杰士邦邀请设计师开展“持久战”大赛，达成圈层营销的“锚定效应”！

作者 老罗 | 品牌营销报（ID：PPYX007）

在广告圈，安全套广告历来都具有超高的挑战度，一不留神就会沦入到低俗、露骨的偏差理解中。就连“老司机”杜蕾斯，这两年也出现了“创意”匮乏的现象，慢慢退出了大家的视野。

但最近，老罗却看到了一组来自站酷上的设计师们为杰士邦设计的创意海报，可谓是相当吸睛，不仅创意与艺术兼备，而且让人沉浸在那种淋漓酣畅、特别痛快的感觉里。

01

打通设计师圈层

创意海报圈粉无数

情趣用品，本身都具有一定的关注度和话题性，但凡有点风吹草动，就会引起人们的好奇心，“悄悄的”围观一波。这个夏天，杰士邦更是大胆的联合站酷举办的一场关于“设计持久战”为主题的视觉设计大赛，面向所有美工、设计师等群体公开征稿。

此消息一出，便在设计师圈层引发了巨大的反响，因为在设计师的生涯中，没做过安全套创意，算是一种遗憾。而情趣用品的创意广告，本身具有一定的挑战性，也激发了设计师们的创作欲，因此在持续一个多月的“设计持久战”中，杰士邦收到了近千份创意图稿，其中有不少立意、构思、画面都俱佳，能给人带去审美享受和创意启迪的优秀海报。

最终，杰士邦从创意性、美观性、传播性、应用性四个维度，综合评比出1个超凡持久大奖，3个黄金持久二等奖，10个邦你更久三等奖。

超凡持久大奖——《干柴烈火》

设计师：乌云男青年

这副海报的创意以“钻木取火”的场景为背景，经过“持久”的钻木，最终产生了热烈的火苗。“干柴烈火”与“钻木取火”的场景相得益彰，也含蓄的表达了关于产品的核心特点“持久”。而画面中熊熊燃烧的火焰中是“jissbon”的字母，再一次表达持久的过程最终将获得持续热烈的体验。

黄金持久二等奖——《日出而做·日落不息》

设计师：YOKITO肝不动

这副海报，设计师以古埃及的金字塔和埃及艳后为灵感，将古埃及的太阳神和月神相结合，在搭配上大众熟知的、描写劳动人民的成语“日出而作，日入而息”，组成了一个华丽且神秘的视觉设计，引人无限联想，而埃及法老的满目金灿也呼应了产品“黄金持久”卖点。

黄金持久二等奖——《黄金铁道999》

设计师：MRSOL

这幅插画以黄金列车作为核心，车身首尾相连既强化了长而久的内涵，也呈现出无穷符号“∞”的视觉冲击，暗喻无穷无尽的强大持久力，再添加颇具情趣意义的“蜜桃”和“香蕉”元素，既含蓄又到位。

黄金持久二等奖——《超凡能量，持久战力》

设计师：KAIDI_WANG

随着近几年世界复古风潮的兴起，逐渐加深对未来感和Cyber文化方向探索的趋势。这副海报的创意就集合了星球大战、机甲朋克的超现实、未来感元素，将欢爱之行比喻为一场持久的战斗，以超凡的耐力获得超凡体验。

基于邦你更久三等奖的获奖创意比较多，老罗就不一一讲解了，大家自行意会吧：

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杰士邦此次选择和设计师们搞事情，本身就是选了打入一个自带KOL属性的圈层，一旦以创意激活了他们的互动，他们的创造力，天然能撬动巨量的话题和二次流量。

于此同时，巨额的奖金也为设计师们提供了更多动力，不断刺激着设计师们的参与感，只需用创意的视觉语言，就可让幸运降临到自己头上；而杰士邦也通过设计师们的创意表达，为用户带来了不用于往日的沟通方式，大大提升了用户的新鲜感和忠诚度。

因此，此次设计大赛，激活的不仅仅是设计师们的创作表达欲望；更是杰士邦与用户之间的情感沟通，当创意能量与爆款单品持久系列碰撞出化学反应，必然会为杰士邦的圈层精准营销，做了一次标准“示范”。

02

以产品为元素

让事件营销沉淀为品牌资产

多数时候，品牌们搞各种大赛，只是图赛事事件本身的影响力和渗透力，活动一结束就再无波澜了。但此次杰士邦联合站酷开展的“设计持久战”大赛，确是围绕着产品包装来做文章，等于是所有的设计师们一起头脑风暴，为提升产品视觉而出谋划策。

这时候，“设计持久战”的大赛，就超脱了事件营销，而是从杰士邦“黄金持久”、“超凡持久”等持久系列爆款产品中，提取立意基点，将产品卖点化为参赛要点，在软性输出品牌信息及产品价值的同时，也以一种鼓励、期待、尊重优秀创意的态度，获得更多设计师和用户的认可。

邦你更久三等奖获奖作品

同时，杰士邦也可以借势设计师们的多元化创意，深度诠释产品的“持久”概念，进一步助推产品卖点和品牌口碑的传播，并让这一概念巧妙的根植于大众心智中。

而在大赛结束后，所有的创意设计也都可以成为杰士邦真实使用的产品包装，不仅释放了大赛的长尾效应和价值传递，而且也借机产品更深层次和更长久的内涵，让其沉淀为品牌资产，可谓是一箭双雕，不得不让人感叹杰士邦高明的的营销手段。

03

情趣品牌本身具备传播力

不断拓展细分圈层释放品牌魅力

情趣用品行业，本就是自带传播光环的行业，只需要把性段子讲好，污出自己的高度，就能攫获极高的传播声量。但随着品牌的发展，杰士邦已经不满足于声量了，更重要的是在不同圈层的人群心智中，持续有效的传递极致的品牌力。

纵观杰士邦近几年的各种营销动作，有一条非常明显的沟通策略明线，就是针对垂直细分领域的人群做精细化的沟通。

比如在体育营销方面，杰士邦已经集齐了阿里、腾讯、苏宁这三大国内的资源平台，根据平台属性输出了形式各异的传播活动，有针对性的俘获了泛体育圈层的目标消费者。

而在青春电视剧《春风十里不如你》的热播期间，杰士邦以“青春”为主题，进行了“三支青春短视频拍摄+两个H5传播”的多重营销模式，开启了校园风的小清新营销，成功撩拨了文艺青年和校园小年轻们对爱情的憧憬与向往。

而此次的“设计持久战”，更是打通了设计师圈层用户，最大化激发出不同人对于“持久”的理解，正如一千个读者，就有一千个哈姆雷特，杰士邦向大众展现了勇敢、包容、开放的品牌态度，也将有趣、好玩的品牌形象渗透到大众心中。

可以说，杰士邦这次又借助圈层营销打了一个营销的漂亮仗。由设计师的自由发挥展现出品牌的更多面，让品牌在设计师这类小众圈层中产生强烈的品牌认同感和共鸣感，进而形成自主转发和传播，以影响自己圈层的“好友”。

杰士邦也将此次的圈层营销构建了一个闭环营销，一步步的“引诱”用户走进自己的“圈”中，但可以肯定的说，用户不是被动的进去的，而是心甘情愿走进这“圈”中的，也让老罗不得不感叹：这营销套路果然够深！

04

总 结

回头再看杰士邦联合站酷成功打造的“设计持久战”，我们不难总结出可供行业借鉴的圈层营销的“三部曲”：

第一步：圈住你

杰士邦非常懂得洞察人心，不论是之前的体育圈层营销，还是文艺圈层传播，亦或是此次的设计师圈层渗透，杰士邦每一次都能结合不同圈层用户的属性，打造专属事件，从而圈住用户。就比如“设计持久战”，就充分调动了设计师们的参与感和创作欲，导致设计师们心甘情愿为其助力。

第二步：嗨起来

策划完事件之后，还要制造一系列的噱头来激活活动的热度。以此次“设计持久战”为例，杰士邦除了设置了不同的奖项和奖金外，对于所有参赛的设计师们，杰士邦都准备了福利礼包作为奖励。从而让设计师们彻底“嗨起来”，让活动在设计师圈层中成为热门事件。

第三步：传出去

设计师圈层本就是一个自带KOL的圈层，因此对杰士邦来说，每一位参赛的设计师都是一个有效的传播媒介，多数时候设计师们在创作之后都会不自觉地在自己的社交媒体上进行创意分享。这样的自来水传播也扩大了活动本身的覆盖面和声量传播。

※ 主编：老罗，资深营销人，毕业于中国传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，出任企划总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域，研究品牌传播、数字营销多年。