一双“看不见”的手在撒网：刚需高枕无忧，炒房人要被“割肉”？

最近两个新闻很热闹。

一个是：3月4日，一则关于贝壳找房的新闻公之于众。由贝壳找房方面宣布,已经在2019年11月份完成D+轮融资,投资方包括软银、腾讯、高瓴资本、红杉资本,总融资额超过24亿美元。而贝壳找房的估值，在今年1月已高达140亿美元。

这里面注意三点。1、贝壳2018年才刚由链家成立；2、这还是未曾上市的贝壳；3、从成立到完成D+轮，一共仅用1年多时间。

另一个是：在各地救市政策此起彼伏之际，党媒、央行一再强调“房住不炒，不以房地产为短期经济刺激政策”。然而，个别城市却居然出现逆声音：房地产回暖了，有图有真相。

可能你关心的是：楼市到底有没有回暖。关于这一点，笔者在上一篇文章已有详细分析。但先不要走，这篇文章可能更有意义。这里要说的是：一个卖二手房的中介品牌，融不融资跟炒房人或者多套房持有人有何关系呢？为何炒房人可能被“割肉”呢？最后结果，可能远远超出你的想象。

我们来看下贝壳未来一年的目标，仅仅是未来一年哦。

“未来一年的目标是将门店扩展到12万家门店，经纪人数达到100万，贝壳找房将覆盖全中国超过300个城市，服务超过2亿的社区家庭，连接100万职业经纪人和10万家门店，赋能超过100个品牌。

让我们来解读一下这个目标。

1、覆盖全国300多个城市。这几乎是全国性覆盖了，毕竟全国一共就337个地级市。

2、12万家门店。我们用300个城市来计算，也就是平均每个城市有400家门店。

3、经纪人数100万。按12万家门店计算，平均每家店8个人，平均每座城市拥有3200个贝壳的经纪人。

4、再连接100万职业经纪人和10万家门店。这也就是说，贝壳在以上门店数量、分布、经纪人数量上，还要再翻一倍的连接同行。

5、最后，目标的目标便是服务超过2亿的社区家庭。

那么问题来了，这2亿家庭跟二手房中介，有何关联？需要贝壳提供什么服务呢？

有个巧合的数据是，目前全国房贷家庭也正好是2亿户。

电视剧《安家》里，安家天下是正规门店，是大型中介连锁品牌。而隔壁的小红帽和阿拉丁在剧中被称为“野鸡中介”。正规中介连锁品牌跟野鸡中介的区别在哪呢？比如房源真实、房调全面、服务正规、收费正规等等，这些对于买卖二手房的人而言，也必然是喜闻乐见的。都说中介的水很深，外行根本不懂，但是品牌中介一下子解决了这些客户的痛点，收获了用户的口碑。制定或者说提升行业服务标准，透明化、诚信化，这当然是一件好事。

但显然，这只是贝壳第一阶段的目标而已，并且可以说接近实现了。对于一开始就线上线下结合、主打真实房源解决市场痛点的贝壳而言，多轮融资的下一步目标显然是依靠门店、经纪人的全国性覆盖，获取更下沉的流量，也可以说是真实流量。而根据其所发布的目标，贝壳最后真正想做的其实是同行的整合，形成全国中介联盟。

这就非常有意思了。以前的中介，夫妻店、小连锁、区域连锁为主，全国性品牌几乎没有，更谈不上全国性中介联盟。这像什么呢，或者说这种模式从哪来的呢？

美国MLS中介大联盟

MLS美国中介大联盟（不是美职业足球联盟），最早是一些小公司抱团的产物，目的是房源共享。我们可以理解成，就是几个小企业搞了行业交流、互通有无罢了。但这种模式的优点实在太突出了。小到个人、大到公司，在平台注册一下，经过培训、缴纳少量会员费，即可成为经纪人。不用门店、不用自己找房源，共享的房源信息，谁都可以带看、代卖。

现在的MLS，聚集了全美国绝大部分的经纪人，系统融合了美国90%以上的二手房源，形成longduan地位后，美国目前的平均房产交易佣金已经达到6%，并且还有更高8-10%的存在（注：美国房产交易税，一开始由政府制定，但之后放开了，交给市场化运作）。

而我们要注意的是，在美国，没有特殊约定之外，中介佣金是由卖方承担的，卖方承担，卖方承担！

所以，已经非常清楚了。假如未来佣金比例提高，贝壳一方面作为中介机构，一方面作为联盟机构，平台所能带来的利益是相当大的，这也是贝壳想要努力的核心目标之一。试想，目前中国排名top1的碧桂园，一年销售额也不过7000多亿，占全国全年房地产总销售额16万亿的5%不到。那么，当未来拥有全国性中介平台的贝壳，会爆发出怎样的能量？

多套房持有者要被“割肉”，房子越多，割的越多

提供优质服务、建立、普及行业标准是一件利民的好事，对于仅一套、两套房的刚需客户而言，有贝壳这样的专业化公司负责销售，也不是坏事。《安家》中也已有事实证明，贵有贵的道理。

但是，对于拥有多套房的人、炒房人而言，假如有朝一日二手房交易模式靠拢美国，那么一旦出手，可能就将面临高昂的中介佣金。即使房价有所涨幅，但这里面除了货币贬值，还有高昂的交易税，能赚到钱的可能微乎其微。

当然，作为炒房人会说：那我不卖就是了。但别忘了，即使你不卖，还有国家这个随时可能出台的房产税在路上。毕竟，无论是潘石屹、王石这些大佬，还是民众舆论都是倾向于房产税出台的。

所以。炒房人，你紧张了吗？

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