郎牌郎酒纪念版，怀旧与致敬文化的新灵感

文/蔡学飞

2020年上半年，你经历过什么？你又记住了什么？

很多年后回顾，我们可能感慨万千，人生百年的风云变幻，大多就浓缩在了2020年的前半年。

在过去的半年中，你可能为了让家里过上更体面的生活，也可能为了变成更厉害的自己，你遇到了很多困难、挫折、或者委屈。但是回过头来你会发现，其实你已经坚持了很久很久。除了迷茫与挫败，这些经历也让自己加速成长，动力满满的前行，也相信有更好的未来在等着我们。

因为时间，总会奖励那些努力向上的人。

2020年的我们，就像一瓶老酒，经过岁月的沉淀，时光的打磨，才会真正的散发出独有的魅力，那就是越贮藏越锋芒！

在这样的情绪中，郎牌郎酒2020纪念版应运而生。

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郎牌郎酒经典符号的复兴与创意；

从清末絮志酒厂算起，至今郎酒已过百年岁月，郎牌郎酒更是在1984年、1989年两次获得“中国名酒”称号，郎牌郎酒持续销售的几十年，是久经市场检验的经典产品，更是成为几代人的经典记忆，被广大消费者亲切地称呼为“老普郎”。

时间走进21世纪20年代，穿越历史长河的“名酒”品牌屈指可数，象郎牌郎酒这样的名酒依然能够通过纪念版的形式再次引起热议，足以证明其品牌旺盛的生命力，优秀的品质口碑与坚实的消费基础。

在产品设计上，郎牌郎酒2020纪念版沿袭计划经济时期的的普郎包装风格，白瓷瓶、铝盖、红飘带等经典元素的重新出现，在外观设计上也紧紧围绕2020年这一特殊时刻，其主色彩采用蓝白相间，寓意“蓝天白云，终将如期而至”；同时瓶身上的标注着“守望相助、平平安安、逆行者、宅在家、云市场”等等2020年的热搜词，让这款充满历史回忆的经典产品，在历史的基础上烙印了专属的纪念标签，无不彰显着郎牌郎酒的特殊时代地位与创新价值。

消费者饮酒需要情绪，2020年尤其如此，从这个角度来说，郎牌郎酒纪念版是为情怀而生，这恰恰也是郎牌郎酒从经典中复兴的最大价值。在这个崇尚快消费的时代，中国酒拥有悠久历史文化的品牌本就稀缺，活在当下，并且守本创新是一种时代精神，因此郎牌郎酒纪念版的出现可以说是恰逢其时！

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限量稀缺的品质之选；

从营销的角度来说，品牌符号只是品牌的表现形式之一，老品牌想要复兴的最大难点就是如何在保证品牌历史记忆的基础上激发出新的产品价值，而这种价值由于存在着时代的固有认知，如何提升高品质与稀缺性一直是营销难点。

郎牌郎酒在这方面做了许多值得借鉴的工作：

首先，郎牌郎酒2020纪念版产品酒体采用限量一次性生产的小批量勾调而成，加上近年来有了郎酒庄园“生长养藏”的稀缺环境概念加持，从而在源头上保证了品质的卓越性。郎牌郎酒被赋予了品质层面更多的意义。

其次，郎牌郎酒在产品高品质的基础上，市场投放量反而比2019年减量25%，并且市场投放实行配额制，规定只有2020年合同目标达到一定量的优质客户才进行计划内和计划外的限量分配，减少市场供给的同时进一步拉高经销商销售门槛，从而达到进一步推高产品稀缺性的目的。

最后是产品主打怀旧情结，限量生产，还坚决实行计划配额制销售，这些举措很明显把郎牌郎酒定位成带有团购属性的专销产品，而定价层面则是零售价500ml装为289元、1L装为589元，又是十足的大众价格带产品。在青花郎已经站稳千元价格带的背景下，郎酒推出这一款纪念产品，整体的思路应该是利用品牌历史优势与高品质产品概念进一步拓展团购边界，从而扩大企业的销售人群的目标。

这样看来，郎牌郎酒的每一步都稳扎稳打，清晰明确，且步步为营，可以说是预谋已久。

对于中国白酒来说，产品的增值性首先源于产品的稀缺性，稀缺性又体现在其不可复制性。郎牌郎酒限量生产、限量流通，限人消费，稀缺性带来高溢价，我们有理由相信，郎牌郎酒2020纪念版作为一款纪念酒，本身可能肩负着郎酒梳理品牌资源，挖掘优势资源推动郎酒品牌多点爆发的战略意图。

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持续聚焦的纪念价值

中国白酒作为社交性产品，中国文化的载体，纪念酒这个品类并不稀奇，任何产品稍微挖一挖都能说出点纪念价值，但是能够持续聚焦纪念酒市场，并且精耕下去，而且从概念提炼，到产品生产，再到市场推广保持一波波热潮的，郎酒算是少数之一。

郎酒算是国内成功运作纪念酒的先驱之一了，早在2013年，郎酒110周年之际，郎牌郎酒就推出了四款纪念酒，并且限量供应郎酒签约经销商收藏纪念使用，当时就严格执行了“不上市，不流通”的政策，目前该产品已经成为中国酒类收藏届的热门系列。

如果说通过多年的纪念酒运作，让郎酒有什么收获的话，那么有目共睹的事实是，2018年与2019年，郎酒连续推出的改革开放四十周年纪念酒与郎牌郎酒“盛世2019”，不到一年时间，目前流通价格已上涨超过50%，郎酒在纪念酒层面的市场运作能力可见一斑。

今年，第四款郎牌郎酒专属纪念酒——郎牌郎酒2020纪念版于7月23日公开发布，从目前的市场热烈的反应来说看，郎牌郎酒在纪念酒品类已经驾轻就熟，并且显得游刃有余，这是郎牌郎酒自身品牌价值的体现，也是郎酒郎酒持续聚焦纪念酒市场的必然结果。

我们也可以预见，未来的郎牌郎酒纪念系列会继续延续下去，成为郎酒宝贵的品牌资产，也会是中国纪念酒市场的标杆产品之一。

最后用郎牌郎酒盒子上的一段话来结尾：

2020年是特别的一年。这一年的际遇教会了我们很多东西。我们学会了对每一个生命的珍惜，学会了对大自然的敬畏，学会了对不同声音的包容。这一年，我们用坚强、勇敢、不屈的意志、团结的意念和无私的爱意，与周围的人紧紧的联系在了一起。在重聚的欢笑里，我们希望用这杯酒致敬这一年的风风雨雨，感恩那些在悲痛苦难面前义无反顾的逆行者，思念那些负重前行而远去的背影。最后，当再次踏上征途，愿你我，平安喜乐，无所畏惧。