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“浪姐”背后的秘密,美特斯邦威国潮品类成经济复苏主力军

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在科学防控下,国内市场因为疫情带来的不利影响正在消退,随之而来的是经济的逐步复苏。

据国家统计局7月16日消息,上半年我国经济先降后升,二季度经济增长由负转正,初步核算,上半年国内生产总值456614亿元。分季度看,一季度同比下降6.8%,二季度增长3.2%,我国经济进入全面复苏期。

转危为机

在这种背景下,一些优秀的企业已经表现出"穿越周期"的特质,显示出强劲的复苏势头,国内知名服饰集团美特斯邦威就是其中代表。

在疫情期间美特斯邦威进行了大刀阔斧的改革。

首先利用疫情冲击的影响,他们有计划的关闭了一部分因商圈转移而需要升级的店铺,实际上这部分门店本身就有升级的需求,疫情的冲击反而加快了他们优胜劣汰的速度。

其次在淘汰旧店的同时美特斯邦威集团又在全国范围内增加开设新的店铺,当然这些店铺都开设在优质商圈,借助疫情防控的良好效果,这些新店快速的聚拢了新客户打造了新商圈,为美邦集团的业绩反弹奠定了良好的基础。

从某种角度看,美特斯邦威成功的将疫情带来的不利影响转化为他们发展的新机遇,革故鼎新,不仅维护了核心的商业价值,同时还开拓出更多可持续发展的新渠道。

在革新线下实体店之外,美邦集团还加大了线上服务场景的拓展力度,除了早前已经成熟的"平台电商"渠道外,他们在"社交电商"、"直播电商"和"会员微商城"上也同时发力,将这四大业务场景作为线上服务的主要渠道,实现"互相支撑、多点经营"的协同模式。

同时,紧跟市场流行趋势,开发全新产品线"中华美邦"来承接文化向、国潮向消费群体,将中国传统文化与现代设计结合,成为诸多明星艺人的"心水"品牌。在最近最火爆的综艺节目"乘风破浪的姐姐"中,知名演员金晨就曾穿着"中华美邦"的服饰演出"大碗宽面"曲目。

因为符合歌曲意境展现演员魅力,这个国风长款花色外套在网上掀起"种草"狂潮,诸多网友为该款服饰疯狂点赞。

在8月初美国纽约举办的The Hot Pot Lab 展览中,美特斯邦威作为文化输出官参与展览,并将"中华美邦"系列带到了纽约街头,这些与国内京剧大咖联名合作的产品在大洋彼岸赢得了关注。

当地媒体评论称,"(中华美邦)用年轻人的视野重新诠释了国粹"文化符号"。

客观的看,美特斯邦威在创新的道路上从未止步,自创立以来,美邦一直致力于弘扬传统文化,传递民族美学,近年来随着"国潮"崛起,美邦更成为发掘民族文化美的代表者,让更多海外友人了解认识了中华传统美学。

穿越周期

从过往历史看,美特斯邦威有着很强的韧性,无论是创业初期的焦虑和电商时代的彷徨,都没能将这家服装巨头压垮,反而他们走出了倔强的"V"型反弹线。

美邦的创业史最早可以追溯到1986年,当时在温州一个简陋的服装厂中,美邦创始人周成建还是一个普通的裁缝,某天他做了一件西服,却发现袖子短了一节,于是突发奇想用另外一款布料拼接制作,这个不经意的剪裁反而成为市场上最火爆的设计方式,这款西服一经上市就成为"抢手货",这不但帮助周成建还清了30余万欠款,更是赚取了他人生的第一桶金。随后周成建制作风雪夜、夹克衫等产品,并且在1993年花一个月时间制作了一个巨型风雪衣,最终收录入上海的《大世界吉尼斯大全》。

良好的设计和聪明的营销行为很快就让周成建成为温州知名的服装老板。1995年,30岁的周成建在温州开设了美邦第一家专卖店,美特斯邦威品牌自此诞生。13年后,美邦集团在深圳交易所上市,当时美邦拥有2000多家门店周成建为当年的裁缝成为中国服装行业的首富。

随后美邦集团拓展品牌,裂变出美特斯邦威、ME&CITY、CH'IN祺、ME&CITY KIDS等多个品牌,美邦成为国内最大的服装集团之一,媒体称之为中国的ZARA。

不过,创业的道路并非一帆风顺,在美邦发展的数年中,这家服饰巨头经历过许多波折,无论是创业初期的欠债,还是电商时代的冲击,美特斯邦威一直都在各种挑战与机遇中前进。但让人欣喜的是,这家本土服装品牌一直保持着愈挫愈勇,努力拼搏的创业精神。

就在此次疫情期间,美邦还在加大市场营销推广力度,3月底,美邦联合快手开启"超级品牌日"直播;6月25日,《全职高手》男主角叶修现身美特斯邦威天猫直播间。

危机一词很好的表达出危险与机遇并存的意义,大部分人只看到其中的危险,因为踟蹰不前或畏首畏尾,而聪明的经营者可以看到其中的机遇,吐故纳新在荆棘中走出一条新的道路,美特斯邦威显然是后者。

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