712万国人参与的马拉松，多的是你不知道的猫腻和生意

当一项体育赛事演变成一门生意，一切早已悄悄变味儿。

作者： 果子离

来源：快刀财经（ID：kuaidaocaijing）

题图来自：美骑网

新冠疫情的到来，使得中国马拉松赛事中断长达9个月，这让全国马拉松爱好者躁动的运动细胞“无处安放”了好久。

9月14日至9月20日，沈阳马拉松线上开跑。在活动时间内，跑友可以不限跑步地点，在公园、广场、健身步道、跑步机等完成特定跑步距离即可。这一新颖的模式最大程度实现了全民狂欢，也降低了参赛门槛，报名人数一度超过37万人，由此可见马拉松运动在中国的受欢迎程度。

▲2019年沈阳马拉松

中国田协发布的《2019年中国马拉松蓝皮书》显示，2019年全国马拉松相关赛事已从2018年1581场增长为2019年1828场，田协认证赛事数量从2018年339场增加为2019年357场，而2019年马拉松的参赛选手更是多达712.56万人次。

随着马拉松在全国范围的普及，上至地方政府、赛事运营方，下至马拉松经纪人、普通跑者，都能从中分一杯羹。

从黑人选手垄断冠亚季军到马拉松经纪人抽取中介费，再到赛事运营方赚取高额利润……原本倡导健康生活的马拉松，已经逐渐演变成一门花样百出、荒诞草莽的生意。

01

奖金都让黑人领走了？

去年11月份，备受瞩目的2019北京马拉松在蒙蒙细雨中落幕，而冠军依旧是再熟悉不过的“老黑”。肯尼亚选手MATHEW KIPKOECH KISORIO一骑绝尘，以 2小时7分6秒打破了尘封6年的北马赛会纪录。

▲肯尼亚选手MATHEW KIPKOECH KISORIO获北马冠军

不知不觉间，北京马拉松、厦门马拉松、上海马拉松等国内顶级马拉松赛事的冠军宝座，早已被黑人选手垄断。而这背后，是一条马拉松“黑”中介野蛮淘金之路。

这些非洲选手体能了得、组织严密、目标明确，直奔赛事冠军奖金，以致于近几年国内马拉松的赛事几乎演变成非洲选手的竞技场。

42公里又195米的马拉松赛事，逐渐演变成了一门不折不扣的生意。神通广大的中介，通过运作几名黑人选手参赛，便可以凭一己之力操纵比赛结果，改写赛事纪录。这让人不得不为之咋舌。

▲北京马拉松

都说黑人是天生的长跑高手，陶绍明早早就意识到这一点。

在中国马拉松经纪人圈子里，陶绍明是绝对的“一哥”。早在2010年，他就瞅准了马拉松这门生意，从国家长跑队教练转型当起了马拉松经纪人。

▲陶绍明

陶绍明的商业模式非常简单，培养足够优秀的非洲马拉松选手，让他们在马拉松比赛中赢取奖金和出场费。

马拉松的优胜者可以拿到奖金，这一点很好理解。至于出场费，部分马拉松比赛为了出成绩，赢得好名声，会定向邀请一些马拉松职业运动员，力求在比赛中破赛事记录，如此一来，地方政府和赛事运营方都有了自己的“政绩”，可以大书特书。

另外，马拉松赛事如果有黑人选手参加，在地方看来是一件“洋气”的事情，可以提高赛事的逼格，有利于吸引赞助商投钱。

而陶绍明看中的就是这门生意。通过多年来积累的人脉和资源，2012年他在东非草原创办了Tao Camp，广泛招募当地的黑人运动员。

▲陶绍明的Tao Camp训练营

选择东非高原是陶绍明深思熟悉后的结果。在他看来，马拉松跑到最后，比拼的不仅是技术能力，更重要的是人的意志力和精神力。

东非高原经济落后，一个家庭年均收入不过1000美元，非常贫困。

为了拿到马拉松比赛动辄数万美元的奖金，从东非高原走出来的黑人马拉松运动员，不仅会练，而且还会“拼了死命”去练。这就是东非高原黑人运动比其他人种运动员的优势所在。

事实证明，陶绍明的眼光毒辣而精准。

他旗下Tao Camp训练营出品的黑人运动员，接连拿下2016年北马男子组冠军、2017年汉马男子组冠军、女子组冠军等一大堆荣誉。

2016年，经中国田协认可的全程马拉松比赛有53场，陶绍明的选手参加了大约30场，拿了20多个冠军，每场比赛基本都能进前3名。这让陶绍明在业内名声大噪，以致圈内有人大呼“奖金都让他们给拿走了”。

当然，陶绍明做的也并非慈善生意。黑人运动员取得良好成绩，获取奖金和出场费之后，陶绍明这类马拉松经纪人就会从中抽成，抽成比例一般在10%-15%左右。

据一位马拉松经纪人介绍，顶级选手出场费通常在10万美元上下。像肯尼亚名将基普桑每年只需要参加2-3场赛事，加上比赛奖金以及打破世界纪录得到的追加奖金，以及赞助商合约，一年收入能达到1500万人民币。

除国内北马、厦马这些顶级赛事以外，选手参加海外赛事所获得奖金要比国内更高。伦敦马拉松赛冠军奖金就达到25.5万美元，而迪拜马拉松赛男女冠军奖金更是高达20万美元，如果在比赛中打破世界纪录，还能获得25万美元的额外奖励。

为了赚取更多的利润，这几年，陶绍明也在积极运作，将更多的工作重心放在海外赛事。

02

马拉松备受地方推崇

尽管陶绍明这种赤裸裸的商业行为争议不断，但却深受地方政府和赛事运营商的欢迎。

近年来，随着马拉松进一步普及，全国各地大小赛事开始呈泛滥的趋势。数据显示， 中国2018、2019两年的时间，全国分别举办了1581场、1828场马拉松类比赛，参赛人数分别达到712.56万和583万人次。

▲马拉松相关赛事场次

而2016年全国的马拉松比赛只有328场，2015年仅134场，2014年更少只有51场。由此可见，2014-2019年间中国马拉松比赛出现了爆发式增长。

愈发泛滥的马拉松比赛，也在消磨马拉松爱好者和普通受众的注意力。如何从成百上千个马拉松比赛中脱颖而出，成为地方政府和赛事运营方的一大难题。

▲马拉松赛事参赛人次

陶绍明和旗下黑人马拉松运动员的适时出现，为地方政府和赛事运营方解决了一大难题。

有了这些黑人运动员的参赛，破赛事记录是分分钟的事情。

双方一拍即合，一场有声有色的地方马拉松比赛便“成功了一半”。有了“破赛事记录”这一噱头，赛事运营方就可以大张旗鼓地去张罗赞助商。

可别小看一场马拉松比赛，这几年国内说得上名堂的马拉松比赛的价位可是水涨创高。《2017年中国最具赞助价值体育赛事TOP100》榜单显示，被誉为“国马”的北马赛事价值仅次于中超和CBA，排名第三。而上马和厦马，分列第6、7位。

现阶段，尽管部分中小型马拉松比赛难以拉到大额度的赞助，盈利模式还比较模糊。但国内顶级马拉松赛事，已经能够完全依靠赞助商费用举办比赛。除北马以外，厦门、汉马、上马等国内7个顶级马拉松赛事的赞助费也不低。

不同的赞助名目，自然有不同的价位，赞助商们享受的广告宣传和媒体曝光度，自然也各有区别。在众多赞助名目中，最高的当然是冠名费，顶级马拉松赛事的冠名费高达上千万，普通赛事的冠名费也在百万级别。

▲华夏幸福冠名北京马拉松

级别最低的是指定装备和指定饮料，赞助门槛也要几十万。总之，只要赞助商愿意花钱，赛事运营方总能找到一门合适的名目。

放眼整条马拉松跑道，赞助商广告随处可见，就可以选手的号码牌，也是赞助商品牌的“必争之地”。

除了赚赞助商的钱以外，赛事运营方还不会忘记赚普通参赛选手的钱。根据路程的长短，不同赛事的报名费各有不同。一般全马的报名费是200元，半马是100元，而迷你马拉松的费用则更低，50-80即可。

有了选手报名费和高额赞助，如果运营妥当，两边收钱的赛事运营方自然是赚得盆满钵满。

以2014年的杭州马拉松为例，1200万元的成本，2000余万元的收入，算下来也有800万元的盈余。而厦门马拉松的盈余则达1000万元以上，北京马拉松则是有过之而无不及。

▲厦门马拉松

除了赛事运营方赚钱以外，地方政府也乐见马拉松比赛在当地落地生根。一场马拉松的举办，给地方带来的不仅仅是旅游业的繁荣。

据统计，2003年至2013年，马拉松给厦门的企业带来各项经营收入总计约为12.98亿元。而在2014年，厦门国际马拉松赛在给厦门带来了大约价值90亿元人民币的旅游市场。

这也就不难理解，全国各地政府为何大力引进马拉松赛事。

03

千亿消费市场

喜欢马拉松这项运动的当然不止地方政府，广大跑者才是这项运动的真正爱好者。

不知从何时起，跑马拉松成了年轻人标榜健康生活方式的重要象征。马拉松赛事的盛行、媒体的宣传曝光，让成千上万的普通跑者加入了这项原本难度并不低的运动。

要跑马拉松，自然就要配置装备。跑步看似门槛很低，但这背后的消费空间可大着呢，消费规模体量惊人。

早在2015年，中国田协公布的报告就显示，中国跑步者每年购买必要装备的人均花费为3601元，而专业跑者人均花费更是4500元以上。

随着时间的推移，装备方面的人均费用更是有增无减，这背后是一个千亿的消费市场。

对于入门级跑者来说，一双跑鞋、一身运动服就可以跑步。不过随着跑者上瘾程度提升、跑步里程增加，跑者完善自身装备是自然而然的事情。

别看跑步简单，真要认认真真地配置装备，东西可不少。跑步装备从头到脚，就包括遮阳帽、运动耳机、眼镜、速干衣、心率计、智能手环、压缩袜、背包、水壶、腰包、运动鞋等。

即使不配备完全，只是挑选必要的几件装备，那价格也不菲。

一双跑鞋1500元，一套跑步服加压缩衣花费2000元，专业的运动手腕得3000块。这么一算，就得耗资6500元大洋。如果再加上运动眼镜、腰包、小腿带等专业设备以及营养餐食品，费用破万是轻轻松松的事情。

专业跑者和资深马拉松爱好者为了在赛事中能跑出好成绩，有的甚至提前半年开始备战，花费上万元报名参加专业马拉松训练班，由专业教练带领，进行每周25公里以上的系统训练。

除了跑步装备以外，转手买卖马拉松赛事名额也是时有发生。在北马、上马等赛事开始前，只要登录闲鱼等二手买卖平台，输入“全马”“马拉松名额”等关键词，就可以发现相关的交易信息。

别看二次转手的名额价格比官方价格高出一倍，前来求购的马拉松爱好者可真不少。

千万不要低估国人对马拉松的热情。

2019年北京马拉松的参赛名额只有3万，而报名人数则多达16.5万人，超过80%的人没法取得参赛名额。部分热衷于马拉松、对北马有执念的跑者就会“铤而走险”，通过二手买卖平台购买参赛名额。

04

结语

黑人运动员垄断国内马拉松赛事冠军、马拉松经纪人从中抽成10%-15%、赛事运营方大张旗鼓招揽赞助商、普通跑者花费万元购置装备、二手平台转卖赛事名额……不知不觉间，马拉松已经变成了一门不折不扣的生意。

公元前492年，希腊人在马拉松赢下了与波斯人交锋的第一仗。希腊主帅指派中长跑能手斐里庇得斯去传送消息。

为了让雅典人民更快地得知胜利的消息，负伤的斐里庇得斯拼命奔跑了42公里195米，在激动告知雅典人民胜利的消息后栽倒在地，再没有起来。

2000多年后，马拉松比赛在全球范围内兴起，上千万的跑步爱好者参与其中。但随之而来的功利性、投机性行为，使原本健康向上的马拉松赛换了模样。而伴随其中的“替跑”、“猝死”等，仅是马拉松赛诸多乱象中的冰山一角而已。

当一项体育赛事演变成一门生意，一切早已悄悄变味儿。

（文中图片均源自网络）

参考资料：

2.商界杂志：中国马拉松“黑色”产业链深度揭秘：奖金都被他拿走了！

3. 岭零观世界：国人疯狂爱上的马拉松，是一门大生意

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