又一服装巨头倒下 关店1300多家业绩下滑65% 真维斯在澳宣告破产

曾风靡国内步行街的零售服饰品牌真维斯近日在澳大利亚宣布破产清算。真维斯相关负责人向记者表示，中国市场不会受此影响，目前真维斯中国市场方面运营正常，未来也不会受到相关的负面影响。

但事实上，创立48年、进入中国内地27年的真维斯如今正遇到了它的中年危机：中国内地市场业绩连年下滑，并被母公司剥离了上市公司体系。业内人士认为，对于推动内地服装产业的发展，真维斯功不可没，但是由于没有抓住服装行业变化的机遇，真维斯已经被市场和消费者抛弃。

电商冲击真维斯成为没落贵族

2012年，中国服装行业发生了库存危机，森马、美特斯邦威、真维斯等一系列大众休闲品牌都陷入了"高库存"困境，关店潮上演。2013年美特斯邦威关闭门店200多家，森马在2012到2015年三年里关闭了943家门店。真维斯也从2013年以来开始业绩下滑，在中国内地市场业绩跌落65%，关掉1300多家门店。2013-2017年真维斯综合营业总额同比下降的幅度分别为0.70%、13.32%、25.91%、23.98%和4.37%。为了让上市公司旭日集团的财务报表不至于太难看，2017年7月，旭日以2.2亿港元将真维斯持续亏损的澳大利亚、新西兰市场业务剥离，卖给了杨氏兄弟拥有的巧思有限公司（Howsea Limited）。但这仍然未能挽救真维斯的颓势。

2018年8月初，旭日集团又宣布以8亿港元出售真维斯中国业务，由大股东、创始人杨钊和杨勋兄弟收购。旭日集团称，由于市场竞争越趋激烈；电商崛起打击实体店业务。事实上，真维斯业绩下滑的这段时间，正是国内电商大发展的时期。但真维斯早在2009年就开始进军电子商务渠道，其在天猫等电商平台开设了官方旗舰店。2017年，真维斯还成立了真维斯电贸分公司，将网上业务独立运营。不过，电商的主要作用却是协助实体店处理过季的尾货，扮演了一个"去库存"的角色，并未将电商业务作为其主要渠道。

中国业务连年亏损

阿里巴巴这样的大型电商，以及各类服装垂直电商的崛起，也给真维斯这样的品牌带来了压力。真维斯曾在财报中表示，电商对中国三四线城市真维斯加盟商的冲击尤其重大，网上零售大多靠大幅折扣促销，实体店毛利率也被拖低。同时，近年来Zara、H&M、优衣库等国际大品牌，以及中外小众品牌层出不穷，在设计风格上落于人后的真维斯，逐渐被消费者遗忘。有记者在北京活力东方购物广场的真维斯店内看到，虽然接近年关，各大品牌都有一定的打折，但与更有价格竞争力的国际品牌相比，真维斯的折扣力度还是比较大，全价羽绒服买一送一，其他服装也都打了6折。

这是一家真维斯的加盟商店，店内工作人员表示，做了十年，近几年销售额一直下降，"实体店近几年都不好做。"这家店与真维斯的其他店一样，店面服装摆放过于拥挤，产品展示也缺乏美感。一位消费者告诉记者："初中的时候很喜欢真维斯、美特斯邦威这些牌子，现在款式真的太土了。"亦有消费者表示："真维斯的牛仔裤越穿越松垮，质量和设计都落后了。"

与时尚背离

真维斯是怎样在短短数年内走到这步境地的呢？澳大利亚政府任命的真维斯自愿托管人之一詹姆斯·斯图尔特表示，"和许多零售商情况一样，真维斯的经营困难来自于当前严酷的市场环境和电商的冲击。"市场环境和电商冲击的是整个服装行业，但真维斯的现状不能只归咎于外界因素，其自身不足才是关键。真维斯品牌创始人阿里斯特·诺伍德表示，真维斯衰落的原因在于真维斯早已与"时尚"一词渐行渐远。

"近年来，真维斯明显丧失了市场方向，对核心消费群体失去了吸引力。"他认为，真维斯的衣服"卖得太杂"，有儿童服装，甚至还有孕妇装，完全没有"引领时尚"。业内人士则表示，产品创新力不足、缺乏个性、跟不上新的市场潮流导致了真维斯衰败。随着90后、00后等新生代成为服饰主力消费人群，从小物质充足的他们不再满足于以低价买到批量生产的衣服，而是希望能够源源不断地获得独特的体验和创新的产品。如今休闲时尚品牌的主要消费者是18至25岁的年轻群体，为满足其不断变化的喜好，各大品牌都在强化自己的产品设计和更新速度。

作为曾经的"中国名牌"，真维斯一度是各大商场招租的vip，而今却只能在三四线城市看到它的身影。裁员6000多人、关店1300多家、业绩下滑65%。这，就是自2013年以来，真维斯的真实写照。这是一个速成的时代，也是一个速朽的时代。三年成就一个拼多多，五年垮掉一个真维斯。

万事万物的任何一种结果，皆由内外因素构成。真维斯的没落，意味着曾经那一批坐享时代红利的弄潮儿，在辉煌过后，无奈地退出历史舞台。而属于它们的故事，也已悄然落幕。如今的事实是，潮流风向标彻底转向了，审美观念也在不断变化、迭代。不得不说，时代更迭太快，适者才容易生存。不禁让人感叹，在这个瞬息万变的时代里，要想不被淘汰出局，要想在一个领域里取得长足发展，适时地进行转型，是非常关键的。