百尺竿头更进一步，解读林尚沃第一个锦囊——“死”字含义

在林尚沃离开秋月庵的时候，石崇大师曾告诉林尚沃，他将来会遇到三个重大的危机，并且送给了林尚沃三个锦囊。

三个锦囊分别是：第一“死”字；第二“鼎”字；第三戒盈杯。

那么，林尚沃在今后的人生道路当中，仅仅是会遇到三个危机吗？这里的“三”是一种归纳。“一生二、二生三、三生万物”，在数字里面，“三”有着特殊的含义。

一、危机之谜

可以理解，林尚沃的三个危机，其实是三类危机：

第一类，必经的困惑。这类危机，只要勇往直前，便可化险为夷。化解这种危机，却是需要苦思冥想的，因为遇见此类危机时，人并未真正成熟。

第二类，顺风顺水后的大意。人生旅途上，人总是在摔倒、爬起，总结经验，步向成熟。这类危机悄无声息，保持警惕的话，可以发现；疏忽大意的话，不容易察觉。

第三类，人生巅峰处的自大。人总会达到空前鼎盛的时期，此时的人，会觉得凡事都在可控范围之内，难免会做出错误之举。经过大风大浪的人，得失已不再重要，此时，即使知道是错误之举，也会在所不惜。

二、何为“死”，死既是生

下面，我就林尚沃第一个危机，来解读“死”的含义：

在书中，出现第一次危机，“死”的时候，是林尚沃带了5000斤红参来北京，因为价格过高，受到北京商人的联合抵制，一斤红参都没有卖出去。

5000斤红参，压了林尚沃大量的资金，若红参卖不出去，不能变现，无疑会使他破产。那么，北京商人的抵制，是否应该？林尚沃的定价是否合理？

北京商人的抵制，是可以理解的。过去每斤红参25-25两的价格，而这次林尚沃带来的红参，要价40两/斤，是他满天要价吗？

不是，价格上涨的原因有三：一是当年红参减产，缺货走俏；二是，出口中国的人参开始收税；三是，之前的价格已经维持200多年，在物价上涨的同时，之前的价格已是利润微薄。

放在林尚沃身上，若以原来的价格出售，等于宣布他破产。林尚沃为了拿到人参交易权，投入大量财力，他能够垄断人参交易市场，也下了血本。所以，他是有条件、有资本，又不得不去涨价。

涨价是必然的。但是目前，他所面临的困难，是人参有价无市。这个“无市”是人为的，是被北京商人抵制了。北京商人要求他降价，只有降到之前价格，才会买。

但对于林尚沃来说，降价是死，卖不出去也是死。所以，他陷入“死”局。

这时的他，想到了石崇大师所预料的，他的第一危机出现。

死，有两种：

（一）、降价。降价可以使红参全部售出，但没有利润可言，这是林尚沃最不愿意做的。

（二）、挺过去。这也是林尚沃最终选择的。

石崇大师给出办法中的“死”，是个有禅意的“死”。在佛学中，死既是生，也就是说，死是一种境界，是告别过去的一种方式。

这里的死，是种涅槃重生的意思。只有告别过去的思维模式、处事方法，才能获得重生。人生才得以升华。

存亡自如，死是结束，也是开始。

石崇大师所指的第一危机之死，不见得一定是指北京商人的抵制，而是一种，在林尚沃经商之路上的重大困境。

困境面前，是如何决策，才是关键。石崇大师料到，林尚沃将来一定会遇见他解决不了的困难，当平安度过困难，林尚沃才会有所成就。

幸而，林尚沃通过金正喜的点拨，悟透了“死”的含义。百尺竿头更进一步！想开之后，脑海中的疑云散去，从来变得更加豁达。

再将红参价格从40两涨到45两时，林尚沃已经从“死”中“活”过来了。他是向北京商人宣布他的态度！

回程之日，林尚沃的红参依旧没卖出去，他采取的方式是火烧红参，不正是涅槃重生嘛。

对于林尚沃来说，红参卖不出去，自己已经“死”了，对于死人来说，便没有可怕而言，没有疼痛而言。

此时，烧毁红参，对于北京商人来说，可不是一件小事。他们面临的，将是无参可卖，药无参而非药，红参却是他们的救命稻草。

所以，面对林尚沃的从容烧参，北京商人可谓是热锅上的蚂蚁，他们比林尚沃还急。等他们救下所剩红参之时，即是林尚沃完胜之时！

最后，北京商人不但以高价购买红参，并且承担了烧毁红参的损失。林尚沃不但没有任何亏损，还赚的钵满盆满。他不仅赢得了财，更巩固了自己的商业地位！

林尚沃用的是“破釜沉舟”之计，从而大获全胜。

总结、我们从“死”中学习到什么

《商道》重在“道”，书中告诉我们的，不仅仅是从商之道，更是做人之道。

从林尚沃的死而复生中，我们得到那些启示呢？

1、原则。从一开始，林尚沃就不打算降价，就算遇到前所未有的抵制，他都不曾动摇。降价的路不可行，他才努力去寻找其他破解方法。

2、变通。“穷则变，变则通”。事物，发展到了极点，就要发生变化。发生变化，才会使事物的发展不受阻塞，变得通达。

3、唇亡齿寒。在社会上，与人方便就是与己方便。利益当前，不要做损人不利己的事情。与己相关的人，往往是存在着一荣俱荣，一损俱损的关系。给别人添堵，正是给自己使绊。