最高也就做到了“泗水亭长”，相当于今天的“街道治保委主任”。

但是最后刘邦却打败了项羽。

这一事件，历史上有很多分析。厦门大学易中天教授的分析，最为鞭辟入里。他说，项羽的失败，是他自己造成的。刘邦和项羽的区别就是——项羽关心人，刘邦信任人。

韩信后来跟刘邦不和，在被刘邦软禁的日子里，经常跟刘邦聊天。有一次，俩人议论诸位将领的才能，刘邦问韩信，像我这样的，能带多少兵？韩信说，超不过十万。

刘邦又问：“那你呢？”韩信说，多多益善。

刘邦说，好好好，多多益善，（你这么厉害）怎么被我抓起来了？

韩信说：陛下不善将兵，而善将将，这就是我斗不过陛下的原因。

这句话其实说的就是，刘邦虽然带兵不行，但是用人很厉害。韩信这句话，确实不是恭维。刘邦跟项羽最大的区别，就在于——用人。

项羽虽然“仁而爱人”，看到战士受伤了，经常流泪，带着饭菜去看望战士。但是他内心却充满了高贵感，让别人感觉像是装模作样。而且，项羽每次打了胜仗，总是居功自傲，不论人家的好处，占了城池也不给人家好处。

项羽就想不到，将士们出生入死，浴血奋战，图的是什么？不就是封妻荫子、耀祖光宗么？

可是他该赏的不赏，只知道抹着眼泪送些汤汤水水，这算什么呢？

刘邦就不一样，他十分豪爽大方，而且特别能容人。他懂得世态炎凉和人间疾苦，知道人们追求什么、惧怕什么。很多时候，刘邦打下了城池，就把城池送给人家。

所以说，就像易中天教授说的，刘邦和项羽的区别就是——项羽关心人，刘邦信任人。

刘邦信任人，是信任到极点。

比如说，陈平。陈平一开始名声并不好，还收受过贿赂，但刘邦就找过他谈过一次话，怀疑他三心二意。但陈平说，我的计谋，如果大王觉得可取，就请采纳。如果一无可取，就请让我下岗。刘邦一听，便起身跟陈平道歉。

从那以后，刘邦给陈平更大的官职，而且拨款黄金4万金，随便陈平使用。

后来，陈平的计谋，弄得项羽疑神疑鬼，对自己的爱将范增、钟离昧等都失去了信任。项羽最后把自己弄的很孤立。

最后，“得人心”的刘邦，胜了。

所以说，你怎么对待你至信之人，决定了你一生的成败。

无论是做人、商业、还是事业，这一点都至关重要。

03、商道即人道

回到商业社会，成功的本质是什么？

本质就是，一个人的成就，取决于他能成就多少人。所以说——“商道即人道”。

中国商业文化中，也留下了大量这样的道理。比如：

人气决定财气，会做人才会做商；

和气生财，买卖不成人情在；

少抖机灵，多讲信誉；

真情付出，才有回报；

一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮；

投之以桃，报之以李；

诚实是产品最好的广告；

……

这些道理，殊途同归，讲的都是“商道即人道”这样一个底层逻辑。

所以说，最顶尖的高手，最珍视自己值得信任的伙伴、朋友。

同样，人生中最佳的投资，也不是什么房地产、XX楼盘，而是你真正值得信任的伙伴。

下面这个微电影《最佳投资》，就是诠释了这样一个道理。

就像这个电影中，最后的那句话——信任的伙伴，就是你的“锦鲤”。

懂得了道理之后，还要懂得具体如何去做。商界大佬，都是怎么珍视自己值得信任的伙伴呢？

有3点至关重要：

1. 以诚待人

说到“以诚待人”，李嘉诚是一个很典型的例子。

他是香港开埠后的第三任首富。但其实他小时候非常贫苦，早年李家为躲避战乱逃到了香港，他父亲也身患重病。

李嘉诚一开始在一家五金制造厂及塑胶袋制造公司当推销员，后来经商的时候，资金十分有限。

有一次，一个外商想大批量购买李嘉诚的产品，但是考虑到初次合作，担心他的工厂交不出货，就让他找一个有信誉的厂商做担保。

李嘉诚找了很久找不到，最后坦承相告，不能与其签约。外商在了解情况后，很欣赏他的坦诚，表示愿意与之签约。

但李嘉诚坚持不干，说自己资金有限，不确定能否按时交货，不想让对方因此受损失。

而李嘉诚“以诚待人”这一点，反而更让外商感动，下决心与他合作。为了让他按时完成订单，外商还预付了货款。

李嘉诚就是凭借这一机会，扩大生产，走上了塑料花大王之路。

2. 平等尊重

玻璃大王曹德旺，是个非常受人尊敬的企业家。不仅仅是因为他白手起家，创下了一个全球化企业，也是因为他的慈善事业。

但除此之外，曹德旺的企业经营、用人之道非常值得企业家们学习。

曹德旺非常懂得尊重、信任自己的伙伴和员工。在一次采访中，他曾经谈到过自己的用人理念。

他说，《琵琶行》里有一句“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”，这是我用人的政策。

“你要以结因缘维护跟他的关系，你要关注他的发展，关心他的利益和他的前途，这就是我的用人之道。”

而且，跟福耀合作的项目，甲乙双方必须是平等的，你不要骗我，企图从中谋取暴利，我也不欺负你，弄清你的成本，充分尊重你的劳动。

这就是为什么无论是上下游，还是各路合作伙伴，都喜欢跟曹德旺打交道的原因。

3. 注重仪式感

真正的高手，都懂得用心对自己的伙伴表达信任。而且，越是高手，这个过程做得越有仪式感，也越是独一无二的。

因为所有的大佬，都深谙一个道理，中国是一个文化大国，对于至信之人，要“以礼相待”。

比如说，中秋节、国庆节快要到了，很多企业家都会选择在这个时候，与自己最信任的伙伴，度过一个美好的节日。

但是，每次商务聚会，最头疼的事情就是去思考——到底选什么酒既能表达信任之情，又能显得有格调呢？

因为并不是所有的酒，都能用来表达最深的情义。只有上等好酒，才配得上你的至信之人。

至信之人，井礼相待。中国有许多企业家，会选择——水井坊井礼。

代表着水井坊·井台系列产品的井礼，由非遗大师悉心酿造，经 600 年岁月积淀，高品质酒体和精致优雅富有文化内涵的包装，内外兼修，别具一格，能展现自己独特的“用心”与“品位”。

而且更重要的是，井礼的“礼”起源于甲骨文，在过去是“奉献美玉美酒，敬拜祖先神灵”的意思，是一种十分尊敬、厚待的礼遇。

这就是有品位的大佬们，喜爱水井坊井礼的原因。

更何况，井礼与“锦鲤”谐音，寓意“好运”，这是对“生活和工作中的至信之人”，表达用心最好的方式。

所以，中秋佳节，十一黄金时期，你要懂得珍惜机会了。在觥筹交错之间，举杯相敬至信之人。

以上就是真正的大佬，都懂得的道理。